第623章 愛屋及烏？（1 / 1）
呼呼~
“大家都過來，手上的工作先停一停，我宣佈作戰技術分析會，現在正式開始！”
連續幾天，魚化龍都是‘興致昂揚’的出去帶看，結果又是士氣低沉的回來，
那些客戶明明表現出了強烈的購買意願，可就是沒有聊到‘簽字’成交這一步，不是說價格有點高，就是嫌棄房子裡差些功能分割槽，又或是說隔壁的鄰居噪音擾民...！
這一下，眼看著魚化龍晚上要被苗一一‘語音轟炸’，白天還要被苗阿姨時不時來督促兩句，
而他自己又竭盡全力，卻每每都差臨門一腳，這種感覺實在是太讓人難受了。
他自己眼袋深沉，面色難看精神萎靡也就罷了，
關鍵是門店裡的大傢伙，實在是有些看不下去了。
這才由老油條謝亭豐牽頭，請來了房似錦這位‘金牌技術顧問’蒞臨指導，
又把門店裡的一干員工，也叫到周圍旁聽出謀劃策！
咔嚓，
“哎喲，今天這是怎麼了，這麼熱鬧？會都開上了！”
“呀，阿文，你回來得正好，九八五今天帶看又鎩羽而歸了，你也來幫忙提提建議吧？”
剛剛把參會人員叫齊，羅文這位在編‘大神’也恰逢其會的回到了門店，
而原本坐在主位上的房似錦，沒來由的開始心虛起來。
“既然羅文回來了，要不，我還是把這個位置讓給他，讓他來跟你們講吧？”
房似錦開始推讓，可能是覺得‘關公面前舞大刀’，多少有些底氣不足，
“別別別，房店長，我說的方法如果有用，他們也不至於還是今天這個樣子了，我覺得還是由你來比較合適！”
羅文自己採取的策略和方式方法，只可意會不可言傳，
關鍵是，謀財先謀人，欲想取之必先予之，這種沒有特殊實力和經驗作為依靠的情況下，羅文怎麼可能把一群‘先入為主’的普通人，培養成和他自己一樣的‘大神’呢？
...
“咳咳，那我就卻之不恭了，小魚你說說星星灣那套房子具體是什麼情況？”
羅文心平氣和的坐在了一邊，沒有半分‘拿架子’的意思，
而心中稍安的房似錦，握著自己的保溫杯，也開始了她的技術指導工作。
“唉，呼，千算萬算不如天算，我什麼都想到了，但是我萬萬就是沒想到，這鄰居還能把客戶嚇跑了...！”
魚化龍是那種‘提前做準備’的性格，可能是從小就養成的習慣，
要說他的臨場反應能力，不變應萬變的頭腦，也是不差門店裡的金牌銷售房似錦多少，
唯一欠缺的，可能便是從頭到尾，獨自一人接待，帶看，簽單成交的完整經驗。
當然了，除了羅文以外，
房似錦也只能說是‘業績喜人’，她也並不能保證自己100%成功率！
“等會兒，九八五這鄰居長什麼樣，有那麼恐怖嗎？直接能把客戶‘嚇’跑了？”
驚疑不定的樓山關，作為房似錦的徒弟，聽到是她主講的技術指導課，當然是第一個就佔了好位置，現在捧場烘托氣氛，自然也是少不了他！
“去去去，你一邊待著去，我不是說鄰居人長得恐怖！這事吧，其實是因為她家裡有一個剛上初一的學渣，這不是開學有一段時間了嗎，每天他放學回家之後，他媽都要給他輔導功課。那聲音，驚天地泣鬼神，隔壁左右的鄰居其實也早有怨言，只不過是沒好意思因為這點小事，而鬧得鄰里關係不和睦罷了！”
哦...，原來是因為這個啊？
古代就有‘孟母三遷’，一個人的成長環境，確實關乎到一個人的身心健康，
遇到這種吵吵鬧鬧的鄰居，屬實也讓人心煩意燥，關鍵是別人輔導自己孩子的功課，外人說都不知道該從哪裡下手。
“今天本來趙小姐帶著自己老公復看，眼見他們都要拍板定下來的時候，這不是趕上週末，對面的那家媽媽又開始了，聲嘶力竭沒完沒了，趙小姐兩口子當場就不樂意了，你們說這該怎麼辦？”
“那你沒想著和鄰居家孩子媽媽商量商量，讓她平時小點聲音？”
“哪裡沒有跟她商量，我畢恭畢敬低聲下氣的敲門，剛剛說完，請她給孩子輔導功課的時候注意一下音量，吵到隔壁左右的鄰居了，結果她直接給我懟了回來，說‘悠悠萬事，輔導孩子最大’你們管不著！這...，你們說這要我上哪說理去啊？我既不是業主，也不是她的鄰居，我連說話的份都夠不上啊！”
額...，
難怪，碰到這種有正當理由，且不太好說話的‘家庭主婦’，
魚化龍一個小小的房產中介，確實很難進行有效的交流。
“那就讓她搬家！”
啊？
房似錦低頭沉思片刻，突然冒出來一句，把一群沒了主意的‘蝦兵蟹將’直接給震懾在了原地。
“不是，房店長，你是...想讓誰搬家？”
“這...，是不是操作難度太大了一些啊？”
魚化龍愣了幾秒，才驚疑不定的試探問了一句，
而老油條，則是率先領悟到了房似錦的意圖，但是他卻覺得有些天方夜譚，此事實在太過難辦。
“我說的，當然是那家擾民的鄰居！”
“這...這麼簡單粗暴的嗎？房店長，你確定？”
“那你還有其他的辦法嗎？”
額...？
“普通住宅，就是因為公共區域的狹小，隱私性得不到保障，共用一片空間和設施，很容易引發各種各樣的矛盾和衝突，我之所以不接這樣的單子，也有這樣一部分的原因！”
沒錯，在外人看來很不好打交道的‘富豪’階層，
對於羅文來說，反而是喝水吃飯一般簡單輕鬆，因為他只需要取得客戶的信任和認可，
至於房子本身，則有著足夠的‘調整’範圍，任由羅文去發揮，大不了重新設計和裝修改造，反正客戶也不缺錢。
而只要開發商不是二百五，都不會覺得有錢人特別好騙？
那些高階樓盤和別墅，比之普通住宅，不管是私密性還是人性化設計，真的是細緻到極處，
業主想不到的，開發商想到了，業主想到的，更是不在話下。
總之，有錢人要的是滿意，沒有預算上的斤斤計較，很多問題就不再是問題！
“啊？原來阿文...你是因為這個原因啊？”
“呵呵，還有，這一般的普通人購買房產，基本就是舉全家之力，還要去銀行辦理貸款，週期長，人多事雜，交流起來實在太麻煩，賺到的佣金也少，這也是我一開始決定只做高階客戶的主要原因！”
那我們...？
羅文這樣一說，所有人心裡瞬間就是變得複雜了起來，
可是轉過頭來想想，高階客戶眼光高，個性化需求很難摸得那麼清楚和容易，特別是，有錢人只喜歡和有錢人打交道，他們這樣的普通房產中介，好像也很難獲得‘富豪’們的信任和肯定吧？
唉...，有些人之所以是大神，好像，起點開始就跟別人不一樣！
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