第56章 清涼美白包（1 / 1）
李毅夫果然上鉤，立馬轉身坐下，“不就是合作嗎？我跟你談！不過醜話說在前頭，要是你的貨源不穩定，或者品質不好，咱們的合作立馬終止！”
沈清嵐心裡暗暗好笑。
這李毅夫，還是這麼容易被激。
這人真的能做生意麼？
商場上叱吒風雲的可都是老狐狸啊！
沈清嵐拉過竹椅坐下，從布包裡掏出個磨了邊的小本子，翻開記滿字跡的頁：“李老闆，我想好了，美白草藥在鎮上的回頭客越來越多，咱得往城裡推。我希望你能幫著把貨送進城裡的供銷社，要是能進百貨大樓就更好了。第一批先供五十斤試試水，賣得好的話，每月再加二十斤。分成我之前說三成，不過你管運輸和城裡的渠道，咱就按三七分，我三你七，你看行不？”
李毅夫接過小本子，指尖掃過紙上工整的字，眉梢卻挑了起來，把本子遞回去時語氣帶著點不客氣：“沈清嵐，你這想法也太飄了。你以為把草藥拉到城裡，人家就會賣？首先，供銷社得打通關係，縣供銷聯社的備案、品質證明，哪樣不要跑？其次，廣告得花錢。要麼印傳單，要麼請人在街口吆喝，這些都是成本。還有路費，從鎮上到城裡，僱車、找人押貨，你都沒算進去，到時候賺的錢說不定還不夠填這些窟窿。”
沈清嵐握著筆的手頓了頓，心裡有點發緊。
她滿腦子想的都是賣貨賺錢，還真沒考慮這麼細。
可她嘴上不肯服軟，抬眼懟回去：“關係我可以找村裡在縣城的親戚幫著搭線，廣告不用花錢，讓買過的顧客幫著宣傳就行。上次王嬸就說要給她城裡的閨女推薦。路費更簡單，貨多了分攤下來，也花不了幾個錢。”
“找親戚搭線？等你搭好線，早有人搶著做這生意了！”李毅夫從公文包裡摸出支鋼筆，在紙上快速劃了幾行，“你看，縣供銷聯社的備案得跑三趟，還得帶草藥去做質檢；城裡供銷社的主任得請吃頓飯，不然人家憑啥給你騰貨架？廣告你讓顧客宣傳，能傳幾個人？我認識城裡印刷廠的人，印傳單能便宜點，但一百張也得兩毛錢。路費我公司有貨車，能順便捎帶，成本能壓到最低，但也不能不算。這些加起來，至少佔銷售額的兩成，你那三七分，根本不頂用。”
沈清嵐盯著紙上的成本明細，心裡面越發沉重。
她之前總覺得李毅夫是仗著家裡背景的紈絝，沒想到說起做生意，比她細心得多。
尤其是提到“效率”倆字時，他眼裡的認真勁兒，一點不像平時那副吊兒郎當的樣。
她抿了抿唇，把小本子翻到新頁：“那按你說的，分成得咋調？”
李毅夫把鋼筆帽咔噠一聲按上，抬眼看著她：“成本我扛兩成，運輸我包，渠道我開，但利潤你得讓到四六，你四我六。不賺快錢，只求穩紮穩打。貨一旦進百貨大樓，站住腳，後續再擴量。你要是信我這方案，咱這幾天就可以動身跑縣聯社備案。”
李毅夫把筆遞回去，語氣緩和了些，“而且我跟你說，咱還能改進包裝。把金銀花和薄荷混裝，做成‘清涼美白包’，夏天賣肯定搶手，這主意我也是剛才看著院角的薄荷才想的。”
原來李毅夫不是一無是處，這些年闖南走北也積累下來的實力不是她這種初學者可以比得過的。
她低頭在本子上記下“清涼美白包”，抬頭時語氣也軟了：“四六分可以，但我有個要求。每次銷售的賬目，你得給我一份明細，我要知道錢花在哪，賺了多少。還有，品質我來把控，每批貨我都得親自篩選，不能砸了招牌。”
“沒問題。”李毅夫爽快應下，從公文包裡掏出張空白紙，快速寫下合作的要點，“我公司有專門的會計，每月給你一份賬。品質你把控最好，畢竟是你的招牌……對了，城裡百貨大樓的經理我認識，下次我帶你去見他，說不定能把貨擺進一樓的櫃檯。”
兩人越說越激烈，從草藥的篩選標準，到怎麼給“清涼美白包”設計簡單的包裝紙，再到下次進貨的時間，都爭得面紅耳赤。
剛才沈清嵐還覺得跟李毅夫合作肯定彆扭，可現在看著他認真討論的樣子，忽然覺得這人也沒那麼討厭。
至少在做生意上，他確實有真本事。
“你們倆聊啥呢？飯都快涼了！”
小院的門被推開，李永珍端著個搪瓷碗走進來，碗裡盛著剛拌好的黃瓜，“我讓小玲去隔壁飯館叫了炒青菜和燉豆腐，快進屋吃，一會兒菜該涼了。”
兩人這才停下話頭，沈清嵐低頭看了眼小本子，上面記滿了密密麻麻的合作細節，心裡面突然充滿了期待。
李毅夫理了理中山裝的衣襟，對李永珍笑著說：“李叔，跟清嵐聊合作的事，沒注意時間。您先吃，我公司還有事，得趕緊回去。合作的細節我都跟清嵐定得差不多了，下週我派人來對接。”
李永珍還想挽留：“吃口飯再走唄，小玲都把菜叫好了，炒青菜剛出鍋，熱乎著呢。”
“不了李叔，廠裡還等著我簽字呢。”李毅夫擺了擺手，轉身就要往院外走。
“等等！”沈清嵐突然快步上前叫住他，手裡還攥著剛才記合作細節的小本子，“李老闆，你還沒給我你公司的地址呢！萬一後續有急事要改貨量，或者品質上有問題，我都找不到你人。”
李毅夫腳步頓住，回頭挑眉看向她，嘴角勾著點似笑非笑的弧度：“怎麼？沈丫頭這是怕我跑了？覺得我不像靠譜的人？”
沈清嵐臉微微一熱，趕緊解釋：“不是怕你跑，是合作得有個聯絡方式。你看，我要是這邊草藥篩好了，你那邊遲遲不來拉貨，我總不能在鎮上乾等吧？”
李毅夫看著張揚，萬一到時候找不到人，她囤的草藥可就砸手裡了。