第24章 秋天第一杯咖啡（1 / 1）
第24章：秋天第一杯咖啡
“這個又能說明什麼？”武瑤有些好奇。
“這你就不懂年輕人了。雖然說北區是一個新區，裡面住著的多是學生和打工仔。但是你要知道，這些人也是有娛樂和精神需求的。學生沒什麼收入，但是也想著浪漫。打工仔雖然有收入，但是壓抑疲勞，總要找一個放鬆的地方。娛樂場所既然那麼貴，咖啡店的機會，不就來了嗎？”張海東眉毛一挑。
“張海東你想死是嗎，你說誰不懂年輕人？”武瑤眉毛立了起來。
看著母老虎一樣的武瑤，張海東慫了。這女人也太小心眼了吧，一個比喻都這麼上心。
“繼續！好好講。”武瑤冷著臉道。
張海東這才正襟危坐道：“既然精神娛樂這麼貴，咱們可以造一個便宜的網紅娛樂聖地啊。讓北區的人一想放鬆，最先想到的就是這裡。不就可以了？”
看武瑤還雲裡霧裡的，張海東接著道：“我用公司電腦搜尋了一下，一杯普通咖啡的成本是在五元左右，這是不算門面人工費用的成本。但是在咖啡店，加上門面和人工之後，起步就是三十五元一杯。這是多大的利潤，對於普通人來說，誰會平白無故的去花三四十塊錢買一杯咖啡喝。吃燒烤喝酒他不香嗎？所以呢，這個價格要降下來。”
說到這裡，張海東神秘的一笑：“這個降下來，並不是咱們真的就賠錢了。因為進去喝咖啡的，基本都是情侶，所以咱們策劃一個活動，讓喝咖啡有了精神象徵意義之後，他們就會痛快的把錢掏出來了。”
武瑤眼睛一亮：“什麼活動？”
“秋天的第一杯咖啡。”
“秋天的第一杯咖啡？”
“嗯。”
“怎麼說，好好講講。”武瑤有些心動。
“利用網紅和宣傳公司去造梗，這個梗就是：你可以約我在清風廣場喝秋天的第一杯咖啡嗎？要用一個嬌柔的女孩子來說這句話，然後用一個陽光帥氣的男生來遞上一杯咖啡。年輕女孩子最喜歡什麼，最喜歡的不就是暖男嗎？這一下子就有代入感了吧。然後咱們做一個活動，活動期間，情侶進店喝咖啡，非週末9．9起步，週末18．99起步。當然，這是最低標準。按照這個標準來賣，至少也能算得上是薄利多銷吧。然後咱們再把店裡最貴的咖啡改成有象徵意義的數字，比如最貴的298一杯的那種，直接改成521。然後取一個漂亮好聽的名字。比如初戀，要愛請深愛等等。”張海東一口氣說道。
“298直接漲價到521，你可真是夠黑心啊！”武瑤笑著，不過隨後滿意的點著頭，顯然是對這個方案有著極大的信心。
“繼續講！”
張海東說的有些口乾舌燥，嚥了一口唾沫這才接著道：“女孩子愛的是什麼，愛的就是虛榮。虛榮又是什麼，虛榮就是那個數字。她們認為只有那個數字，才是真心的。所以當她們進店看到特殊意義的數字咖啡，還有著一個絕美的名字的時候，一定會纏著男孩子去買。而男孩子呢，總不能浪漫的出來，丟了面子吧，肯定想辦法掏錢買。然後她們將自己的名字留在告白牆上。這樣一來，之前35一杯的咖啡賣9．9和18．99不僅不虧，咱們反而還賺了。因為下限價格只是砍了一半，但是咱們的上限價格，足足翻了將近一倍。這樣的價格差中，會比之前賺的更多。”
張海東興高采烈的說著，然後比劃道：“不知不覺的中，那些男孩子為了自己心愛的女孩子，就會把這筆錢掏出來。等到活動結束以後，咱們不僅賺了錢，還把名聲給打出去了。以後只要情侶一喝咖啡，首先想到的，就是咱們的咖啡店。買過了521的咖啡，35一杯的，自然也就不覺得貴了。這就是羊群效應。魯迅先生說過一句經典的話：村頭有條狗叫了，村子裡其他的狗也跟著一起叫。但是它們不知道為什麼要叫。”
武瑤聽的滿意的點點頭，臉上全都是笑容。
不過很快，她又扭過頭來，眯著眼道：“張海東啊張海東，沒想到你披著一張老實人的皮，心裡面竟然比誰都黑。無論從商業角度還是感情角度，都被你拿捏的死死的。難怪聽黃經理說，你娶了一個如花似玉的好老婆，還對你不離不棄的。說說吧，你到底霍霍了多少女孩子！人品不好的人，是不能留在花賀集團的！”武瑤咄咄逼人的問道。
不就是拿了創意不想誇獎別人嗎？哪來那麼多借口？
張海東逃一般的離開了辦公室。
武瑤淡淡的笑著：“我還真沒有看錯人。”隨後，她拿起了電話：“幫我聯絡浪漫滿屋的老闆，我要給她做一個非常好的策劃。”
……
接下來的總算是好過了一些，武瑤也不再批評自己，甚至連最基礎的工作都輕鬆了許多。
眼看著女兒就要開始上幼兒園了，張海東也計算著發工資的日子，到時候發了工資，一定要好好的給女兒買一身新衣服，絕不能讓她上學的時候，在自己的小夥伴們面前丟了面子。
日子是越來越有希望了。
想著想著，張海東便進入了美夢中。
他又夢到自己回到了那18歲的學生時代，在班級裡歡呼雀躍，雖然被同學和老師當成了一個小傻瓜，可是他卻十分開心。
沒有了負擔，沒有壓力……
他不再這麼累了。
他珍惜起了那幸福的每一天……
津門市民的朋友圈莫名其妙傳開了一條資訊：秋天了，你願意約我在清風廣場喝秋天的第一杯咖啡嗎？跟風求一下！愛你的人自然會懂！
剛開始，人們還很好奇，為什麼要喝秋天的第一杯咖啡，不過隨著越來越多的女孩子加入，幾乎是每個女孩子的朋友圈都掛著這樣一句話：“你願意請我在清風廣場喝秋天的第一杯咖啡嗎？”