第126章 不能買斷（1 / 1）
沒過一會兒，負責人就邀請何靜來到了廠長辦公室。
“這位是我們廠長，有什麼事情就和他說吧。”負責人說完，就打了個招呼離開了。
廠長明顯有點驚訝，沒想到來談合作的是這麼個小姑娘，雖然已經聽主任說過了，這個小孩子想法獨特，但是他也沒那麼容易相信這個小女孩。
“聽說你要跟我們廠子合作，那你要交錢的，不然我要是損失了，那豈不是幹賠？”他決定考考何靜。
交錢這件事情也能讓她明白，合作不是想談就談的，有的大學生就是腦子一熱不管不顧，啥錢也沒有，他們這些正兒八經幹廠子的，可不能隨便陪他們玩玩，到時候損失都不知道算誰的。
何靜只是不卑不亢的回答：“我們的合作很簡單，我給您我畫的圖紙，工廠裡生產，我還能負責校園裡的推銷工作，這樣的話您不僅省了了設計費，連廣告費和經銷商都不用考慮，怎麼想您都不會吃虧的！”
廠長沒有被她這番話打動，她畫的圖紙是不錯，市面上見都沒見過，可是市場變化瞬息萬變，沒人能說得清到底會有什麼風險。
“很抱歉，我認為你的話沒法讓我信服，我是個生意人，要考慮各種各樣的風險。難道你就能保證這種燈生產出來銷量就會很好嗎？”
何靜笑著說：“就因為您是生意人，所以才應該更瞭解現在的市場形勢。就目前來看，起碼我們全校近萬名學生都會需要這種小燈，不僅如此，我還能幫您擴充套件到更多的學校裡去。就只是在省城，能有多少大學，您應該能想像市場前景是什麼樣的！”
確實，一個學校確實不算什麼，妙就妙在有很多的學校。如果他們開了先例，提前拿到了這種燈的專利，不愁沒有好銷路！
見廠長沒有說話，何靜直接上了王牌：“我知道您害怕損失，這樣吧，我們可以籤合同，您線生產一批，如果您覺得銷量不好，那這些成本就全算我的，我來賠償您的損失，這樣可以嗎？”
果然，這最後一張牌的確打動了燈具廠的LD，這種好事誰不會答應？既可以做實驗，一旦成功了，不僅可以大賺一筆，失敗了也沒什麼損失。
廠長當機立斷的答應：“好！就按你說的辦，我們現在就來籤合同！”
合同很快擬定好，何靜在上面簽了字，乾脆利落。
在預銷售之後，意料之中的，這種小燈賣的非常好，價格雖然比平時買的燈要便宜許多，但是銷量很大，利潤也出乎廠長意料的多。
見這燈具銷量如此只好，廠長開始對何靜的設計圖紙動了心思。
他找到何靜，提出要買斷這圖紙，這樣他的廠子在這一小檯燈領域就可以實現技術壟斷了。
“小姑娘，這圖紙是你自己設計的？今天就是想跟你談談，能不能把這圖紙賣給我，我會給你一大筆的費用，就當是你的設計費用！”
何靜當然知道這個老滑頭心裡打的什麼主意，一旦買斷她的設計圖紙，這樣其他的廠家如果想生產這種燈，都沒有辦法獲得直接利潤，而是要買下這項技術才行。這麼一算，絕對不是一點點報酬能夠衡量的。
他就是想用低價獲得最高的利益。
接下來，廠長就給何靜開出了一個價格。何靜遺憾的搖搖頭。
廠長緊張的問：“怎麼？嫌少？那我們可以再商量著加嘛！”
何靜當然知道這個時候她能開出什麼價格廠長都能接受，但是考慮到這些圖紙並不是她自己的私人財產，而是從未來帶來的，於情於理都不能算自己的東西呀！
想到這些，何靜擺了擺手，表示自己不能接受買斷。
“廠長，您是生意人，這麼說來我也算是個生意人，我都已經負責產品的銷售之類的了，您看您就給我留點後路吧，可以嗎？”
廠長有些不高興，這妮子看起來還挺聰明，但是又怕到嘴的肥肉就此飛了，只好說：“那你想怎麼辦。”
“分成，您看怎麼樣，我也不多要，每一個小燈我只賺百分之五的的錢，還是從您的利潤裡算的。”
只要百分之五，這實在是太少了，廠長不相信的瞪大眼睛：“只要百分之五，你沒跟我在開玩笑吧？”
何靜臉上的笑容不減，十分篤定的回答：“您沒聽錯，我只要百分之五，剩下的都算您的錢！”
廠長一盤算，雖然百分之五不多，但是這麼多的產品要是大量賣出去，這麼算來，何靜賺的也不少，這可真是一個聰明的小姑娘，這樣就能保證了長久的利潤，比買斷更穩定。
不由得哈哈大笑起來，他很願意跟聰明的人合作，也沒有過多勉強，答應了何靜的要求。
於是何靜跟這個燈具廠就此達成了合作關係，燈具廠會根據何靜的圖紙來製造小檯燈，並且給何靜一定的分成。
這事兒很快就傳到了霍嘉言的耳朵裡，他還以為何靜在學校裡好好學習呢，沒想到又開始出去忙著賺錢了。
何靜在霍嘉言面前吞吞吐吐，看著眼前這個一臉嚴肅的男人，何靜有些心虛的吐了吐舌頭。
“別在這給我裝瘋賣傻，不是說好好好學習的嗎？老是這麼三心二用的，小心期末考不好！”
霍嘉言虎著臉，用指頭戳了戳何靜的小腦瓜，語氣不滿。
“哎呀，我也是為了大家嘛，你看我每天晚上學習都學到那麼晚，對眼睛很不好的。”何靜眨巴著大眼睛一板一眼的說道。
“那我給你買個檯燈不就好了，沒必要這麼大費周章的呀！”知道何靜家庭條件不好，而且不願意接受他的幫助，說完這話霍嘉言就有點後悔。這話會不會傷到何靜的自尊心？
但是看何靜這麼笑嘻嘻的樣子，看來應該是沒什麼事，霍嘉言這才呼了一口氣。
何靜拍拍胸脯向霍嘉言保證自己一定好好學習，絕對不會耽誤課程，霍嘉言這才放過她。