第43章 廣告法則（1 / 1）
關於賺錢的事情，從來就沒有簡單的，尤其是做買賣，你能賺到錢，就有人賺不到錢，這樣衝突和爭鬥也會不可避免的發生了。
即使沒有趙家兄弟，也會有其他的兄弟，繼續找我們麻煩。
沒有競爭，那這些做買賣的人人都可以發大財了。
能讓你賺錢的是人。
能讓你賠錢的還是人。
還是那句話，不管你做得是跨過貿易還是小買賣，其實都是在跟人做買賣，這才是最難的。
因為，人心隔肚皮。
小時候，父親總不讓我到村子的山上玩，他告訴我說，那地方有狼，容易吃人。
長大了才發現，跟人比起來，狼好像也沒那麼可怕。
畢竟，狼不會用火。
我歸攏了一下楊偉給我搞來的手機，做了一個分類，老年機一組，半智慧不知名品牌一組，然後山寨手機一組。
分組不同，定價自然也不同。
老年機99，半智慧299山寨手機根據仿得品牌不同定價在399到599不等。
最便宜的99，最貴的599，這是個很安全的範圍，因為沒有人願意花一千塊錢在地攤買一部手機。
有了之前的試探，我覺得自己已經掌握了商業街的規則，我按照之前的運作模式繼續推進。
拉人的拉人，大喇叭繼續宣傳，唯一的改變是把買手機贈雞蛋的活動變成了買手機贈盆和鏡子還有首飾。
這樣能吸引更多的年輕人來光臨我的生意。
我買了一個小得音響，迴圈播放我寫的廣告語，音響的聲音更大，吸引的人更多。
吸引的人越多，就代表我的生意會更好，代表我能賺到的錢就越多。
記得剛才楊偉還跟我說，山寨手機市場之所以能崛起的這麼快，是因為正規機太貴了，大家選擇少之又少，再加上我們的城市還有國家都在飛速的發展狀態中，人們對於電子產品還有自由的暢享網路的渴望越來越大。
有渴望就有需求而山寨手機的出現給了他們更多的選擇，你要想賺得更多，做大做強，就必須藉著這股風把自己吹起來。
用不了很長時間，最多不到兩年，山寨手機就會開始走下坡路，這是百分之百的。
不只有山寨手機能賺錢，它的周邊產品也可以營銷，比如說手機殼，充電器，還有鋼化膜。
不知怎麼地，我突然就想起了這句話，如果我能把山寨手機這一套東西都拿下來變成一套產業鏈，我是不是能把利益最大化。
或者變一種方式，你在我這消費這超過或者等於299元，我贈你手機殼還有充電器，這樣是不是可以更刺激人們消費。
我想了一下，拿起電話打給了楊偉把自己的想法跟他說了一下。
我說“隊長，中午之前希望能把我的要求滿足了，下午商業街會迎來人流量最高峰的時候，這是個不錯的機會，千萬不能錯過。”
楊偉很痛快的嗯了一聲，隨後電話結束通話。
一個小時以後，楊偉派他兒子給我們送來了一大捆充電器線一盒充電器頭，還有一盒手機殼。
我把廣告詞寫下來，讓於仁對著音響念一遍，把聲音錄進去，再大聲的迴圈播放。
這下效果好了很多。
我記得自己曾經看過一本關於市場調研的書，裡邊給出這樣一個理論，當你給消費者一個價錢設定，比如說滿30減10塊，那麼你放心，絕對不會有人在你這29塊錢的東西。
直到現在，還有很多商家再用這種銷售方式，而且這個辦法會經久不衰的。
音響宣傳是廣告推銷。
姑娘拉人，則是地毯式推廣。
再加上贈品加持，三管齊下，我相信這一次，我會賺到發的。
商業街那遍地黃金之中，也終於有一塊能寫上我的名字了。
開始有年輕人來我這裡買手機，他們是被音響迴圈播放的廣告給吸引過來的，299一部半智慧手機，贈充電器，贈手機殼，這在當時，是非常有誘惑的條件了。
當我在交易的時候，我得明白我是在跟什麼人交易，商人和消費者之間也是一場較量，商人要用最短時間瞭解你的性格，對症下藥，把東西賣出去，而消費者要做的則是用最合適的價格拿到自己想買的東西。
一個小時內，我賣出去了四部手機，到手1200塊錢。
乍一看挺多的，可排除掉人工費還有分紅，我最多也就剩個100多塊錢，這還不夠，遠遠不夠。
我還需要更多。
我開始覺得自己不能只靠音響的廣告宣傳，我自己也得跟著吆喝，於是我把音響的音量調下，自己拿著喇叭，喊上一嗓子。
“丁棍牌手機，擁有超高辨識度，可以高畫質無碼觀看任何電影，為回饋新老顧客，原價1999的手機，現促銷價只要399，還贈充電器和手機殼。
你買不了吃虧買不了上當，支援國產品牌，就來我這裡！”我一口氣的喊完這些詞，正準備坐下休息一會。
就看見我的攤位被人黑壓壓的圍了起來，不過這些人不是來搗亂的，他們都是被我一嗓子給吸引過來的。
我馬上趁熱打鐵，拿著喇叭繼續宣傳我對著一大群人說“國外有水果牌，我們有菠蘿牌，菠蘿菠蘿帶給你不一樣的奢華，只要499，把它拿回家。”
一箇中年人看著我笑了一聲，說我真能整詞。
我說“詞多好聽，手機就多好用，而且促銷活動就這幾天，實話跟你們說，這些手機是我託關係從廠子裡帶出來的，廠家還不知道，就這些，賣完拉倒，到時候廠家那邊發現了，這些就都恢復原價1999，過了這村那就沒有這店了，抓緊買吧。”
我在一點點攻陷他們的心理防線，現在只要有一個人買，那麼其他人就會被他帶動，也掏錢買。
我盯著那個站在最前邊的中年男人，試探的把手機遞到他手裡，他沒有拒絕，而是開機，放在手裡把玩了一番。
他點點頭說“真不錯啊這手機，499我買了。”
五百塊錢遞到我手裡，手機他拿走了。
如我所料，在那個人的帶動下，更多的人開始掏錢買我的手機。
我現在開始明白，為什麼有的商家喜歡僱託來排隊，營造自己店生意非常好的假象了。
因為那叫虛假繁榮。
無數張粉紅大鈔遞到我的手裡，一時間我都不知道該接誰的錢了。
不遠處，剛剛假扮了消費者的楊偉，正站在遠處的廣場上，對我微笑。