第160章 林晚（十二）（1 / 1）
趙伯見她談吐不俗，態度真誠，倒也願意指點一二，
“小郭啊，現在外賓買東西，不像早些年，見個中國玩意都新鮮。”
“他們現在挑剔得很，既要看工藝，也要聽故事。你的東西再好，說不出個道道來，也難入他們的眼。”
這句話點醒了郭婉瑩。
她立刻返回公司，與林晚進行了一次長談。
林晚不僅拿出了按材質、工藝、地域分類清晰的樣品，還根據自己整理時的心得，為每一類甚至每一件特色樣品都撰寫了一張小小的“故事卡片”。
上面用娟秀的字跡，簡要記錄了工藝的淵源，如潮汕抽紗的歷史。
紋樣的寓意。如“方勝紋”代表綿長不斷。
或是匠人的背景，如何伯柴窯的傳承。
這些卡片，就像給冰冷的器物注入了靈魂。
郭婉瑩如獲至寶。
她重新梳理了樣品，摒棄了大而全的展示策略，精選出幾件最具代表性的。
阿秀那件融合現代設計的藤編手提包。
何伯一件釉色溫潤如玉的青釉小茶盅。
以及一位老師傅手工鏨刻的如意紋錫茶葉罐。
她為這幾件“拳頭產品”精心設計了展示方案，將林晚寫的“故事卡片”放大、美化，做成小巧的展架，與樣品擺放在一起。
她再次出擊。
這次，她首先選擇了之前態度相對緩和且客流量較大的南海賓館商品部。
見到那位曾婉拒她的經理時，她不再急於遞上樣品，而是微笑著說：“經理，上次來得匆忙。這次我們不為推銷，只是想請您品鑑一下我們發掘的幾件民間手藝，順便聽聽您這位專業人士的意見。”
她將姿態放低，成功引起了對方的興趣。
然後，她才小心翼翼地拿出那幾件精心準備的樣品，不再是簡單地陳述“工藝好”、“質量高”，而是結合林晚的卡片，像講述老朋友的故事一樣娓娓道來：
“您看這個藤編包，出自潮汕一位年輕姑娘之手。這‘盤長紋’的編法，寓意吉祥綿長，是她跟奶奶學的手藝，現在年輕人會這個的不多了。”
“這設計，她融入了現代審美，既傳統又實用……再看這個茶盅，是位老窯工用松柴燒了七天七夜才得的，釉色全靠火候把握，每個都是獨一無二的……”
她的話術變了，從強調“產品”轉變為講述“文化”和“匠心”。
那位經理原本漫不經心的眼神漸漸變得專注，他拿起那件藤編包細細摩挲，又對著光端詳茶盅的釉色，終於緩緩點頭：
“東西……確實有點意思。這故事，也挺打動人。”
……
“今天去了南海賓館，”
晚上，郭婉瑩揉著發脹的太陽穴，對正在給一批新到的小竹編燈罩寫卡片的林晚說，“那個商品部的主任，是個歸僑老太太，看了阿秀編的那個雙層食盒，問了篾條染色是不是天然的。”
“聽我說是用的蘇木和靛藍，她看了好久，最後說……先放兩件試試看，但位置不會太好，在靠裡面的架子。”
這算是零的突破。
林晚停下筆，看向她。
昏黃的燈光下，郭婉瑩眼下的淡青色很明顯，但眼睛裡有一簇亮著的光。
“位置不好沒關係，”林晚輕聲說，“東西放在那裡，就會有人看見。”
她們更加精心地準備每一件要送出去的樣品。
林晚負責把關品質、撰寫卡片、設計包裝。
她找來的是一種韌性很好的牛皮紙，染成深赭石色，摺疊成簡潔的方盒。
襯墊用的是一種本地生產的、略帶粗糙肌理的米白色土紙，揉皺後有種蓬鬆質樸的美感。
捆綁用的是染成深藍色的苧麻線。
郭婉瑩則負責談判、送貨、跟進。
每一件送出去的樣品，都附上了林晚用狼毫小楷悉心謄寫的雙語卡片，英文部分她查了字典，又請教了郭婉瑩，字型娟秀而不失風骨。
轉機出現在一個悶熱的午後。
郭婉瑩接到了華僑大廈那位老採購的電話，語氣比以往客氣了許多：“郭同志啊，你們上次送來的那幾個柴窯杯子，還有那個編著‘年年有餘’圖案的小收納盒。”
“有位美國來的客商很感興趣，問還有沒有類似的，他想訂一批，大概……二十件左右，作為商務禮品。要求品質必須和樣品一致。”
第一批訂單！
雖然數量不大，但意義非凡。
郭婉瑩放下電話，手有點抖，走到林晚工作的桌前。
“華僑大廈，訂單，二十件。”
她言簡意賅，聲音卻帶著壓不住的微顫，“指定要何伯的杯子和阿秀‘年年有餘’的盒子。品質必須嚴格對標樣品。”
林晚抬起頭，眼睛裡先是驚訝，隨即也亮了起來。
她立刻翻開筆記本，找到對應的記錄：“何伯那批杯子，符合樣品水準的，庫房裡還有十五個左右。”
“阿秀的那個圖案，是她的拿手活，原料充足的話，增量製作應該不難，但需要時間，也要跟她確認工期和價格。”
“你立刻跟潮汕那邊聯絡，確認阿秀那邊的情況。何伯的杯子，我馬上去庫房再篩選一遍，一定要最好的。”
郭婉瑩雷厲風行地安排，“包裝材料還夠嗎？”
“夠這次用的。”林晚已經拿起了電話，準備撥給強叔轉接阿秀。
心跳得有些快，不是慌張，而是一種專注於一件事並看到它向前推進的踏實感。
接下來的日子忙碌而有序。
林晚守在電話和樣品間，與潮汕溝通細節，反覆核對即將發貨的每一件產品，檢查包裝是否妥帖，卡片是否無誤。
郭婉瑩則奔波於華僑大廈、庫房和別墅之間，協調運輸，跟進客商可能提出的新要求，臉色疲憊，但眼神越來越亮。
交貨前夜，兩人最後一遍清點打包好的貨物。
二十件工藝品，裝在二十個深赭石色的紙盒裡，用藍麻線十字捆紮，擺放在書房中央的地板上，像一群即將出徵的計程車兵。
郭婉瑩蹲下身，抽出一個盒子，開啟，取出裡面用米白土紙細心包裹的青釉杯，就著燈光仔細檢視釉色和冰裂紋，又摸了摸捆綁的繩結。
“應該沒問題了。”她低聲說，像是在對自己，也像是對林晚說。
林晚點點頭，沒說話。