第92章 談判（1 / 1）
剛才這一番風波，反而讓吳記豆腐的名聲更響了。
不少原本不知道吳記豆腐的人，也都好奇地圍過來想要嚐嚐。
“給我來兩斤！”
“我要三斤！”
“剩下這些我全要了！”
攤子前頓時又熱鬧起來，比之前還要紅火。
黎巧巧和吳涯相視一笑，繼續忙碌起來。
更讓人驚喜的是，不久後，三家縣裡有名的酒樓都派了夥計前來，說是聽說吳記豆腐味道獨特，要訂下每日二十斤的長期訂單。
“我們東家說了，要是客人反應好，以後還要加量呢！”一個酒樓夥計一邊等著取貨，一邊笑著說道。
黎巧巧記下訂單，承諾一定準時送貨。
她心裡明白，這一定是昨天她主動上門推銷的結果，如今終於見到了成效。
不到一個時辰，所有的豆腐和豆芽都銷售一空，連預定給酒樓的份都差點被搶光。
黎巧巧摸著沉甸甸的錢袋，臉上露出了欣慰的笑容。
收攤子的時候，黎巧巧注意到如意一直站在不遠處，雖然依舊面無表情，但眼神中似乎少了幾分戒備。
當她將最後一塊預留的小豆腐遞給如意時，這次如意沒有躲閃，而是默默地接了過去。
“明天要多準備一些豆子了。”黎巧巧盤算著。
吳涯點點頭：“嗯，我回去就泡上。”
黎巧巧送完酒樓的貨，粗略估計了一下。
這三家酒樓每日就要六十斤，再加上零售的，家裡那點傢伙什都快不夠用了。
“這位娘子請留步。”
黎巧巧回頭，見是個穿著體面的中年男子，面帶笑容朝她走來。
這人衣著不算華麗，但料子都是上好的，腰間掛著一塊玉牌，看著像是大戶人家的管事。
“您是？”黎巧巧保持著警惕，面上卻帶著微笑。
“鄙姓於，是於氏商行的管事。”男子拱手一禮，態度謙和，“剛才在集市上嚐了娘子的豆腐，味道確實獨特。不知，可否借一步說話？”
黎巧巧打量著這位不速之客，心裡揣測著對方的來意。
於氏商行在如意縣是數一數二的大商號，據說生意遍佈附近幾個州縣，這樣的人物找上她這個賣豆腐的小販，實在讓人意外。
“於管事有話不妨直說，我這邊還要趕著回家準備明天的貨。”黎巧巧委婉地拒絕了邀請。
於管事也不強求，笑道：“既然如此，我就直說了。我們商行對娘子的豆腐很感興趣，想以五十兩銀子買下配方，不知娘子意下如何？”
五十兩！黎巧巧心裡一驚，這可不是小數目，夠普通農家好幾年的開銷了。
但她很快冷靜下來，這配方是她和吳涯在這陌生世界安身立命的根本，絕不能輕易賣出去。
“多謝於管事看重，只是這配方是家傳的，不便出售。”黎巧巧擺了擺手。
於管事似乎早有預料，並不氣餒，又提出第二個方案：“既然娘子不願賣配方，那我們換個合作方式如何？由娘子供貨，我們商行負責銷售，利用我們的渠道將豆腐賣到附近幾個縣。價格上好商量，必定不讓娘子吃虧。”
這時，吳涯送走最後一位客人，朝這邊走來。
黎巧巧趕緊朝他招手，低聲將剛才的談話簡單說了一遍。
吳涯聽完，對於管事拱手道：“於管事的好意，我們感激不盡。只是合作的具體細節，還需仔細商議。”
於管事見這對年輕夫妻遇事沉著，眼中閃過讚賞之色：“既然如此，咱們找個清靜地方細談如何？”
這次黎巧巧沒有拒絕，三人來到集市旁的一家茶樓。
於管事要了個雅間，點了一壺普通的綠茶。
“不知，二位對合作有何想法？”於管事開門見山。
吳涯與黎巧巧對視一眼，緩緩道：“合作可以，但我們有幾個條件。第一，價格必須公道；第二，供貨量要根據我們的生產能力來定；第三，需要預付一部分押金，確保合作的誠意。”
於管事聞言，笑道：“小兄弟考慮得十分周全。價格方面，市面上豆腐一般是五文一斤，我們出六文，如何？”
黎巧巧心裡快速盤算，零售賣八文，批發給酒樓是七文，這位於管事出六文，看似合理，但考慮到大批次生產的成本降低，其實，還有討價還價的空間。
“於管事，我們的豆腐用料講究，工藝複雜，六文實在太低。”黎巧巧開口道，“如果真心合作，七文一斤，我們可以保證品質。”
於管事沉吟片刻，終於點頭：“七文就七文。那每日供貨量，暫定一千斤，如何？”
一千斤！黎巧巧和吳涯都吃了一驚。
這個數字遠超他們的想象，幾乎是現在產量的十倍。
吳涯很快冷靜下來：“於管事，一千斤不是小數目，我們需要時間擴大生產。而且，如此大的訂單，貴商行應當表示誠意，預付一部分押金。”
於管事眼中精光一閃，似乎對這對年輕夫婦更加欣賞了：“預付多少？”
“五十兩。”吳涯不慌不忙地說，“合作期限一年，這一年裡，貴商行在如意縣只能從我們這裡進貨。”
一場談判下來，最終達成了協議。
於氏商行以七文一斤的價格每日採購吳記豆腐，預付五十兩押金，合約一年，如意縣內獨家銷售。
簽完合約，於管事取出五十兩銀票放在桌上，笑道：“合作愉快。三日後，我們會派人到府上取第一批貨。”
路上，黎巧巧摸著懷裡的銀票，仍覺得有些不真實。
早上還只是個擺攤的小販，轉眼間就接下了每日一千斤的大單子。
“一千斤豆腐，咱們做得出來嗎？”黎巧巧有些擔憂。
吳涯倒是很冷靜：“一口吃不成胖子，剛開始肯定達不到這個量。但有了這五十兩，咱們可以添置工具，僱人幫忙，慢慢擴大生產。”
天色擦黑，牛車吱呀吱呀地走在回村的土路上。
黎巧巧靠在車轅邊，盤算著明天要送多少豆腐到於氏商行。
吳涯坐在她身旁，閉目養神，但耳朵卻微微動著，注意著四周的動靜。
如意蜷在車尾，像只警惕的小貓。
車子剛鑽進樹林，突然從道旁竄出十幾個蒙面大漢，手持棍棒和砍刀，一下子就把路給堵死了。
“站住！把車和貨留下！”為首的那個壯漢吼道，聲音粗啞。
黎巧巧心裡一緊，下意識地往吳涯身邊靠了靠。
她注意到這群人雖然蒙著面，但衣服都半新不舊，手裡的傢伙也都是正經兵器，不像普通劫道的烏合之眾。