第15章 經營之道（1 / 1）
第15章經營之道
唐素青買完絲線後就直奔繡坊去了，接下來還要張羅的事情還多得很。
她先是讓繡坊裡幹粗活的幾位大娘把繡坊這些年來積壓在庫房裡的繡品整理了出來，然後在一個一個地檢查了一遍，見沒有什麼大的瑕疵，便把這些繡品送到布莊去低價售賣。
然後先是教那些繡娘們她昨天繡的那副繡樣所用的方法，教得差不多後，又開始想新的繡樣起來。
繡娘們每繡好一副，唐素青就讓人送到布莊去，來來回回的，一下吸引到街上一些人的注意，有些人心裡好奇，便進了布莊一探究竟，因此一時布莊人流湧動，比往常熱鬧了不少。
“東家這是手巧眼光也伶俐，用買來的絲線加上新的樣式，讓這繡品看起來設色鮮亮，栩栩如生，好看極了。”
巧兒看著唐素青剛剛繡出的新樣式，不由發出感嘆。
“是啊，東家這隨便一繡，就好看得緊！”
繡娘們聽巧兒這麼說，也紛紛誇讚唐素青起來。
從昨日到現在，她們是真心服氣唐素青了，也都紛紛叫起東家來。
唐素青見大家都誇獎起她，臉不禁紅了起來，笑道：“你們真是要把我捧得分不清東北，我雖有些巧思，但也禁不得你們這樣誇，你們再誇下去，我怕是今晚睡著都要笑出聲了。”
繡娘們聽唐素青有些俏皮地說這些話，紛紛笑得開懷，整個繡坊都充滿歡聲笑語。
笑罷，唐素青又對著巧兒歉意道：“我昨日不小心把你的手帕給燒了，這塊我剛繡的帕子雖比不上你那塊帕子珍貴，但也是我的歉意，希望你能收下。”
她說著，把手中的帕子給了巧兒，臉上滿是歉意。
巧兒見她這一舉動，心中詫異，好一會才接過她的帕子，看著上面精緻的繡花，不知想些什麼。
“東家真是客氣了，我那帕子也不過是個普通的，哪裡值得您給我繡這麼好看的帕子。”
巧兒的聲音裡滿是動容，看著唐素青的眼神更是多了幾分真摯。
“只要你能喜歡就好，不然我可是心中過意不去。”
唐素青見她流露出對著帕子的喜歡，才鬆了口氣。
接著眼角無意瞄到角落處，見一個繡娘正低頭抹著眼淚，便往她那邊走去了。
唐素青記得，這個繡娘叫做曉棠，是所有繡娘裡年紀最小的，繡藝雖不錯，但畢竟少了些經驗，所以可能一時繡得不好。
瞧著她默默抽泣，唐素青心裡的某處柔軟起來，母親剛去世時，她也曾這般一個人在角落裡，邊哭邊繡著東西，她那時候覺得，是因為自己學得不夠好，所以母親才會離開她。
後來慢慢懂了，原來人死了，再也回不來，無論她繡得再好，她的母親也不會回來了。
想著這些，唐素青拿起她放在一旁繡好的繡品看了看。
曉棠見東家注意到她，還拿起她的繡品看，頓時著急得不得了，眼淚都停了下來。
看她一言不發的模樣，曉棠都生怕唐素青下一秒就說出讓她別在繡坊幹活的話來。
唐素青卻只是看了一小會，就讓下人把她繡好的那些也都送到布莊去了，只是多吩咐了幾句。
曉棠見此，緊張無措道：“東家，我那繡品上不得檯面，可不能送到布莊去賣給客人，這會毀了店裡的招牌的…這”
她一著急，聲音都帶上了幾分哭腔。
見她如此，唐素青黛眉微微蹙起，“你們的工錢是按著繡品的好壞及數量來定的，若是不拿出去賣了，你可是掙不到工錢的。”
而後又說道：“你放心，我看過了，雖然你繡出的繡品有的地方生硬了些，可至少針腳細密，看起來也是行的，只是不夠精緻，價錢低些也是有人願意買的。你也不必過於著急，多加練習，往後我教你幾個技巧，慢慢的也就跟別人繡得一樣好了。”
曉棠聽了她的解釋才放下了心，心中也湧起感激。
她吩咐下人把曉棠的繡品與之前那些堆積的庫存放在一起，標價都比較低。
其實低價賣那些繡品，唐素青也是有自己的一份心思在的，全東祁城的姑娘夫人是不少，但繡得精緻好看的帕子或衣裳，就只有有錢人家買得起，像那些丫鬟或家裡貧苦些的姑娘就買不起了，可十幾歲的姑娘哪有不愛俏的，自然也是喜歡這些精緻的繡品。
唐素青考慮這些才決定把之前那些低價處理掉的，因為這另一方面也是給布莊帶人氣，那些丫鬟買了帶在身邊，也算是個宣傳，要知道有權有勢人家的女眷，相處最多的就是自己的丫鬟。
很多時候，這些丫鬟的提議也不可忽略。
結果證明，唐素青的做法是對的。
原本因著好奇心進布莊的，大都是一些丫鬟或者出來採買的婆子，本來她們見那繡帕標著的價錢還不信，可看了一眼，發現除了那些繡帕有著一些不顯眼的小瑕疵，其他都是不錯的，就買了下來，還心裡覺得撿到了便宜。
畢竟就這價錢，以往是零頭都不夠買一塊次點的手帕，現在這麼便宜，自然爽快地買下了。
甚至有的還多買了幾塊，想著送人或是以後存著慢慢用都是可以的。
就這樣一傳十，十傳百，越來越多的人知道了在燕回街裡，有家布莊的繡品價錢不高還好看。
一下子，布莊的生意火爆了起來。
這算是一種給布莊招人氣的手段。
除此之外唐素青還給布莊取了個寓意美好的名字，繡意。
那些進進出出的個人見了牌匾的名字，心中也留下了深刻的印象。
唐素青看著如此景象，頓時受到激勵，興致更高地忙活起繡坊的事，畢竟繡坊和布莊是一體的。
就這樣過了幾日，唐素青的一腔熱情被現實打破了。
布莊的生意幾日來確實有好轉，名聲也漸漸傳開了，可一算賬本，與之前的收入也沒有高出多少，只是賺了些小零頭。
薄利多銷引來的多是家中不太富裕的姑娘們，而那些夫人和小姐卻幾乎沒有，果然是名氣還上不到權勢人家的階層。