第114章 味之軒完了（1 / 1）
“說吧，你的條件是什麼？”
籌碼對方已經擺出來了，王掌櫃知道是該談條件的時候了。
“我要你天香居八成的股份，所有酒類和麵粉全部由我提供。理上我不參與，還是由你來管理，我只分紅。”
劉茫看時機已經差不多了，適時地的提出了自己的條件。
“股份？分紅？這是什麼意思？”
其他事情王掌櫃是聽懂了，可是這新名詞他卻是有些搞不懂。
劉茫一拍額頭，頓時知道自己又把現代那套玩意給帶來了。這個年代的人，哪知道什麼分紅，股份是什麼意思？
“股份麼，就是好比把你這個天香居比作一個大餅，我們給他分成十份，每個人佔幾份就是佔多少股份。分紅就是按照股份的比例，每年獲取相應的金錢。比如你今天的收入是一百文，那麼有八十文就是我的。”
無奈之下，劉茫只好用簡單易懂的話語給王掌櫃解釋了一番。
“這……這是不是佔的股份太多了點？”
王掌櫃皺了皺眉頭，有些不甘心的和劉茫商量著。
“不多，因為合作以後，酒和麵食肯定是天香居的主營了。而這些東西基本全是我提供，所以這個份額不高。”
劉茫搖了搖頭解釋道。
“如果你不願意的話，我就只好自己再單獨建立個酒樓了。反正我總是需要弄個酒樓搞垮味之軒的，只是這樣耗費的時間會更多，更麻煩些。不過如果我自己建了酒店，到時候的影響可就是無差別，你們天香居倒閉別怪我啊。”
看到對方似乎還在猶豫，劉茫也沒有逼迫，就把醜話說在了前頭。
其實有這些東西，劉茫自己建立個酒樓才是最好的選擇。可是一來這需要一個很長的準備時間，再一個劉茫不想去分心管理一個酒店，所以就想到了控股天香居的辦法。
“你要搞垮味之軒？”
王掌櫃從劉茫的話中提取了一個關鍵字，一臉驚訝的問道。
“對啊，原先我和那味之軒的蔡老闆是有合作的。可是誰曾想這傢伙竟然背後給我玩陰的，想要不勞而獲。既然他不仁，自然就別怪我不一義了。只是一個小小的味之軒而已，我一個百里香就能讓他跌倒三流酒樓。”
劉茫撇撇嘴，絲毫沒有隱瞞的把自己的想法說了出來。
當然劉茫這話自然也是有些威脅警告的意思在裡面，如果對方選擇和自己合作的話，最好是不要耍什麼小聰明。不然，味之軒就會是他的前車之鑑。
“知道為什麼這幾天你的生意有一些恢復麼？”
劉茫增加威懾力度，劉茫再次丟擲了一個問題。
“為什麼？”
王掌櫃很配的發出了詢問。
“因為我斷了他店鋪面粉的供應。沒有了新產品的吸引，自然一切都回到以前的樣子。”
劉茫也沒有吊王掌櫃的胃口，直接說出了答案。
“這……”
王掌櫃再次震驚了。
“不知道王掌櫃作何選擇？”
劉茫沒有耽誤，算是給王掌櫃最後一次選擇的機會。
“我還有的選擇麼？既然你無論如何都會踏入飲食圈，我自然只能選擇和你合作了。”
王掌櫃苦笑一聲，有些無奈的說道。
王掌櫃此時的心裡並不是很舒服，任誰幸虧經營多年的酒店突然就不是自己的了，想來心情也和他一樣。不過想想自己還能繼續管理酒店，還能把自己的老對手味之軒擠垮，王掌櫃的心裡又多少有些釋然了。
這次談判之後，劉茫就開始為天香居供貨。包子和百里香的推出，自然很快就受到了歡迎。口口相傳下，僅僅用了一個星期就把味之軒的生意搶光了。
也正是因為這次談判，才出現了前文種味之軒的窘狀。
劉茫的策略很簡單，你有的，我天香居就必然有。不但有，而且還要比你的更好。不但更好，價格還要和你一樣。同樣的價格，更高的品質，顧客會選擇誰的？顯而易見。
“聽說了麼？味之軒最近十里香大降價，一罈子十里香只需要一文錢。”
“當聽說了啊，不過天香居也在搞促銷，買一送一。”
“才買一送一啊？那不是還合著兩文半一罈？”
“貴一文又怎樣，我寧願買百里香也不買十里香，兩種酒根本就不是一個檔次。喝過百里香後，我是再也喝不下十里香那種酒了”
類似這樣的對話，在整個咸陽城的大街小巷四處都在進行著。無他，味之軒和天香居彷彿瘋了一樣，各種活動層次不窮。反正只要是味之軒推出活動，那麼天香居必然會有相應。
雖然大降價挽回了一些客戶，可是卻只是飲鴆止渴而已。品質和豐富度上，現在味之軒是如何也比不上天香居了。並不是所有的人都在追求價格，消費力能夠達到這個級別的人，更在乎的是品質。
所以儘管味之軒一直在打價格戰，天香居受到的影響卻不大。反正如果你是賠本，我就來個保本的活動。你是保本，我就是微利。你微利，那我就大賺。總之，天香居是穩賺不賠，味之軒可就支撐的越來越辛苦。
“味之軒完了！”
這樣針鋒相對的活動進行了半個月後，明眼人都有了這樣的想法。
因為大部分員工的跳槽，現在味之軒的菜品甚至達不到原來一成的水準了。沒有了品質，你再降價，恐怕也只能淪為三流小酒館了。
“姐夫，你一定要給我做主啊，這劉茫他欺人太甚了。”
味之軒，一間雅間中，蔡掌櫃一把鼻涕一把淚的向李斯哀求道。
這才半個月，味之軒就已經淪落到了如今的地步。蔡掌櫃明白，如果再沒有什麼補救措施，恐怕自己要麼徹底淪為不起眼的小酒店，要麼就是徹底關門的下場了。如今如果不是有洛陽那個分店撐著，恐怕蔡掌櫃早就撐不住了。
“哎……，關門吧，以後你就好好經營洛陽的味之軒。”
李斯搖了搖頭後拒絕道。
最開始，李斯就不贊同這種小陰謀，簡直就是得不償失。可是出於看笑話的心理，他當時並沒有阻攔。可現在看看，玩這種小把戲，顯然自己等人不是對手。
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