第23章 替你選擇（1 / 1）
“笨蛋，這你還看不出來嗎？這些人是圍繞這個保鏢說事兒，這保鏢沒什麼，只要能夠搶到這個保鏢，對於他們之間某些專案或者是重要的一些環節，就可以壓對方一頭！”
“哦，原來是商業談判的手段是不是？”
馬上又有人來了一句，“我看也不完全，商業談判是商業談判，不過這身高兩米的漂亮小夥，萬一要是哪家豪門的公子哥，這恐怕也是一個巴結的物件！”
馬上有人在旁邊挑刺，“就算他是頂級豪門又怎麼樣？這東海市難道還小嗎？東海市的頂級豪門無論是張家還是許家，難道這點兒事兒還不懂？”
“放眼天下能比得上許家和張家的豪門，恐怕就算是在全國也沒有幾個吧？”
頓時又有人來了一句，“話是這麼說，可是越是像人家這種頂級豪門，越是所謂的謙遜，知道山外有山，人外有人不是？”
……
哎呀，凡此種種這類的話也算是堆積如山，一群人在那裡議論紛紛，可是無論是許家二叔還是張家大少，甚至包括楚雲瑤，他們仨額頭都有些緊張，這種事情怎麼說呢？
各有各的小算盤！
然而就在這時秦長歌突然動了，他雖然沒怎麼說話，可是慢慢的往前移動了一步，他上下打量了眼前的仇人，許家二叔許明遠，隨後又把眼神看向那邊的張家大少張明英，突然露出了一絲冷酷的笑容，頗有某些玩味！
“聽說在東海市，許家和張家號稱是最頂級的豪門，沒有之一，我這個小小的傢伙竟然能夠榮幸張家和許家同時關注，同時邀請，真是榮幸之至！”
“不過，我這個叫秦長歌的人向來有一個毛病，就是如果我願意，那我就會全力爭取，如果我不願意，恐怕沒有誰能脅迫我！”
他轉過頭看向楚雲瑤，有著一種慢條斯理的情緒釋放了出來，“楚雲瑤小姐，作為公司的你的貼身保鏢，您說我去哪裡，我便去哪裡！”
這句話頓時讓楚雲瑤有些氣極！
說實話，楚雲瑤真的有點怨恨眼前的秦長歌，這不是擺明把我往火上烤嗎？我是護犢子不假，是不是你也吃準了這一套？
那這種護犢子若是與張家大少張明英進行回應還可以理解，眼下這許家二叔，他倆要是聯手要你，我還能不貢獻嗎？
倘若是這樣的話，你這不是非得逼我表態嗎？
楚雲瑤忍不住咬了咬牙，不過，她突然看過了秦長歌那清澈見底的眼神，好像讀懂了一分意思，這話其實說得也有道理，也就是說這裡面有一個玄機，如果自己要是同意，他要是不同意，這許家和張家恐怕還不入他的法眼是嗎？
還真不愧是帝國的高層，有著一種高昂的頭顱，另外一個就是如果自己要是不同意，正好借坡下驢，他倒算計得緊！
可是楚雲瑤突然也覺得這裡面好像有一個玄竅，她忍不住嘆了口氣，心想秦長歌傢伙似乎還真是夠機靈的！
原來，楚雲瑤在商業談判上是一把好手，她對於商業談判有著自己獨到的理解，最典型的大概商業談判就有著一種很有趣的方法，就是幫你選擇！
什麼叫做幫你選擇呢？比方說，你去一個簡單的麵館吃麵，一般的服務員她會問你要不要茶雞蛋，這種東西說句不好聽的，就好像是你的正餐是一碗麵條，你可以選擇一些小鹹菜，也可以不選擇。
你可以選擇一個茶雞蛋，也可以不選擇吃這個雞蛋，這種東西多一個少一個，其實無所謂，但是與商家來說他要賣茶雞蛋，他當然希望賣出去的越多越好，那麼，如果假定給你一個選擇是你要不要吃，那這樣的一個問題就顯得有些普遍性的了。
畢竟你主要是來吃麵的，要不要選擇茶雞蛋，實際上絕大部分人，可能的選擇也就是一半一半，因為他被提醒要不要選擇茶雞蛋，可是，替你選擇的方法，那就簡單了！
聰明的甚至有些高明的銷售員他只會說一句，茶雞蛋來一個還是來兩個？
就是假定你已經選擇了茶雞蛋，那麼同樣是選擇，前面的選擇是你要不要，後面的選擇變成了要一個還是要倆，這種界定方式，詢問10個人裡面至少有7個，是要選擇有茶雞蛋的！
如果10個有5個選擇要不要的話，那麼這種基數有時候可能存在的還不足50%，但是由於變成你要一個茶雞蛋還是要兩個茶雞蛋，這個機遇的選擇就從50%不到變成了可能接近70%甚至75%。
那麼從按照要還是不要的一個選擇，以50%來恆定，那麼現在有選擇一個還是選擇兩個，就變成了75%，等於銷量上會增加20%以上，那麼這種實際上就是一個很典型的選擇方式啊！
許家和張家之所以要爭秦長歌，從某種角度上來說，這裡面楚雲瑤當然看得懂，是因為在自己的這個通訊專案上有爭奪的一種很重要的原因，誰都想佔據先手！
至於說在這個過程中你要說不為了秦長歌那是假話，畢竟張家二少受欺負了，至於許家二叔也想佔這個先機，可是現在的情況，自己感覺就好像被那個所謂的售貨員突然問了一個，您是要一個茶雞蛋還是要兩個茶雞蛋的狀態！
也就是說秦長歌表面看上好像把刀子的把遞給了楚雲瑤，實則是讓自己必須要買一個茶雞蛋了，這種商業套路你要說楚雲瑤不懂那簡直就是假話！
所以楚雲瑤忍不住翻了個白眼瞪了一下秦長歌，隨後把手一擺，“二叔，還有張家大少，真的不好意思，我是他的主人，如果剛才有些得罪二少爺的話，那我在這裡願意道歉！”
“但是我的保鏢恐怕不能跟你們走了！”
秦長歌站在旁邊突然露出了很古怪的笑容，在他看來，他這何止是選擇一個茶雞蛋還是兩個茶雞蛋，實際上秦長歌這是一個子母扣，去把你放在火上烤另外一個，還有一個既定的事實，那就是自己已經成為楚雲瑤的貼身保鏢了！