第941章 張萬乘的銷售策略（1 / 1）
“但是就算利潤再怎麼大，錢也不能隨便亂花，你說了這麼多，只是在闡述這個市場有多麼大，並沒有給出實質性的意見啊。”
夏長歌說出了不同的意見。
當然，這裡面有點槓的意思。
因為他不想看著張萬乘在那裡嘚瑟。
畢竟在他心裡，自己才是夏晚秋夫婦的第一狗腿子。
張萬乘無論如何都不能搶了自己的位置。
“長歌說的沒錯，市場是很大，但是目前我們還沒有辦法壟斷，至少光是眼下的國內市場都很難拿下來。”
夏晚秋頓了一下，繼續說道：“當然，這不妨礙我們大力投入，但資金就這麼多，應該怎樣才能發揮最大的效果？”
張萬乘道：“我目前有兩個辦法，第一，用生髮水來帶動其他中成藥的銷量。”
“怎麼帶動？”
“生髮液不賣，只是搭配相應的產品贈送。”
“只贈送不賣？”
夏長歌沒好氣道：“你瘋了吧！”
“我沒有瘋，而且很冷靜。”
張萬乘淡淡的說道：“利用加十塊，就可以購買生髮套裝的方式，進行各式各樣的搭配。”
“不管你買的胃藥，還是去火藥，亦或是感冒藥，只要加十塊，我們就贈送生髮液！”
“這種方式，不光可以和我們金都製藥的產品搭配，也可以搭配任何品牌的產品，直接對藥店和各大網點進行合作。”
夏長歌繼續反駁，“你憑什麼覺得他們會配合我們，所謂無利不起早，你知不知道這樣做，需要搭進去多少錢？”
“並不會搭進去多少錢，我們需要付出的，僅僅是第一批倉庫存貨罷了。”
張萬乘表現的十分冷靜，“無論線上還是線下，我們都只需要給商家提供生髮液，而這十塊錢的收益，全都歸商家所有，我們分文不取！”
“一單十塊錢，足以讓商家進行大力的推廣！”
“到時候，我們第一批倉庫裡的藥物，很快便會散播出去。”
有人驚呼道：“我懂了！雖然我們犧牲了第一批產品的利益，卻形成了口碑，那麼接下來只要快速生產第二批產品，生髮液很快就會在市場上大爆！從而將第一批的虧損給盈利回來！”
“對，但是不全對！”
沒想到他這邊話音還沒有落下，就被張萬乘斬釘截鐵的給否認了。
“接下來是需要大量生產生髮液沒錯，但是我們需要沉寂一個月，不再發布任何有關生髮液的訊息！”
有人不解道：“為什麼要這麼做？不借助風口時期，猛推商品，反而要蟄伏不出，這是什麼道理？”
“我懂了。”
夏晚秋忽然開口道：“隨著第一批產品流入市場，生髮液的效果很快就會被大眾熟知。”
“但是由於只贈不賣，以及停止使用便會失效的原因，大家一定會瘋狂在網上尋找，怎麼買到這種產品。”
夏長歌道：“所以我們才應該藉助這個風口，大量推出產品來賺錢啊！”
夏晚秋搖了搖頭，“你錯了，雖然這樣會形成一定的風口，但是這個風量還是太小了，如果使用張萬乘停止宣傳一個月的策略，再加上讓公關部在網上釋出各種和產品相關的求助帖。”
“這樣，不僅僅能夠維持熱度，還能讓熱度被推到一個更高的頂點！”
“一個月，只是一個比喻，當熱度達到最高點，不！是隻要達到預期，我們就可以公開宣佈生髮液的發行！”
張萬乘對此點頭表示贊同，看來夏晚秋的確是有一些能力的。
並非是完全靠著司天在背後扶持。
“沒錯，卡對點不僅可以帶來銷量，好處還有很多，比如漲價！”
“因為第一批放出的生髮液並沒有價格，但又確實讓人知道了療效。”
“如果想收回成倍，我們便可以以雙倍的價格賣出，但是……”
張萬乘話鋒一轉，“我覺得到了那個時候，只是雙倍的價格是不夠的。”
“雙倍還不夠？”
張萬乘點頭，“沒錯，我覺得我們可以按照十毫升一百塊的價格來賣，一瓶五十毫升，那就是五百塊。”
“不是吧，這樣會有人買嗎？”
“有，還會很多，因為前期的套餐賣法已經讓他們體驗到了生髮液的強大，而且，恢復售賣的第一批產品，我也不打算在實體店售賣，而是以五天一次的模式，找帶貨主播去賣。”
“一次十萬單，被秒掉以後，五天內不再售賣，就說是在加工生產，說我們製作一次生髮液多麼多麼的不容易。”
“飢餓營銷？”
眾人腦海中，幾乎全都不約而同的冒出了這四個字。
這種電子產品的賣法，拿到藥品上賣，他們還是頭一次見。
而且仔細想想，電子產品對於消費者來說，並不是剛需。
可生髮液對於脫髮患者來說，卻是不得不購買的存在。
因為你一旦停止使用，就會重新脫髮。
“就這樣，搶搶搶，一個月後，我們就可以進行正常售賣了。”
張萬乘笑道：“兩種辦法搭配一起使用，絕對會產生一加一大於二的效果。”
“另外，這個花銷也不大，表面上損失了一批貨物，但在漲價後，我們的損失幾乎可以忽略不計。”
“而且就算請當下最紅的帶貨主播去賣，也花不了多少錢。”
“畢竟，成為生髮液全網唯一的銷售渠道，他甚至很可能不要錢，也會為我們進行帶貨。”
“總而言之，我認為我的計劃是完美的，至少是目前最完美的計劃，不出三個月，生髮液就會成為全網最熱銷的產品，並且會一直持續穩定下去！”
聽完張萬乘的訴說，在場沒有任何人反駁。
因為他說的是事實，同時夏晚秋也在感嘆。
和張萬乘相比，自己作為商人的覺悟明顯是不夠的。
包括這種大量提升銷售量和知名度的手段。
至少她完全沒有想到，生髮液還能這麼玩。
“張董的銷售計劃很完美，但這全都建立在一個前提上，那就是生髮液的質量！所以，我們給首席醫師陳凡，鼓下掌吧！”
啪啪啪！
在夏晚秋的引導下，所有人都開始熱烈鼓掌。
如果不是產品本身的質量過硬。
就算再完美的銷售計劃，也都是沒有任何意義的！
張萬乘很厲害，但主要的功勞還是在陳凡！