第135章 武器拍賣場（1 / 1）
“風起雜貨鋪”支付寶店鋪是我們創業的主打產品，它是一款小型的服務型小程式，為廣大的在校生提供方便快捷的購物方式。零食，是大學生在高校校園裡消費的一個重要的組成部分,大學生大約有2/3的時間是在宿舍環境裡度過的。隨著高校辦學規模的擴大，在校學生的學歷層次、思想狀態、文化水平呈多樣化、複雜化發展趨勢，這在很大程度上給學生購買零食帶來許多新的問題。隨著學生人數的增多，高校學生宿舍管理的資訊量日益龐大，而目前我校學生仍採用傳統的購買零食的方式——超市採購的購買方式，這種模式獲取資訊慢，查閱困難，準確性差，很難適應高水平宿舍的需要，同時帶來了大量的人力和時間的浪費，對於同學購買零食帶來很多不便。
透過一年半的學習，我們發現寢室樓內購物的手段很單一，大多數寢室樓只在一樓放置了一臺自主取飲料的機器,個別寢室樓有取零食的機器，但它們有一個共同的缺點，就是價錢普遍高於外界商店，而且會出現商品出貨時卡在出貨架上的問題。
我們小組由此得到啟發，為什麼不在宿舍開辦零食售賣點呢?初期只針對我們一棟宿舍樓的人,以“薄利經營，志在多銷”為營業口號，在宿舍樓裡售賣物美價廉的零食等日常百貨。
帶著這個想法，我們歷時一個月，調查了網上各批發商的情況，並註冊了支付寶商家號和微信商鋪訂閱號。現在,我們的專案已經進入內側階段，相信只要我們堅持下去，一定能夠得到好的結果。
二．產品和服務
對於我們小組的專案來說，功能也是評論產品的一個重要標準。當然基本的購物功能，我們已經實現，我們在支付寶商家店鋪上註冊了商家號，並在商家店面上架了各種商品的圖片、售價以及存貨等基本資訊。在此我再解答三個常見的問題：
①賬戶的登陸及註冊
這個相信大家都知道，因為基本上只要是軟體都會有類似的功能，但是我們是在支付寶上開辦網店，只要有支付寶賬戶，就能在我們的店鋪上購物，安全保障系統由支付寶提供。而且我們做的是針對在校大學生，或者說只針對我們所在的八號寢室樓，服務空間和效率都能得到保障。
②商家經營方式
我們寢室作為“商家”已經註冊成為支付寶商家號的門面，目前管理層有（老闆）、（店員）、（店員），我們雜貨鋪註冊了後就不用經常製作商品海報，天天對著QQ群大喊大叫了，每天只需推薦商家二維碼到QQ群，使用者自己在商品介面點貨下單就行。對於每日的食品更新，我們可以透過釋出公告的方式，讓使用者感覺到店鋪一直處在活躍狀態中，不會覺得死板。而且我們也會開展各種優惠服務，比如“充值會員卡”，可以享受9折優惠，或者一次性的交易金額達到一定等級，會有滿減優惠。
③銷售方式
風起雜貨鋪是一家線上店鋪，我們支援到店自取和物流配送兩種銷售方式，可以給使用者提供多樣的購物體驗。到店自取可以免配送費，直接到我們店面（寢室）取貨即可，物流配送則需要支付配送費，由於在寢室樓內比較方便，我們只收取0。1元的配送服務費，直接在商品介面上註明。
關於配送方式，大家都知道美團外賣、餓了麼外賣、宅米零食超市等，但是這些類似的外賣軟體還是有很多缺點的如:
1、撒網式服務，不夠快速。大家點外賣零食可能都遇到過一個問題，就是太慢了，很多人因為時間太長選擇退貨，為什麼他們會慢，因為涉及的範圍太大了。而我們的專案是屬於點對點的方式進行發貨，一個寢室對應一棟樓，而且距離永遠保持在一棟樓裡面，絕對不會因為慢而讓使用者厭倦。
2、不能進校園，不夠方便。對於那些大型的外賣APP來說，學校門崗都禁止外賣配送員進校園，而我們的店鋪則沒有這樣的顧慮，只需要說明你是本校八號樓的學生即可，而且小資本投資，獲取的回報也不小。
三．SWOT分析
1。\tStrengths
成員多，師資廣，管理規範化，物品有實質性作用，成本少、風險小，利潤多元化，市場需求明顯，針對性強。
2。\tWeakness初創期規模較小，資金拮据，抗風險能力有限，廣告較少，難以打出知名度團隊裡成員經驗少，專業性不足，網站方面存在漏洞或者區域性崩潰。
3。\tOpportunities
對於市場針對性強，社會多元化發展，發展前景明顯。
4。\tThreats
初步發展較難，網站的知名度低，團隊人員經驗不足，問題無法妥當處理，業務處理過程中我方造成的損失。
5。\t主要機會機會總是與風險共生，對於我們創業支付寶店鋪來說也是一樣。主要的機會有就是無前人而且需求也會比較大，在現代高校中，存在在很多的同學自己做小生意，做微商，它們零星的分佈在我們高校宿舍的各個樓層，並沒有統一的銷售路徑，一般都是透過自己的朋友圈傳播，銷售市場不大。而我們可以對這個微商進行整合，透過走訪各個宿舍的小小商鋪，讓他們和我們的商鋪合作，這是一種雙贏的機會，對商家來說，他們可以繼續進行銷售零食贏利，而且更加體現出了宿舍零食鋪的快捷。對於我們建立的店鋪來說，可以透過與商家之間的合作獲得傳播方向還有資金的注入。每個專案出現之初，都會對市場進行調研分析，我們的店鋪前期進行過市場調查，目前我們有很大的客戶群，現在宿舍小零食的店的商家特別多，而他們的銷售方式比較單一和狹窄，急需一個平臺低成本高效益幫助他們推廣。另一客戶群，我們零食的購買者，最樂見這種店鋪了。相對與美團之類的APP的豐富和慢節奏，我們的近距離的快速的銷售方式，剛好為他們提供了更便捷的選擇。這是我們店鋪成功的機會。
6。\t主要風險目前市場上已經有了美團之類的知名外賣型軟體，對於我們來說，存在這一定的競爭風險，如果我們不能找我們的特色，並且成功的推廣出去，那我們的這種網店一定會被淘汰。但我們有自己的快捷，迅速的優勢，只要我們能將這個推出去，一定會佔有較大的宿舍零食市場。
四、營銷計劃
1。前期廣告計劃
作為一個剛起步的宿舍小賣部，我們深知其知名度不夠，在前期需要大量的宣傳推廣，所以制定一個詳細的營銷計劃很有必要。因為我們的最終目標是發展成為一個以整個學校為市場的零售平臺，所以有必要制定了一個以線上推廣為主，線下推廣為輔的營銷策略。線上推廣的方式主要有:微信推廣，QQ空間推廣，微博推廣等;線下推廣包括派發傳單，線下活動，上門推銷等。充分利用現代資訊科技，掌握大學生的生活方式，發揮微信廣泛使用的價值，製作微信公眾號，讓更多的顧客瞭解風起雜貨鋪;在自己的QQ空間和微博中轉發讓朋友們都能知道並對其產生興趣，不斷地推廣，由小及大，漸漸地可以為更多的同學提供服務。同時，需要派發傳單，要綜合考慮到不經常玩QQ微信微博的顧客，並且還需要讓少部分的顧客都能瞭解到風起雜貨鋪，發展潛在顧客市場;線下活動包括--些優惠活動或者是特賣、抽獎活動等方式吸引顧客;還可以在宿舍進行小範圍的售賣活動，銷售雜貨鋪上的商品，誠信銷售，新鮮銷售，快速送達。推廣手段還可以進行社團合作，與大學生社團合作，出相對少量的資金，讓大學生社團幫忙宣傳，與大學生髮展合作關係，利益相關更利於發展。
五、競爭優勢
目前我們學校還沒有食品型別的網店，這對於我們來說是一個很好的機會，就像一塊從沒動過的乳酪一樣，只要我們努力去開發，最終我們會成為我們學院的食品壟斷企業，從市場細分看，我們網店比較適合那些不出門就想買到食品的大學生，滿足他們的需要，而且90後的人雖然年齡上應該算是成年人了，但是愛吃零食仍然是他們的愛好，而且受自己年齡的限制會不好意思去便利店買，這正好適合我們的網上零售零食。
六、預計利潤
我們的風起雜貨鋪準備以低價商品為主要營銷目標，比如泡麵、衛生紙、水筆等。以下為部分商品的營銷資料：
康師傅牌泡麵的成本資料為：32。08元/箱，24包/箱，1。38元/包，管泡好送到寢室（額外收費0。5元）。
夾心肉鬆麵包成本資料：46元/箱，4斤/箱，11。5元/斤。
紫米三明治麵包成本資料：12。6元/箱，5包/箱，2。25元/箱。
衛生紙捲紙成本資料：9。8元/提，28卷/提，0。35元/提。
衛生紙抽紙成本資料：14。4元/箱，30包/箱，0。48元/箱。
樂炫巨能寫中性筆成本資料：4。69元/盒，12支/盒，0。39元/支。