第376章 講價還價（1 / 1）
倒是楚老鬼不知道在想些什麼，注意力完全沒有放到磚的上面，周大生也是一樣，一直有意無意的往楚立國身邊靠去。
楚傾言道：“這磚質量的確不錯，但還是有瑕疵。”
磚廠老闆皺眉：“你這女人不懂磚不要亂說，哪裡來的瑕疵，這可是好磚。”
楚傾言：“哦？在你們磚廠，這樣的磚就是好磚了啊，那你們磚廠還真不咋地。”
待磚廠老闆還要反駁，楚傾言指著地上碎磚的中心，只見那裡漆黑一片，佔了一塊磚的很大空間，她道：“這磚中間還是黑的，用料並不完全是黏土，說是最好的磚，有些勉強吧。”
磚廠老闆愣住了，的確，這磚的中心用得是煤渣燒製的，因此才會呈現黑色，但是這並不影響磚的質量，相反，這中心一塊，反而更加的堅硬，只是用料不同罷了。
但，這用料的確不全是黏土，說是有瑕疵也不為過，他理直氣壯：“哪家磚廠不都是這麼燒的？這已經是不成文的規矩了，你這丫頭，休要雞蛋裡頭挑骨頭。”
楚傾言並不懂磚，只是覺得中間黑一塊很特殊，想要找個砍價的突破口而已，聞言道：“五兩銀子一萬塊，你可真敢開價啊，當我們沒去別的磚廠裡看過？”
這縣裡雖然就只有他一家磚廠，但是磚廠老闆並不知道這幾人是哪裡的人，怎麼會知道他們附近就只有他家的磚廠，傻愣愣的以為楚傾言等人已經在其餘磚廠看過了，那再想矇騙他們，就有些難度了。
但他絲毫不心慌，道：“哼，一家磚廠有一家的價格，我家就這個價格，你要是不滿意，可以談嘛。”
他本意是想套出其餘的磚廠給的什麼價格，楚傾言卻並不上當，繼續挑刺：“你出的價太高，不是想誠心做我們生意的，沒得談，再說這磚質量也就這樣，我們還是到別處去看看吧。”
說著，就要走，因為事先與楚立國孫木匠商量好了的，這二人也是轉身就走，絲毫不給磚廠老闆說話的機會，周大生道：“我肚子疼，去趟茅房。”
說著就跑掉了，楚老鬼一臉笑模樣：“早上吃多了吧，等我一個！”
而後也跟著周大生跑沒影了，磚廠老闆一下子傻眼了，轉瞬間眼前就沒人了，他趕忙去追：“哎呀你這丫頭，那你說個價格嘛，只要你們買的多，價格可以談。”
他已經不敢再肆意抬高價格了，現在看來，這群不懂行的鄉巴佬實際上懂很多嘛。
楚傾言嘆氣搖頭：“你給了五兩銀子一萬塊磚的價格，明顯就是要坑我們，當我們都是傻子呢？你做生意不實誠，這磚廠也不止你一家，我們憑什麼在你這裡買。”
磚廠老闆連忙道：“都是一樣的磚，這樣，別的磚廠給你什麼價，我就給你什麼價，怎麼樣？”
楚傾言面無表情的伸出了一根手指頭：“一兩，多了免談。”
這下不僅是磚廠老闆被嚇到了，就是楚立國與孫木匠都被嚇的不輕。
一兩啊，砍價有這麼砍的嗎？直接將底褲都砍掉了！
磚廠老闆嘴巴張的老大，半晌皺眉：“你沒事找我開涮呢？一兩銀子一萬塊磚，這周圍的磚廠就沒有這個價格的。”
楚傾言反諷：“五兩銀子一萬塊，周圍磚廠也沒這個價啊！”
磚廠老闆臉色一紅，心知楚傾言這是變著法的埋汰他呢，也不敢胡亂要價了，道：“唉，你這女人，砍價太狠了，一兩銀肯定是不行，市場價都是三兩銀子一萬塊磚，我也不要謊，你們好好考慮考慮。”
三兩銀子一萬塊磚，就是將楚家村的銀子都掏出來，讓所有人家都換成磚房也有些難度，楚常青皺起眉頭：“這也太貴了，沒想到磚價這麼高，這可怎麼辦？”
孫木匠也是愁眉不展：“磚廠老闆說沒要謊，可咱們沒那麼多的銀子啊？”
楚傾言卻不急：“怕什麼，他是沒要謊，可還有讓利的空間不是？”
市場價指的是常規價格，這磚廠老闆至少賺了一大半還要多，楚家村是整個村子都要換成磚房，可不是隻要幾萬塊磚就夠了的，他們有底氣砍價。
楚傾言瞧著這滿院子的磚，道：“你們這兒就這些磚嗎？看著也就二三十萬塊吧，遠遠不夠啊！”
磚廠老闆一聽，眼睛就亮了起來：“你們要多少的磚啊？”
楚傾言“嘖嘖”兩聲，道：“要的當然不止這些，但是你這價格，不夠便宜。”
磚廠老闆搓著手，嘿嘿直笑：“你們要是買的量多，價格好談。”
二三十萬塊以上的磚，那可就是要的多了，這樣一筆生意，是個磚廠都會著重對待的。
楚傾言掐指算了算，楚家村共有近百戶人家，一戶就需要至少三萬塊磚，至多一兩半銀子一萬塊磚，再貴了的話，村子也承受不起。
她就又伸出一根手指頭：“就一兩銀子一萬塊磚，沒拿你開涮，你看你能不能接受吧。”
磚廠老闆都要傻眼了，從來沒見過這麼講價的，一兩銀一萬塊磚啊，這可就接近成本價了，雖然用料沒多少銀子，但貴在人工啊。
臉色就崩了起來：“你到底是不是誠心做生意的，不是誠心做生意的就算了。”
楚傾言心知，價格太高，就是買了磚也不夠全村人蓋房子的，這磚廠老闆既然沒有一口拒絕，就說明這一兩銀還是有賺頭的，只是不多而已。
她閒閒的道：“三百萬塊磚，一兩銀一萬塊，你看著辦吧，就怕你沒有這麼多的磚。”
三百萬塊磚！磚廠老闆驚訝的睜大了眼睛，這可是比不小的生意啊，就是一兩銀一萬塊，也有三百兩的進賬，只是，純利潤可就不多了。
無奸不商，雖然還有賺頭，但是他還是想爭取更多的利潤，皺眉道：“你要的磚量是很多，但是價格太低了，一兩半銀子一萬塊磚，這是我最低限度了，再低，這生意就不做了。”
楚傾言嘆氣：“那算了，我們去別的磚廠看看。”
磚廠老闆嗤笑一聲：“去吧去吧，你們看看哪家磚廠能給你們這麼低的價格，我腦袋都給你們擰下來。”