第159章 林晚（十一）（1 / 1）
她說著，目光落在林晚的筆記本和那些樣品上，“篩選得怎麼樣？我們必須拿出最有說服力的東西。”
林晚將筆記本推過去一些，指著上面的記錄和簡圖：“按工藝種類和完成度分了三級。第一級是這些，”
她指尖點過幾件茶盞和提籃，“工藝最精，特色最鮮明，幾乎沒有瑕疵，可以直接作為高階禮品。第二級數量最多，工藝良好，但可能有些微個體差異，適合一般性銷售。第三級……”
她頓了頓，“有一些工藝上的嘗試或者明顯的特性，我覺得……或許不適合第一批推廣。”
郭婉瑩仔細看著，不時拿起林晚標註的樣品對照。
半晌，她點點頭：“就按這個分級。第一級的重點標註，我們主推。第二級作為補充和備選。”
她抬眼看向林晚，“你對這些‘特性’的判斷很準。不過，有時候太完美的‘商品’，反而缺了點人情味。何伯那幾個冰裂紋特別密的杯子，也放進第一級吧，做個對比說明。”
林晚有些意外，抬眼看了看郭婉瑩。
郭婉瑩只是就事論事：“外賓來，買的是‘中國手藝’，不完全是標準化商品。有些‘不完美’，恰恰是手工的證明。當然，前提是工藝本身過硬。”
“我明白了。”林晚低頭，在筆記本上修改標註。
她發現，郭婉瑩雖然看起來強勢，但在具體事務上，只要你說得在理，她聽得進去，而且決策乾脆。
“接下來是包裝。”
郭婉瑩走到牆邊，那裡堆著一些陳時之前從香港帶過來的樣本。
各種硬紙盒、錦緞襯布、捆紮絲帶。
“我們需要統一的、能提升商品價值的包裝。不能就用報紙或稻草隨便一裹。”
“林晚，你看看這些，結合我們的東西，有沒有想法？成本要控制，但樣子必須撐起來。”
林晚起身走過去，仔細翻看那些樣本。
她的手指撫過光滑的銅版紙盒面，撿起一條墨綠色的仿羅緞帶子，又看了看那些印著暗紋的襯布。
腦海裡，那些樸拙的陶瓷、編織、錫器，與這些略帶“洋氣”的包裝材料之間，似乎需要一座橋樑。
“我覺得……”她猶豫了一下，開口，“可能不需要太複雜。深色的、挺括的紙盒就好，單色，不要太多花紋。裡面用簡單的白色或米色再生紙揉皺做填充，既能保護，又顯得自然。”
“每一件可以附一張小卡片，不用印刷，就手寫——用毛筆小楷，寫上工藝品類、匠人姓氏或地域，最多一兩句簡單的介紹，比如‘潮汕手編’、‘柴窯青釉’。”
她邊說，邊用手比劃著，“帶子可以用紙繩，或者染成深色的棉繩，打簡單的結。太華麗的緞帶，反而壓不住這些東西本身的氣韻。”
郭婉瑩抱著手臂聽著，目光在林晚臉上和那些包裝材料之間移動。
書房裡很安靜，只有窗外偶爾傳來的幾聲鳥鳴。
“手寫卡片……紙繩……”郭婉瑩重複著，似乎在掂量，“成本倒是最低。但顯得不夠‘高檔’。”
“或許，‘高檔’不一定就是亮閃閃。”
“就像何伯的柴窯杯子，最好的釉色往往是‘火氣’褪去後的溫潤。”
“我們賣的是手藝和背後的故事，包裝應該讓人的注意力更集中在東西本身，而不是喧賓奪主。”
郭婉瑩沉默了片刻。
“試試看。”
她最終說，“找些合適的紙和繩子來，我們先做幾套樣品。卡片……你來寫？你字不錯。”
林晚怔了一下，點點頭：“好。”
接下來的幾天，郭婉瑩像是上了一根無形的發條，每天清晨便帶著裝滿樣品和檔案的公文包出門，奔波於深圳市區和蛇口的幾個高階銷售點之間。
她的第一站是深圳市區的友誼商店。
門面比蛇口的要氣派些，櫥窗裡陳列著琳琅滿目的出口商品和進口稀罕物。
郭婉瑩深吸一口氣，整理了一下頸間的絲巾，走了進去。
她找到商品部的經理，一位穿著藏藍色中山裝的中年男子，遞上蓋著管委會紅章的介紹信和“華韻商貿”的執照影印件。
經理接過信，草草掃了幾眼，又上下打量了一下郭婉瑩，語氣淡漠：
“哦，新成立的工藝品公司？我們這裡的供貨商都是經過嚴格篩選的，有固定的渠道。目前櫃檯位置很緊張，而且……”
他頓了頓，指了指貨架上那些包裝精美、多是來自沿海大廠或知名工藝社的商品，
“我們的客源主要是外賓和華僑，對品質和品牌要求很高。你們這些……嗯，特色工藝品，恐怕不太符合他們的消費習慣。”
幾乎是毫不留情地婉拒了。
郭婉瑩試圖開啟樣品箱，對方卻已拿起桌上的報紙，示意談話結束。
第一次出擊，鎩羽而歸。
回到龜山別墅時，天色已晚。
郭婉瑩沒開燈，獨自坐在客廳的沙發上，下午被拒絕的那一幕反覆在腦海中上演。
對方那懷疑甚至帶點輕蔑的眼神，像針一樣紮在她的自尊心上。
她感到一種前所未有的挫敗感，臉頰微微發燙。
從小到大，她何曾受過這樣的冷遇？
但僅僅過了一夜，那種不服輸的勁頭就壓倒了委屈。
她想起陳時離開前信任的眼神，想起林晚在樣品室裡安靜專注的身影，也想起自己向父親證明能力的決心。
“不能就這麼算了。”她對自己說。
她不再盲目地四處碰壁，而是開始了更有策略的行動。
她再次走進那些拒絕過她的商店和賓館商品部，但這次，她的目的不是直接推銷，而是“觀摩學習”。
她假裝成顧客，仔細研究那些能夠擺上櫃檯的工藝品。
它們的包裝設計、擺放位置、價格標籤、甚至售貨員介紹產品時的說辭。
她發現，暢銷品未必是工藝最複雜的，但一定有著清晰的賣點：
或是材質獨特，如景泰藍、玉雕。
或是寓意吉祥，如福壽擺件。
或是具有鮮明的中國符號，如熊貓、長城主題。
同時，她動用了父親郭秉義的關係網，幾經周折，聯絡上了華僑大廈一位在業內頗有聲望的老採購，趙伯。
這次見面，她沒有選擇正式的辦公室，而是提著兩盒新茶，在一個休息日登門拜訪，態度謙遜有禮。
她沒有一上來就推銷產品，而是虛心請教特區涉外商品採購的門道和市場偏好。