第112章 集市（1 / 1）
逛農村的集市，尤其是偏遠山區的集市，還是挺有樂趣的。
東西基本上都是農戶自產的，不像城裡的集市靠小商小販吆喝著吸引人，農村的集市，靠的是產品過硬的質量。
我很久沒有逛過老家農村的集市了，在退休之前一般是很少有這樣的機會的，弟弟也很少去逛，因為每天忙得就沒有那個功夫，即便是有閒暇時間，也是用來打個盹，緩解一下每日干活的疲勞。
2020年做升麻生意的時候，在老家的街上認識了一個做物流生意的老哥，當時有不少貨都是從他那裡發的，今年做農產品生意，我們又聯絡上了，銷聲匿跡了十幾個月，冷不丁出現，讓對方很是意外，他還以為我們不幹這個行業了呢。
“需要幫我們找貨，就是咱們農村這邊產的，品質要好，這樣我們也好賣，你從中賺個辛苦費。”我跟對方說。
“好啊，反正我可以利用空餘的時間做這些事情，也算是做個零花錢，我也是很希望你們能夠做起來，這樣你們吃肉，我也可以跟著喝點湯。”對方也很是實在的說。
“我們除了做中藥材，今年又開始做農產品，不是做單一品種，而是大雜燴，雖然一次也進不了多少貨，但是我們可以經常進貨。”我跟對方解釋我們的採購方式。
“這種方式倒是沒有見到過，聽著像是鬧著玩兒似的，倒是可以試試看。”
在我們那邊的農村，一般專收得比較多，收藥材，收大繭，這樣不僅好算賬，而且好收，而我們這樣的方式，在有的地方雖然算不上新鮮事物，但是在老家，很多人還是沒有碰到過的。
我們想做的，其實就是優質農產品的搬運工，就像一則礦泉水廣告宣稱的那樣。
但是，這談何容易，這個過程還是需要付出很多的艱辛的。
“我看老家這邊產香菇，這個還有空間嗎？”我問對方。
“現在咱們這邊的香菇收購幾乎是被福建人和河南人壟斷的，他們控制著行情，他們把鮮香菇好的直接拉到南方賣掉，不好的用烘乾機烘乾賣幹品。”
我們的買賣不大，好調整，好調頭，所以就不受這些外地人的影響，再說我們是坐地戶，還是有著主場情節的，這方面的採購肯定是沒有問題的。
弟弟跟舅姥爺家的叔叔聯絡上，對方給我們介紹了種植香菇的農戶，我們開始每隔一天拉一次貨，每一次拉一二百斤，不算多，但是就像拉軟棗子一樣，架不住常拉，一個月也是可以銷售掉差不多一噸貨的，但是這些對於農戶來說是九牛一毛。
其實我們更想做的農產品，是家鄉的土特產，比如葫蘆條，比如滑子蘑，比如小酸梨，這些都是弟弟所在的城市很少見到的，但是找這些貨也的確需要一個過程。
產品品質是特別重要的一個方面，在選擇上也是需要認真考慮的，如果只是賣那些大棚菜，那就沒有必要每一次往返幾百公里拉貨，直接在當地市場批發賺個差價就行了，但這不是我們的初衷。
早市賣貨，店裡賣貨，其實都只是我們的一個過渡，這個過程，短的需要一兩年，長的需要三四年，其實我們最想做的，還是把整個渠道做起來，這樣不管是賣什麼產品，只要有貨就不愁賣，這才是最終目的。
鄉村振興，讓所有農村人到城市打工，掙不少錢回農村，這就算是鄉村振興了嗎？肯定不是的，最主要的還是能夠讓農戶在土生土長的老祖宗留下的土地上過上富裕的日子，這需要的其實不僅是土地，更多的是思想，只有思想提高了，才能夠讓自己過上更好的日子。
深耕農業，樂趣多多。
做中藥材和農產品是很累的。
沒有入這行前，我們看到的更多是這些人的風光，但是入了這行再回過頭看，還是有很多艱辛的，雖然那個行業錢都不是好掙的，但是做農業還是有著自己的特點的。
想要做好這行，還是需要有情懷的，也需要有胸懷，否則肯定做不好。
現在有很多人想著老了以後回農村，過田園生活，那真的是很愜意的事情，但這畢竟是享受，如果想要在這個過程中獲得收益，那就需要付出很多了。
軟棗子的採購渠道早就談好了，在果子成熟前差不多一個多月，我就給老家的一個農戶打了電話。老家那邊本來也就一個大的軟棗子基地的，但是一直找不到聯絡的途徑，到最後也就沒有合作成。
軟棗子快要成熟的時候，所聯絡的農戶給我們打電話問是否要貨，弟弟正好在老家，就過去看了看，然後開始拿貨。對方也比較講究，給我們按照大客戶的價格，其實我們當時每天拉的貨很少，一次也就一二百斤，但是比較暢銷，每隔一天回去拉一次，到最後算下來，一個月也是可以採購一噸多貨的，畢竟當時我們只有早市一個攤位一個渠道，況且我們也不是專做，這只是其中的一個品種。
我們當時做農產品的定位，就是做好產品，做多樣性，後來我們也是一直遵循這樣的原則往下走的，因為這樣做可以“東方不亮西方亮”，保證有利潤。
一邊做農產品，一邊做汽修，互不相干的兩個行業出現在一個店裡，多少有些不倫不類，一邊保養車輛，一邊還可以順便買一些農產品，不知道是什麼感受，但卻是值得我們探索的，其實也就是異業聯盟的雛形，趁著年輕，還是可以好好折騰一下的。
有一次，汽修店的一個老客戶想要一隻老母雞，我們犯愁了，去哪買？怎麼運輸？其實也簡單，在老家買只雞給她帶回去就是了。弟弟正好見到賣軟棗子的農戶家有溜達的母雞，就跟對方說買一隻，對方還有些奇怪，因為我們在當地什麼都買，樣數很雜，跟其他到農村收貨的人不同，但是也對我們的方式感興趣，後來的合作也就越來越順了，這一年，如果折算下來，我們在對方採購了差不多10000斤的軟棗子，算是大戶了，當然，還有一隻雞。
鄉村振興，靠的是農民自己，也靠著外部把新的理念帶進去，這一點，並不是想得那麼容易，還是需要一個過程的。
做什麼事情，最怕跟風，尤其是沒有帶頭人的跟風，這一點，在農村卻是很常見的。儘管我們在農村可以看到很多的合作社，但是有很大一部分都有短板，那就是沒有定價權，雖然產品是有了，質量也不錯，但卻是不一定能夠賣上價錢。有些腦瓜靈活的，在這個過程中中途退出的，而有的會一直在堅持，甚至可以說苟延殘喘，逐年走上坡路的不多，下坡路的比比皆是。
比如老家種蘑菇，就是一窩蜂，到處都是蘑菇棚，每年的產量很大，據說有幾百萬斤甚至更多，但市場大多被壟斷，農戶獲得的收益是有限的，其實這就是商機，機關我們不能夠像救世主一樣給當地人帶去更多收入，但是我們卻可以讓他們可以隨時拿自己家各種各樣的產品換錢。
能夠集中這一切的，就是農村的早市，逛早市，還是很有樂趣的，尤其是偏遠農村的早市。