第24章 行家裡手（1 / 1）
想做好一個行當，先要成為這個行當的專家。
兄弟倆為了做好藥材這門生意，都買了好幾本書，豐富自己的中藥知識。
兩個人都是工科出身，冷不丁學醫學，還是傳承了幾千年的中醫，著實費了不少的勁。還好小時候生活在農村，對很多植物都熟悉，雖然不知道是藥材，但現在一看立馬就能記住是什麼，也就學得更快一些。
“跑山”的農戶採挖野生藥材不分時節。
只要山上有，不管什麼時候，掘地三尺都要給挖出來，挖出來了就能換錢。
藥材的採挖是有季節要求的，農戶不分時節的採挖使得有些藥材銷售的時候被檢測含量不夠。
以前兄弟倆也沒在乎，以為是老家藥材的品質本身就不好，看了書才知道是採挖的時節不對，原來當地的很多種藥材品質都是上乘的。
品質的差異就是就是價格的差異，有時甚至能夠差到一半多。
以白頭翁和蒼朮為例，老家產的都是上好的。但由於採收時節不對，有的就含量不足，賣價降了一大截，這種局面短期內還沒有辦法改變。
農戶只要採挖了能賣了換錢，哪還管什麼時候採收含量高。這個農戶不採，別的農戶就給弄走了，反正是公共資源，誰採算誰的。
天光在熟悉每一種藥材，怎麼採集，怎麼加工，怎麼使用，這些知識儲備對後面生產出高品質的藥材都是有幫助的。
質量是企業的生命，只有把藥材的品質管控好了才能夠有更大的市場。
隨著國家這幾年對中藥材質量管理越來越嚴，各地的藥材商要想適應，就必須把自己的產品質量先做好，以前產品質量差還能夠想辦法賣出去，現在這樣的路子越來越窄。
以農殘和重金屬超標為例，以前有的不良企業還敢透過壓價的方式收購，現在遇到這種情況直接退貨，他們沒有這個膽子。
產地趁鮮加工是國家新近出臺的政策，兄弟倆做得正是這個事情。
整個流程，天光和天明不知道私下裡各自模擬了多少遍，有時候也會交流某些流程是否有改進的空間，這很重要，是保證藥材品質的關鍵，挑揀、清洗、切制、烘乾、包裝，這是很多種藥材的加工流程，深深地印在了兩個人的腦子裡。
天光一直以為切制是烘乾後面的工序。
透過查閱大量資料，他才把這兩道工序的次序弄清楚。
兩道工序的差異雖然在最終產品的質量上體現不明顯，但在成本上的差異卻是很大的，無論怎麼測算，鮮切都比干切有更大的優勢，而且專業書籍上就是要求這樣的。之所以一直幹切，還是因為很多藥材產地不具備鮮切的條件造成的。
隨著對中藥材產業瞭解的越來越深入，天光越來越感受到身上所肩負的責任。
他意識到，只有把這個責任履行好，才能夠保證他們獲得更大的利益。現在當地的市場，競爭是無序的，都各顧各，每一個環節都沒有科學的規劃，這是不能實現良性發展的。
老家所產藥材野生資源豐富。
這幾年因為當地農戶無序採挖，每年的產出量都在下降，很多大貨品種得不到休養生息，已經快被採絕了。
更為可惜的是，這樣的品種，有的家種不成功，後面野生貨找不到，家種貨也沒有，必然導致當地中藥材市場的蕭條。
天光不敢想這些。
如果老家這樣的中藥材大縣真的走到了這一步，那就是全縣的人，尤其是做藥材的這些人的悲哀，坐吃山空，自食其果。
想改變這樣的局面，最好的辦法就是示範作用，關於這個認識，兄弟倆交流了很多次。
很多人喜歡跟風，但鮮有人願意做第一個吃螃蟹的人。
藥材種植也是這樣的。
當地有合作社，但發展得並不好，有的就是空心，掛個名而已。
有的種植可以，銷售不行，有的乾脆連種植也做不好，鬧騰一陣就偃旗息鼓了。畢竟藥材種植是一門兒技術，是需要付出時間和精力的，有不少人看不到既得利益，掙不到快錢，堅持不下來。
現在的局面，尤其是野生資源採挖的局面，讓天光很是擔憂。
如果還是這樣無序，早晚會走到封山禁採的階段，到那個時候，後悔都來不及。當地所有做藥材的就會因為收不到貨而斷了生計，那就是自己把自己作死了，天光不想看到這樣的情形，因為他和天明也是其中的一員。
天光開始關注藥材種植。
儘管兄弟倆當前還處於收貨加工的階段，但也要考慮種植的問題，只有這樣，他們的買賣才是可持續的。
很多上品藥材的生長期都是二到四年，這是需要提前謀劃的。
一般前一年都不好預測後一年藥材的價格，更別提三四年以後了。
有一個道理是相通的。當一個野生品種快消失的時候，必須有家種的補上。市場的需求變化不大，只要能夠保證產出量變化不大，價格的波動就不會太厲害，這個理論是適用於所有品種的。
這是一盤大棋。
需要統籌考慮。
不是一個人可以辦到的事情，需要一個牽頭的人，但更需要參與的人心齊。只有這樣，才能讓所有人受益。否則就是“半調子”工程，起個頭就不了了之了。
這些，天光都已經謀劃好了。
來年，如果各項工作推進順利，就著手讓天明去布這樣的局，然後讓天明去跟主管部門談，這種有利於當地發展的事情，天光相信主管部門不會拒絕。
“咱們倆得好好研究中醫，研究中藥材，這是一門高深的學問。”天光常常提醒天明。
天明也經常看書，沒事也會跑到野外看藥材的分佈，“那肯定是的，我發現自己現在已經喜歡上這個行當了。”
“你可不能自己給自己下藥，這個東西可得遵醫囑，咱們還沒有那個本事。”
“我可不敢，咱們還處於初級階段，還得多學。”
“咱們一定要把藥材的品質盡咱們所能做到最好，否則，是喪良心的，這是一個需要帶著良心做的事業。”這麼多年來，天光經歷了太多，儘管他是一個積極樂觀的人，但對一些現象還是看不慣，只是嘴上不說而已，有些話，也只有在跟自己家人交流，沒有顧忌的時候才會說出來。
天光頭腦中有一個場景：一個患者拿著方子去抓藥，如果藥材的品質不過關，不僅治不好病，還有可能致病，那將是他們這些“中藥人”最大的罪過，是會被人詛咒的。
曾經家裡人喝中藥，自己明明看著藥材的品相不好，也不能說什麼，只要不是變質的，對身體沒有傷害，或許醫生已經考慮到了。
用良心做好藥，用專業做好藥。
兄弟倆對未來充滿希望，他們相信自己可以做出好藥材，這或許就是“工匠”精神吧。
兩個人做藥材的一個定位是不殺生，所以他們不做動物類的藥材。曾經，有個農戶給天光發了一個製作獾子油的影片，天光很長一段時間都沒有跳出去那個陰影。
做人，要有一顆善心。