第106章 558塊錢（1 / 1）
別人都以為我們很富有，但我們知道自己幾斤幾兩。
有的人說：“你看你當老闆的，這麼大的產業，別哭窮，要大方一些。”那一刻，我真的苦笑不得，我們雖然不至於欠個幾萬億，我們也沒有那麼大的本事，但是，去了幾個零總還是有的。
所以才說，生意人的酸甜苦辣，有的人是不懂的，因為他們不知道這裡面的艱辛。
“二十多斤大繭，加上四兩桑螵蛸，一共558塊錢，哥，你給轉一下。”弟弟又開始收貨了。
我以前跟弟弟說過，錢不是問題，儘管現在資金極其緊張，但是我可以湊。可此刻面對著558塊錢，我卻是犯了難，去哪湊呢？雖然人品不至於連500多塊錢都湊不出來，但是張口總是不得勁的，但也還是張口了，家裡人不允許我跟弟弟做副業，所以跟家裡人說了串1000元換來的又是一頓爭吵，我倒是已經習慣了。
我先從幾個銀行卡里湊出了400多塊錢，然後同事又轉給我500，同事問夠不夠，我說夠了，其實也挺有意思的。
弟弟付了款，我跟弟弟聊天。
“可算湊夠了！沒事兒，這就是動力。”我笑著說。
“這動力，明天再給咱們送點兒別的貨咋整？愁得慌。”弟弟打趣地說。
“沒事兒，陸續發貨就好。”
“買賣做的，別人還以為咱們有錢，其實不然。”弟弟笑著說。
“只有這樣我們才能不遺餘力。”我一直覺得就是這樣，被人逼著倒是也挺好，想不努力都不行。我自我嘲諷，“我可是每個月掙三萬的白領啊，只是沒有支配權。”
“你比黑領都可憐。”弟弟笑著說。
自從上一次我跟我的小家因為幫弟弟的事情吵架，弟弟知道這件事情後，就完全變了一個人，可謂是言聽計從，我多少有些不習慣，這也弄得我措手不及，原本嘮叨的多，現在反而少了很多。
“沒事，錢不是主要的。”弟弟反過來安慰我，這就是所謂的相互扶持吧。
這558塊錢讓我明白了很多的道理，也讓我看到了做生意做買賣靠的是什麼。
關於這方面，今天也是有很多的思考的，最主要的一點就是：再大的困難，都要靠自己，也只有自己最靠得住，一定不能乞求憐憫，雪中送炭不常見的，只有靠自己的努力才能夠把想做的事情做好。
有錢真好，我自己在憧憬著我們以後的時光，還是充滿希望的，有希望的生活就是好的，自己的思想其實也完全不需要被眼前的諸多事情羈絆的，平常心，放寬心，逐步把生活過到自己的節奏上來。
“皂角刺什麼價格來著？”我的思緒被一個收購商的資訊打斷，這是好事，說明又有生意了。
我回復了對方，又在本子上勾勾畫畫，盤算著收貨的細節，想的是把這些事情梳理得更順暢一些，那一刻，我心裡升騰起的是對美好生活的嚮往。
這就是我想要的生活，有憧憬，有理想，有曙光。
我們的挑戰開始了。
亂價，是不好的，但是在我們開始拓展收購品種的時候，有的人就開始在這裡面攪局了，目的無外乎一個，想從中分一杯羹，這是再常見不過的事情了。
“你往外放價40？”弟弟問我鬼箭羽的收購價。
“我哪有那閒心，我自己的工作都忙不過來，還顧不上管得那麼細。”
“那現在市場有人在放價40，明顯是在擾亂市場。”自從上次弟弟回家跟母親談了談，也知道了我真實的處境，開始少頂撞了，更多地是言聽計從，讓我多少還有些不適應。
“有沒有可能是*哥放的價呢？”*哥是我們在當地找的一個供貨商，雖然我們自己也可以收，但是如果就一味吃獨食，是不會有合作伙伴的，那就也不會有什麼大的收益，大錢是需要大家一起賺的，這樣才會皆大歡喜。
“那也有可能。”
“這有沒有可能是他們做的一個局，目的是讓我們提高收購價呢？”我心裡在盤算。
“倒也是有可能，但是這樣就有些不地道了。”
我們在日常生活中做一些事情，開始做的時候一般不會引起別人的關注，但是一旦做出了點兒氣候，即便就是不賺錢，但是排面整得大了些，就會有人想進來插一槓子，我們這個是左右不了的，只能是在旁邊看著。
這樣的價格戰，獲利的是農戶，但是會擾亂市場，讓利潤變薄，有時候如果價格戰狠了，就會喪失更多的利潤，但是生意人就是逐利的，在有的時候，根本不會去考慮這些，尤其是眼光淺的，反正人家掙一分是一分，等到市場推不動了，無利可圖了，就會退出，留下一個爛攤子，就還得回到過去。
如此往復。
“我們要做好心理準備，這會是以後的常態。”做生意肯定是要有危機意識的，否則，就會有風險。
在這個過程中，*哥問我們是否調價，我才開始很堅定地不調價，但是到最後我還是妥協了，因為畢竟是想收到更多的貨，但是也讓我對我們的定價也有了一個更深的思考，那就是參照我們企業的做法引入動態定價機制。
主要做法就是每隔一段時間調整一次各種產品的收購價，至於這個時間間隔是十天半個月還是一個月，倒是還在盤算中，現在農村的很多做買賣的是沒有這種機制的，我們倒是想嘗試一下，畢竟這樣才算是更科學的。
其實生意也無所謂科學不科學，也算是“一個願打一個願挨”，但是如果想著長遠發展，就不能這樣去考慮事情，還是需要有著高站位的打算的，我突然更多感受到鄉村創業的樂趣了，當然，我們也面臨著更多的挑戰。
一天，一個老大爺拿了一包鬼箭羽到弟弟那去賣，不到二斤，需要給40元，弟弟給了50。
“小夥子，你給多了。”
“大爺，沒事，下回你再找給我就是了。”弟弟看大爺歲數屬實不小，一問都79了。
讓弟弟沒有想到的是，大爺把戴的帽子摘下來，跟弟弟說：“小夥子，你看清我長什麼樣兒，記得我還欠你10塊錢。”
弟弟會意地笑了笑，點了點頭，那一刻，弟弟更多的感受到了老家人的淳樸，那不是10塊錢的事情，那是彼此的善良。