第205章 全民做營銷（1 / 1）
去年，於秀麗曾經跟馮巧巧一起吃過飯，在飯桌上這倆人就是刀光劍影，可以說為高鵬程吃盡了飛醋，高鵬程至今記憶猶新。
因此會議開始後，高鵬程正襟危坐，目不斜視，看誰都是一副撲克臉，這才覺得起風融洽了一些。
這次會議，只是簡單的商談，並沒有那種商業談判的爾虞我詐、針鋒相對的對立感和緊迫感。
大家明確了一點，那就是重新劃分股本結構，成立新的合資公司，同時，將不相干的業務進行分離，一共成立三個公司。
這裡，只有中草藥種植基地這個沒有深入洽談，一個是齊玉根林小兵沒有什麼交集，另外，高鵬程也是想跟文鴦打過招呼，聽取她的意見之後再進行。
新的合資公司採用的模式，是以村委會為出資單位，代表村民入股農業和手工藝品兩個公司，不過，兩個公司的入股，都是專案入股，而不是公司入股。
說白了，就是整個公司表面上還是自然人公司，但是，在某個專案上，是雙方合資的。
“這個在法律上行的通嗎？萬一國家不承認咋辦？如果國家不承認，咱們這不是白折騰了？”
于大寶率先提出了疑問，的確，作為鄉親們的代言人，他不能不考慮這一點。
鐵蛋叔點點頭，說：“是呀，要是法律不讓，這樣就不穩妥，就容易出問題。”
齊玉說：“這問題我們考慮過了，很簡單，就是在柳樹屯成立生產工廠，而且是註冊的工廠，鄉親們來上班，就拿工資，然後還可以享受分紅，就這麼簡單。”
于大寶和鐵蛋叔眼睛一亮，這樣可好，雖然在形式上有所倒退，但是，大家最不濟也是能難倒工資，這簡直是旱澇保收呀。
不過，高鵬程知道這裡面的貓膩，工廠只管生產，不管銷售，那樣其實是吃虧的，以前一個草編小筐五塊，現在，能給到三塊五就不錯了。
可是，人家齊玉作為商人，作為實際投資者，追逐利潤無可厚非。
不過，高鵬程還是忍不住問了一句：“但是，工廠出產的物品，售價有保障嗎？”
齊玉看了高鵬程一眼，說：“這個是必須的，最起碼，不會比原來的價格低，這個請大家放心，我們雖然是為了賺錢，但是也不會剋扣大家的所得，我們有信心保證大家的收入，至少不降低，當然，我們的長遠目標是越來越好才對。”
于大寶和鐵蛋叔對視了一眼，這才沒有了任何疑問。
高鵬程也很安慰，甭管怎麼說，齊玉能夠做到這一步，真的是很給面子了，或者說，已經讓出了相當一部分利潤。
會議過後，于大寶他們回村兒做準備，齊玉她們則想去佛頭嶺看看。
“將來的銷售怎麼辦？完全指望外銷嗎？”
齊玉搖搖頭說：“工藝品暫時指望外銷沒問題，但是，農產品這塊絕對不能指望外銷。”
高鵬程尷尬的笑了笑，他撓撓頭，光想著手工藝品了，把蔬菜水果這茬兒給忘了。
“全員營銷，這是我的打算，這也是我才想到的。”
齊玉說，“任何一個企業，單靠營銷部門，或者一兩個銷售人員進行銷售，是絕對不可能佔有持續且長遠的市場份額的，只有實行全員營銷，才能整合資源，取得更好地銷售業績。”
所謂的全員營銷，就是所有人在瞭解產品的效能、價格基礎上，為過客提供服務，以營銷部門為核心，研發、生產、財務、行政、物流等各部門統一以市場為中心，以顧客為導向，進行營銷管理儘量為顧客創造最大的讓渡價值，使顧客滿意度最大化，使公司從中獲得市場競爭力，以從中獲得長期利潤及長遠發展。
高鵬程瞭解明白什麼叫全員營銷，他腦海中靈光一閃，想到了大嶺鄉的情況。
現在，大嶺鄉各種部門有好幾十個，如果細分開來，其實跟一個企業也差不多。
人大、黨委和鄉政府，這算是一個企業的管理層；組織、人事、婦聯、計生等部門算是企業的人力資源部門；經濟、農林牧等部門算是企業的銷售部門；像水利、安全、環保、工商、稅務等部門屬於後勤部門……
那麼，大嶺鄉能不能搞所謂的全民營銷呢？
全民做營銷，無論哪個部門，只要能夠提出對鄉里經濟發展有好處的意見，就獎勵；只要能夠拉來投資，就獎勵；只要能夠讓高層次專業人才落戶，就獎勵……
“你笑什麼？”
齊玉坐在後面，透過後視鏡，看到高鵬程臉上掛滿笑容，不由問了一句。
高鵬程把自己的想法說了一下，馮巧巧和齊玉點點頭，覺得這個想法很不錯。
企業和政府其實是一樣的，只不過，政府的運作更加複雜而已，而這次談話，對於高鵬程的啟發很大，他想到，如果把政府按照企業模式進行改造，有沒有可能性？
於清泉等村委幹部一起接待了齊玉和馮巧巧，大家的洽談氣氛很友好，最終確定了二八比例的，也就是說，在佛頭嶺成立工廠，佛頭嶺村代表全體村民，以技術入股，佔有二十的股份，而齊玉這邊以現金入股，佔有百分之八十的股份。
談完回鄉裡，都已經黑黑的，齊玉帶著馮巧巧去了縣裡，只剩下高鵬程自己，他睡不著，想來想去，去找金志國。
這麼晚了，金志國還在辦公室忙碌著，他去了才知道，現在眾多單位在盯著黃金礦，省裡、市裡各方都在向縣裡施加壓力，鄉里倒是輕鬆了許多。
高鵬程忽然想到了古鎮風，問：“金書記，市地礦局那邊有沒有什麼情況？”
金志國抬頭看了一眼高鵬程，瞪了他一眼，說：“你還知道有個地礦局的事兒？不過，還好，古鎮風一直沒吭聲兒，我估計他憋著什麼壞水兒呢，無論我們這邊這個採礦權落到誰手裡，都要經過市地礦局這一關，所以，能夠想象到，這後面，還有麻煩。不是我說你，高鵬程，你小子也真是的，怎麼這麼魯莽？記住，在官場中，要不戰而屈人之兵，要從思想和心智上打擊對手，就是殺父仇人，面對面也要笑著，動手，那是愚蠢的表現，更是魯莽的表現，會讓別人看不起，也拉低了自己的水準，你明白嗎？”
雖然不知道金志國到底打著什麼主意，不過，可以確定一點，那就是金志國基本上沒有什麼威脅，而且，他一次次的表現，也是讓高鵬程心服口服，所以，老老實實低頭認錯。
當然，能不能改，那就兩說了。
“金書記，我今天過來找您，是想跟你商議一下機構改革的問題。”
高鵬程把他陪同齊玉的情況彙報了一遍，告訴金志國，他們已經談好了公司合併和新建的相關事宜，然後還談到了全民營銷，這個全民營銷給他很大啟發。
“金書記，您說，如果我們進行機構改革，按照企業管理的相關規範進行機構改革，能不能行得通？如果我們再引入全員營銷的概念，會不會推動我們鄉的經濟發展。”