第174章 套路（1 / 1）
少跟玩套路的人做生意。
心累。
在市場上遇到一個做藥材的大姐，說是幹了幾十年，可以教教我怎麼做買賣，我跟對方做了三筆買賣，都是在最初的時候不談價，等到到貨就開始以水分大，品相不好為由殺價，到最後都挺讓人心裡窩火的。
一次，兩次，三次，我真的挺不耐煩的。
於是再跟別人到貨談價的時候，我就直接跟對方說：“不要在水分和品相上挑毛病壓價，我們每次出貨都是心裡有數的，這種做法是藥材市場上慣用的伎倆，如果能夠長期合作，就彼此都實在些，我們也肯定不會讓你吃虧。”
對方一般都會回答：“知道的，也不是市場上都是這樣的。”
我的答覆是：“我見到幾個都是這樣的，後來我們也就很少給這樣的供貨，因為交流起來費勁。”
可以動腦筋，但是不能玩兒套路，這是所有做生意人應該恪守的本分。
有不少中藥材的銷售群。
我知道的那幾個，幾乎都是沒有什麼作用，大多都是賣貨的，準確地說，是賣貨群，而不是買賣群，在裡面待著挺壓抑的。
現在的中藥材市場不是良性的，還存在著很大的投機，我所見過或者是溝通交流過得，很多人都會欺生，這是不合適的，他們張口閉口什麼誠信，品質，實際上自己幹得事情哪一個也跟這兩個詞刮不上邊，不能這樣。
不一定加入的群多，銷路就開啟了，最主要的還是需要提高產品的品質，只有這樣，才能夠挺直腰板賣貨。
無論自己的心結有多大，都要想辦法開啟，而且是一定要開啟的。
我曾經就有過很多的心結，在日常的生活中，也還有心結如雨後春筍般冒出來，這不是我想的，但是我調節不好的話，它們就會無序的出來，逼著自己全身心去做好調節，這其實也是很正常的。
我是一個積極樂觀的人，曾經是，以後肯定也是，在這個過程中，我經歷了極多的事情，有的人說他們的經歷多，歷經滄桑，我也只是笑笑，我自己的故事，足夠寫千萬字的小說，而現在的自己就是在做這樣的事情，只為讓自己減壓，現在腦子中已經構思出情節的，500多萬字應該都不止了，而且都是紀實小說。
沒有必要跟自己過不去，更沒有必要跟生活過不去，經過幾年的挫折，我也徹底醒悟了，真的就是沒有過不去的坎兒，車到山前必有路，肯定是這樣的。
逆境不是外在給的，是我們自己，調節好自己，開啟心結，即便是再糾結的事情，我們也可以含著眼淚微笑。
生活不會漫待任何一個積極樂觀的人。
做人，一定要報答低谷期陪著我們熬過來的那些人，因為這是一筆良心賬。
我這幾年就是一直處於這樣的低谷期的，在這個過程中，受到了很多人的幫助，這每一筆賬就是一筆筆的人情，雖然不好還，但是我卻是要儘自己最大的努力去還，這是良心賬，還起來也是要憑良心的。
一個人，只有經歷低谷，才會知道人生有多麼精彩，是的，雖然雲端的風景更好，但是低谷卻可以讓我們降低幸福感的底線，會讓我們更懂得生活的不易，更加懂得珍惜。
我與自己的低谷可謂是不期而遇，既然事情已經擺在那了，就不能再選擇逃避了，陽光總在風雨後，經歷風雨了，見到陽光了，也就能夠更好地去適應這個社會，就像是我們面對的疫情一樣，也就有了免疫力，這是很重要的，溫室裡的小苗想要成長就必須直面風雨。
能夠在低谷期拉自己一把的人，都是對自己有大恩的，是需要回報的。
一個姐姐，在我最難的時候，慷慨相助，其實她當時也是很難的，但是在看到我的困境後，毅然決然拿出僅有的三萬元，以一種很能夠讓我接受的方式支援了我，讓我接受的是那麼心安理得，等到我再回憶整個過程的時候，我才更加深刻體會到這樣的善心。
這就是一筆良心賬，以後的日子裡，我肯定會翻幾倍還回去的，因為她讓我保留了自己的自尊和傲嬌，這也是自己最在乎的。
每一筆良心賬，都是一筆信任，我們每個人的一輩子，就是由這一個個信任組成的，只有這樣的生活，才是有回甘的，也才是值得我們嚮往的。
做一個善良的人，做一個懂得感恩的人，做一個懂得幫助別人的人，這才是我們在社會中該有的樣子。
有那麼一段時間，自己的虛榮心是很強的。
不管做什麼事情，都喜歡在別人面前顯擺，雖然沒有別人那麼直接，但是一看就知道是想在別人面前炫耀的，現在再想起來，感覺就像個小丑一樣，挺後悔的。
記得很清楚的一次就是，在領導面前炫耀自己買的一個三四百元的皮帶，現在想想那個場景真的是挺不好意思的，對方並沒有說什麼，只是一直在笑，我現在知道那應該是笑我太年輕了，人家那時候工資是我三四倍，人家那時候買的衣服什麼的拿出來一件都上千，我還在這樣的人面前賣弄，真的需要找一個地洞鑽進去了。
現在的自己是沒有這樣的情況了，因為自己有自知之明瞭，即便是真的買了好東西，也不會說什麼，那些都是身外之物，炫耀是沒有什麼意義的，反而會讓別人覺得很低階。
在以後的工作和生活中，不管在什麼樣的場合，我都不會再炫耀了，不管有沒有值得炫耀的地方，我都不會去做這樣的事情，這屬於譁眾取寵，準確地說，這是自取其辱，真正有實力的根本不需要透過這種方式來博得別人的眼球，毫無意義，那是小孩子的遊戲，大人一般不那麼玩兒了。
做一個好的中藥材原料供應商。
從來沒有檢驗過自己產品的含量，自從今年打算做高品質的藥材之後，就開始關注產品質量的問題。
前一階段，找第三方對自己加工的藥材進行了檢測，主要檢測含量，至於其他的指標，根本就不需要測試，這一點自信還是有的。
昨天，檢測結果出來了兩種，其中，威靈仙的含量是藥典要求的6倍多，升麻的含量是藥典含量的將近3倍，這樣也讓我們心裡更有底兒把想要重點做得藥材品種做精。
做藥材，本來就是治病救人，不能沒有了良心。