第185章 單幹（1 / 1）
翌日一早，林正寧果然帶著楊鑫和張永發兩兄弟開著車，把傢俱都帶進了縣城，然後在江黎承包下來的攤販前擺了起來。
平時擺攤的時候，楊鑫總少不了要叫賣的，但今天他卻像個啞巴一樣，一句話都說不出來。
林正寧本來就不是個話多的人，更不可能指望他開口了。
至於張永發兩兄弟，他們來縣城的次數屈指可數，沒嚇得縮排衣櫃裡就不錯了，還叫賣呢，根本就張不開嘴。
所以一堆傢俱就這麼從早到中午，擺了整整一上午，竟然連個過來詢問的都沒有。
這一上午，江黎則是去周裁縫那裡坐了坐。
年前她和周裁縫合作賣過年衣裳，讓周裁縫又發了一筆小財，現在周裁縫看到江黎就像是看到了財神爺一樣的歡迎。
江黎找周裁縫，則是為了借用她的縫紉機。
沒兩天功夫了，江黎得給顧老爺子趕製出來一身衣服，而且這身衣服行針一定要整齊，要結實，否則到時候丟人的是顧志昊。
出於要對顧志昊負責的態度，她決定正了八經用縫紉機做。
對此周裁縫自然是舉雙手雙腳歡迎了。
搞定了這邊的事情，江黎便來到了街道里，想看看林正寧他們的傢俱買賣做得怎麼樣了。
哪知道等她來到近前看的時候，卻只見幾個人全都揣著手蹲在地上，在那不知道從哪裡撿了一堆小石頭，下棋呢。
只有林正寧靠在旁邊的木櫃上，打盹兒。
“嘖嘖，你們這是來郊遊的，還是來賣東西的呀？”
聽到江黎的動靜，幾人連忙起身，都像是看到了救星一樣的看向了她：“嫂子，你可來了，你快給我們支個招吧，我們這怎麼完全賣不動啊！”
江黎笑了笑：“賣不動正常啊，你們連客人都不招呼，怎麼可能賣得動？你們以為傢俱是好吃的，是衣服啊，十幾塊錢幾塊錢買了拿走就行？”
“你們傢俱這麼大一個，人家買了怎麼往家裡拿，你們想過嗎？”
楊鑫眼珠子轉了轉：“讓客人回家叫幾個幫手來搬！”
“搬你個頭啊，這活兒當然是你們幹了，但凡是誰買了傢俱，你們得包送上門，到時候只需要在價格里加一份搬運費就行了。”
“啊？還得我們運送啊。”
楊鑫聞言頓時犯了愁。
這時候縣城裡二層小樓可多的是，鬧不好還得爬個二層樓，要是每一個客人買了，他們都得幫忙送回家，那不得累死啊？
“這個問題好解決啊，你們要是嫌累，就僱人來搬，要是你們怕多花錢僱工人，只要把工資均攤到傢俱上，讓客人出就行了。”
“總之，這傢俱必須送貨上門，否則會大大減退客人買的意願。”
“除了搬運的問題，其實你們最大的問題是，你們賣得這傢俱實在是太大型了，兩米高的衣櫃，兩米半的床，一米五的桌子，兩米多的櫥櫃。”
“你們覺得需要買這些大型傢俱的人，會上這兒的小攤來買嗎？”
楊鑫用力搖頭。
江黎笑了：“就是嘛，真正有需要的客人根本不會過來，其他閒逛的客人也不會逛這個，你們要是想做實驗，想賣，得先從小東西開始賣起。”
“比如說這個小凳子，你們就可以多做些樣式，多塗些眼色，多擺出來一些賣，一個賣五塊錢肯定也能賣得很快。”
“再比如說這個小的置物架，也可以多做些，多塗些顏色，擺在這賣，保準問的人會變多。”
張永發這時候鼓起勇氣問：“那嫂子，照你這意思是，我們這些大型傢俱都賣不出去了？”
“當然不是。”
江黎認真回答。
“大型傢俱有大型傢俱的賣法，怎麼賣，必須開店！那些想買大型傢俱的一定會到處逛商場，逛商店，貨比三家的，你們流動性市場，今天在，明天不在，人家客人想找你們都沒譜，但有個店就不一樣了。”
“有了店，就可以吸引那些真正想買大型傢俱的客人，賣出去的機率也會變高。”
聽到江黎這些話，林正寧等人都深受啟發。
張永發當即就拍了下大腿：“那咱們今天別在這吹冷風了，反正也賣不出去，就先把東西拉回去，明天只帶小玩意過來賣賣試試看，不行咱們就撤。”
“至於開店，咱們還需要回去再慢慢商量。”
江黎聞言卻笑了起來：“你們回去幹什麼？這不是還有些小傢俱嗎？這樣，你們先把衣櫃和床搬到車上去，這裡只留下一些小玩意，然後你們今天下午就先賣賣這些小玩意試試。”
“我去給你們買點吃的。”
點到即止後，江黎並不多說什麼，直接就離開了。
因為她知道，有些話說多了，非但無法引起別人的感激，反而會讓人覺得煩，覺得她多管閒事，自以為是了。
尤其是她還是這個女人，尤其是在這個時代的女人，最容易引起男人的這種情緒。
不得不說，她的情商又有了進一步的提高。
買了吃的回來的時候，小攤前竟然就有了三個人在參觀小傢俱，詢問價格。
他們不問，楊鑫完全不知道怎麼吆喝怎麼宣傳，畢竟他對木工活兒一竅不通，這方面有天賦的是華子。
而以前跟著江黎能吆喝，那是因為你有江黎教他們怎麼吆喝，現在沒了江黎，他整個人都廢了。
但有了客人就不一樣了，長期擺攤的經驗優勢迅速體現了出來，楊鑫靠著舌燦蓮花，很快就留住了那三個顧客，同時還招攬到了兩個新的顧客。
“對，都是我們自己做的，我們是蓮花村的木工，平時就愛幹些木工活，您這凳子是真不能再便宜了，您也別嫌貴了，這傢俱你們去商場看看，少說也得二三十，我們只賣五塊，已經很划算了！”
楊鑫的嘴炮能力，加上林正寧的木工能力確實不錯，審美水平也很高階，小凳子，小架子等等的小型傢俱，轉眼間就賣出去了六套，賺到了五十六塊錢。
錢雖然不多，尤其是林正寧他們一分，每個人到手裡也不多，但他們看到了希望！
看到了，他們自己單幹也會成功的希望。