第196章 壓貨（1 / 1）
前幾年，中藥材行業多有囤貨炒貨的，以致於我們老家的這些農戶供貨商也養成了囤貨的習慣，透過春秋的價差來賣個好價錢，其實這也算是投機。再看現在的市場，其實已經不適合這麼做了。
今年聯絡的幾家中間商，一直有囤貨，而且要價都挺黑的，這我也理解，誰不想賣個好價錢呢。但是在現在這個階段做這種一錘子的買賣還是不妥的，不利於長期的合作和長期的收益，但是在我看來，人家根本就不在乎這些，人家就是一錘子買賣，你愛買不買。
他們報的價挺嚇人，實際的市場價是8塊，他們就敢報出來10塊，而且我一聽他們那種罵罵咧咧的勁兒，我就知道他們的小伎倆，把握不好真的挺容易上當的。原本以為農村的生意人會樸實些，實際上我錯了，有不少生意人是很不靠譜的。現在他們賣東西的時候，不僅要高價，而且還敢往產品裡摻水，摻次品和廢品，讓我對他們刮目相看。
這種把戲，在20多年前有人用還情有可原，在現階段還用，簡直就是沒有腦子的做法。
現在，流水生意變成了主流，誰再囤貨，還有可能賠錢的。年初的時候，有個中間商手裡有一些藥材，我給報的價人家嫌低，現在的價格比那時候還低，得不償失。
在我看來，在當前的市場前景下想要做好藥材生意，質量是第一位的，其次才是價錢，前期我們積累的經驗還是很管用的。
下一階段的經營方向，一個是做精品藥材，就是保證質量打出品牌，把家鄉的道地藥材推出去，一個是主抓幾個品種，多品種涉及，不追風，市場廣泛流通的可以先不做，嘗試做一些其他人不做的，以避開競爭對手的鋒芒，第三就是自己做，直接從農戶手中拿貨，這樣有助於把控質量，價格可以高，一定得想辦法去除中間商。
上半年的試水，我把很多人當好人，其實不是那麼回事，都想著分一杯羹，到頭來我只是捧了一個空碗，便宜全讓他們給佔了，這樣不好。
我做藥材的主導思想就是及時流通，這樣不押現金流，而且還會很好的維護客戶。下一步我開始做這方面的規劃，並逐個實踐，我相信這裡面會有很大的商機。
把品牌做出來了，就根本不需要囤貨，賣好貨，價格高一些大家也是願意談的，這是根本。
隨著監管越來越嚴，中藥材行業必將迎來大的發展。以前這個行業太追求利潤了，現在回到了重視質量的階段，也必將把一大部分投機者擋在外面，相當於提高了門檻，這也會更有助於這個行業的良性發展。
現在這個行業還是有很多事情可以做的。
老家在山區，物產豐富，尤其是中藥材，有二三百種藥材資源，雖然有一些不是道地藥材，但是含量都是可以的，因此有廣闊的開發空間。但是現在並沒有形成產業鏈，在開發的或者重點發展的品種也就三五個，野生的不必說，種植的技術和水平還有很大的成長空間，至於倉儲流通就更別想著有什麼規範性可言了，就是靠天吃飯。
這是商機，但要真正開發還是需要考慮很多事情的，對於目前中藥材的發展情況看，市場是不需要考慮多少的，開拓難度不大，最主要的還是需要考慮藥材的品質，這就需要做兩件事情，一是做出多個品種，儘可能多，做生意都講究專，一些做藥材的過來人也給過這方面的建議，但是在剛入行的階段，自己覺得還是把能夠開發的品種做得足夠多比較好，然後每一個品種評估市場空間，畢竟這裡面還是有利可圖的；第二就是倉儲，這也是很重要的點，是流通環節最關鍵的一環，需要認真細緻做好謀劃的。
這個行業挺好，我得好好做做工作了。
我們剛入中藥材這一行的生意是從五味子開始談起的，但是一直處於談的狀態，僅停留在樣品的層面，真正意義上開始做這一行的實物是從黃精開始的，現在想想，這個頭兒有點兒起高了，但當時剛介入的時候並沒有意識到這一點，這就是所謂的初生牛犢不怕虎吧。
我們一下子買了七八千斤，當時弟弟讓人家收鮮貨，等人家真的把鮮貨拉回來的時候，我這邊還沒有準備好呢，思想上沒有準備好，怎麼弄也還沒有準備好，後來我才逐步感悟到弟弟在辦的很多事情上的做法是欠妥的，我過高的估計了他的能力，因此後來再安排事情的時候也就心裡有數了。
我們收的是雞頭黃精的鮮品，但是南北對雞頭黃精的命名是有差異的。
我們問農戶，農戶已經做這行10幾年，是省內有名的種植大戶，對方百分百確定賣給我們的黃精就是雞頭黃精。
我們心裡不託底，就又問了幾個亳州這邊的客戶，他們說雞頭黃精不是那樣的；我們再問吉林那邊的朋友，回覆說那就是雞頭黃精。
這可把我們搞蒙了。
我也查了不少資料，說是的也有，說不是的也有，這還真的把我們難住了。
看來我真得再熟悉一段時間才能夠確定到底哪個才是真正的雞頭黃精。
小學同學家種了不少山葡萄，主要是為了在徵地時多拿一些補償款而栽種的，栽了幾年，地沒有徵收，葡萄倒是開始結果了，今年應該也會開始有幾千斤的產量。
他們家去年也是利用自己家出產的山葡萄釀製了不少葡萄酒，是用那種罈子釀的，說是味道也不錯。
這一次釀酒，我就打算用他們家出產的山葡萄釀原漿酒，我讓他等熟透了再摘，這樣口感會好一些。他們家葡萄最好的一點就是一點兒農藥也沒打，現在這樣不打農藥的東西很不好找。
前幾天，我讓另一個高中同學也釀了一些，我和他是打算合作做這方面的農產品生意，這種純綠色的農產品還是挺有市場的，主打小資的階層應該還是不錯的。
從選葡萄到選瓶子到選標籤，我都是親力親為，想的是釀出來的產品上得了檯面。