第78章 電線廠（1 / 1）
沒有再理會唐新月，宋墨直接離開了會場。
在附近一家酒店住下後，他拿出紙張，在上面寫寫畫畫。
寫的都是自己比較關注的外商以及他們的需求，包括國內能滿足他們要求的廠家。
選擇這家酒店也很有講究，是外商居住率最高的，檔次不算很高，但距離會場足夠近，方便交流。
之後連續兩三天的時間，宋墨都是這樣不斷觀察各個廠商和外商的談判，把他們的需求、大致底線摸得一清二楚。
回到酒店後進行整理歸類，最後再一一剔除自己目前不能滿足的外商。
到了第5天，距離南交會結束還有不到一個星期的時間，宋墨已經整理出了三個外商。
這三家外商想要的產品也不全一樣，其中一家需要的是電線。
或許有人會疑惑，區區電線這麼簡單的東西，怎麼外商還需要來國內求購。
殊不知國外在這個時候已經是相當發達的地方，無論人工還是材料費都很貴。
而我國的產品，在這個時期價格低到令人髮指。
國人覺得已經很貴的價格，在外商眼裡跟白撿的白菜價差不多。
即便如此，外商還是不夠滿足，他們希望以最低的價格買到最好的產品。
宋墨要做的就是利用其中的資訊差賺取這份差價。
雖然利潤沒有直接交易那麼高，但別忘了這是無本生意。
從第6天開始，宋墨就沒有再往南交會場去，而是根據自己的目標選擇了幾家規模較小但質量較高的廠家。
這些廠家無一例外都是價格較低，處於市場競爭最底層的那一種。
甚至有一家都快要倒閉了，而宋墨很清楚他們的實力非凡。
只等過幾年國企改革，便會在新廠長的帶領下一飛沖天。
能被他選上的廠家，無一例外都是這樣的潛力股。
坐火車來到離南華市500公里以外的長江市平臺鎮。
位於這裡的一處電線廠家還在用比較傳統的名字——國資平臺廠。
但實際上，因為電線質量和別人拉不開差距，雖然價格較低，但更低的市場佔有率使得他們在價格戰中一敗塗地。
大廠商標價較高，卻可以用更高的回扣把客戶全部搶走。
而他們卻不能這樣做，因為光廠裡的工資已經好幾個月沒發了。
雖然工人們都理解廠裡的難處，並沒有太過為難，但廠長依舊急得頭髮都要白了。
家裡的房子已經賣了，摩托車也賣了，只給老婆留下一輛二手腳踏車，每天用來接送孫女上下學。
儘管如此，工資缺口還是不夠。
這個名叫李四一的廠長今年已經50多歲。
此刻正坐在辦公室裡，愁容滿面。
辦公室的門被推開，戴眼鏡的銷售科長快步走進來，李四一連忙抬頭，充滿期盼地看著他問道：“怎麼樣，談下來了嗎？”
戴著厚重眼鏡、技術出身的年輕科長滿臉慚愧地搖頭道：“金陽市場的電線攤位都被包圓了，一個攤位都不願意給我們，他們說除非價格降低三成，否則這件事沒得談。”
李四一拍了一下桌子，吼道：“他們怎麼不去搶！光買銅的價格也不止這點！”
年輕科長嘆了口氣：“沒辦法，其他兩家比咱們規模大，給了市場方太多回扣。咱們的電線又不出名，拿出去別人都以為是假冒偽劣產品。說真的，就算降了三成，哪怕能賣出去，廠子將來也是死路一條。價格戰從來不是最終出路，打的越狠死的越慘，尤其是這樣的小廠子。現在把價格壓低了，以後想再漲回來，那可比登天還難。而原材料的價格卻在連年上升，再加上工人的工資、每年裝置的損耗，這些算在一塊兒，根本不是我們能負擔起的。”
李四一罵了兩句，也知道沒有什麼意義，失魂落魄地說：“算了，你先回去吧。”
年輕科長猶豫著問道：“廠長，要不然咱們也去南交會問一問？萬一能和外商談妥，那可是筆大生意。”
李四一苦笑道：“別說咱們進不去會場，就算能進去又怎麼樣？去那的都是大廠家，咱們這種鄉鎮企業，人家聽都沒聽說過，根本不會信你。”
年輕科長還想再說什麼，卻被李四一揮手趕走了。
實在過於疲憊，讓這位老廠長不想再多說什麼。如果廠子實在幹不下去，那就倒閉算了，他也已經盡力了。
年輕科長走出辦公室，臉上還是有些不甘心。
他是技術出身，很清楚廠裡的電線質量有多好，不說能比國內一線大廠好，也差不了太多，但價格要低得多。
外商想要價效比，對質量也有很高要求，為什麼不去試一試呢？
當然了，他也知道，前兩年李四一便和他一塊努力去過南交會，結果毫無疑問地連外商的面都見不上。
只要說自己是小廠，根本沒機會和人家商談。
外商眼裡只有大廠，好像招牌才是可靠的保證。
年輕科長不由得握緊拳頭，心裡想著如果自己能當廠長的話，或許廠裡還有救。
可惜的是，老廠長並不打算就此退位，除非他敢向上面打包票一年賺多少錢，如果賺不回來自己全額賠付，或許上面還會考慮考慮。
問題在於，他有雄心壯志，卻沒有足夠的魄力。
還有廠裡那麼多工人，人人都張口要飯吃，自己如果真的孤注一擲，到時候失敗了可沒法交代。
正愁眉苦臉、一籌莫展的時候，迎面走來個年輕人，問道：“請問廠長辦公室是在這裡嗎？”
銷售科長看向他，對方年齡似乎比自己還小几歲，但眼裡卻充滿自信，不像剛出茅廬的毛頭小子。
他有些好奇地問道：“你是誰？找廠長有什麼事情？”
來的自然是宋墨，雖然不知道對面這位是什麼身份，但宋墨還是很客氣地說：“我是來和廠長談一筆生意。”
銷售科長眼睛一亮：“你是要買電線嗎？”
宋墨點點頭：“的確是要買電線。”
銷售科長頓時高興起來：“哦，那你和我談就行了，我是廠裡的銷售科長。”