第35章 這不划算（1 / 1）
工廠批次生產成本低，想爭取個更實惠的價格。
畢竟自己賺的都是辛苦錢，能省則省。
顧淮安低頭算了算，筆尖在紙上劃了劃：“五百份的話，包裝用三層牛皮紙，藥膏定型用統一模具，成本能壓下來，算你三十五塊每月，先簽三個月合同，後續要是加量，再給你降兩成。”
他說話乾脆，沒拖泥帶水，帶著商人的殺伐果決，跟平時溫和的樣子判若兩人。
這個價格划算不少，可沈清嵐還是想再爭取：“三十五塊還是有點高，我這美白膏利潤不算多，能不能再降三塊？以後我要是開啟城裡的銷路，肯定優先跟工廠合作，長期生意，咱們都划算。”
作為朋友，她自然不會讓顧淮安吃虧。
作為合夥人，她更不會讓利。
顧淮安抬眼看了她片刻，忽然輕笑一聲，筆尖在紙上頓了頓：“三塊不行，降兩塊，三十三塊，這是底線。”
他合上筆記本，跟她說的明白：“而且得預付一個月款，工廠才開工。”
沈清嵐眉頭微動，正要開口，他卻又補了一句：“長期合作我信你，但規矩不能破。你開啟銷路那天，第一個告訴我，我給你免一月費用。”
他的目光坦然，與村中略顯樸實的顧知青好似是兩個人。
但沈清嵐知道，對方看似不好商量，實則處處在給她讓步。
兩人正圍著價格糾纏，坐在旁邊記錄的副廠長突然放下筆，皺著眉開口：“小少爺，沈同志，不是我多嘴，每月五百份也太少了！”
“工廠的生產線開一次，光除錯機器就得半天，這點量連電費都不夠，要是按這個產量做，廠里根本沒利潤，這不划算啊！”
副廠長五十多歲，在廠裡幹了多年，老手一個。
他語氣裡滿是質疑，顯然覺得沈清嵐的訂單太小，沒必要接。
顧淮安眉頭微不可察地一蹙，指尖在合同邊緣輕輕一叩。
沈清嵐聽見這話，心裡有些波動。
她早料到批次生產可能會有產量要求，剛開始的打算是可以利用與顧淮安的人情糊弄過去就算，只是沒想到副廠長會直接提出來。
她看向顧淮安，想看看他怎麼說。
畢竟這是他家的工廠，最終還是得他拿主意。
顧淮安沒立刻說話，手指輕輕敲著桌面，眼神在沈清嵐和副廠長之間轉了轉，像是在權衡利弊。
副廠長說的是實話，就沈清嵐要的那點量，工廠開機一次都不夠折騰的，確實不划算。
但更重要的是，顧淮安知道，沈清嵐這一步若踏不出去，往後更難立足。
有多少人有好的腦子和能力，但就是缺乏資源而一生懷才不遇，被埋沒。
別人管不了，可沈清嵐，他幫定了！
他抬眼看向副廠長，語氣平靜：“李工，咱們廠去年虧損，靠的是什麼翻身？不就是從一單五百件的小活兒做起的？”
說著，他目光落回合同上，“這一單不算錢，算人情，也算投資。她做成了，以後十倍百倍的量回來，你說值不值？”
副廠長張了張嘴，最終嘆了口氣，沒再說話。
沈清嵐感激地看向顧淮安，眼底泛起微光。
這單生意背後的意義遠不止於成本與利潤的權衡，而是他以退為進為她鋪的一條路。
而對方，回報以清亮的眸光。
顧淮安看向沈清嵐，用著商量的語氣：“產量問題必須解決，不然這合作沒法談。清嵐，我給你個期限，一個月內，你得帶來一千份的訂單，能做到嗎？”
畢竟有了訂單，工廠才能開工。
沈清嵐心裡一緊。
一千份訂單可不是小數目，村裡需求有限，得往鎮上甚至縣城推。
這對她來說是個不小的挑戰。
可她眼睛裡面沒有退讓，顧淮安給了她機會，她要不抓住，失望的不止有自己，還有顧淮安。
沈清嵐咬了咬牙剛想答應，顧淮安又補了句：“還有原材料，你要是沒法穩定供應，就得在分成上再讓兩步，畢竟工廠採購原材料也需要成本。”
這話像塊石頭壓在沈清嵐心上。
原材料她現在靠自己上山採，要是訂單多了，肯定不夠用。
讓她讓利的話，又覺得不甘心。
她猶豫了半天，心裡盤算了又算。
眼下，估計只有那條道路可以走了。
最終她深吸一口氣，點頭答應：“行！一個月內我一定湊夠一千份訂單，原材料我也儘量想辦法，要是實在不行，分成上我讓一步。”
顧淮安見她答應，自己也鬆了口氣：“好，就按你說的辦，我讓工廠先準備好生產線，等你訂單到了就開工。”
“合作愉快，清嵐。”他伸出手，目光溫和卻帶著篤定。
他相信沈清嵐可以做到。
目前沒有哪個姑娘，可以擁有沈清嵐的魄力。
沈清嵐伸手握住，掌心相觸的瞬間，彷彿有股力量從指尖蔓延至全身。
兩人迅速簽完合同，顧淮安看了眼手錶，對沈清嵐說：“我這邊還有些事務要處理，讓廠裡的司機送你去回村就行，你回去好好籌備訂單的事情，路上小心。”
沈清嵐點點頭，跟顧淮安道別後，跟著司機出了工廠。
“大哥，先送我去中藥鋪，幸苦你了。”
司機應了一聲，調轉車頭。
沈清嵐坐在車上，閉眼養神，可腦子還在飛快的運轉。
去完中藥鋪後，過幾天還得到鎮上的供銷社問問，能不能把美白膏放在那兒寄賣，再去幾個大點的村子跑一跑，說不定能多攢些訂單。
沒一會兒就到了中藥鋪門口，沈清嵐謝過司機，讓他在這裡稍等片刻，揹著裝草藥的揹簍走了進去。
藥鋪裡飄著濃濃的草藥香，李永珍正坐在櫃檯後抓藥，看見沈清嵐進來，抬頭笑了笑：“清嵐丫頭，今天怎麼有空來鎮上了？是來賣草藥，還是有別的事？”
“李叔，我是來跟您請教點事的。”
沈清嵐走到櫃檯前，從布包裡拿出寫好的藥方，遞了過去，“我最近在做美白膏，有些藥材搭配總覺得不對勁，您幫我看看，是不是哪裡有問題？”