第50章 階梯協議（1 / 1）
在兩個人當中，餘波是一個賭性比較強的人，他只要做出了一個決定，往往就敢壓上所有籌碼，一路跟到底。相比之下，劉建強則是一個更加追求穩妥的人，他崇尚的是雞蛋不能全部放到一個籃子裡、狡兔必須要有三個窟。
而今，這個追求穩妥的人卻發了狠，如同賭徒一般，要把所有籌碼壓到一個節目上，這不能不令餘波感到動容。
“好，我相信你的判斷。這一把，咱們賭了！”
他用力握緊劉建強的手，彷彿要把自己所有的能量，還有公司所有的希望都傳遞給他。
劉建強也使勁握了握他的手：“餘總，還記得剛才你抱怨我們的獲客成本太高嗎？”
“獲客成本太高，一方面是因為緣來網的抬價，另一方面是因為新使用者群體本來就很少，那些對交友相親感興趣的網民，不是我們的會員，就是緣來網等其他網站的會員，或者在幾個網站都註冊過，而這些人是不會輕易遷徙的，起碼不會因為搜尋引擎廣告而遷徙。”
講到這裡，他故意頓了頓，然後才滿臉放光地說道：“而海州電視臺的節目，一旦成功的話就可以促使其他網站的會員向我們遷徙！在新使用者越來越難開發的情況下，我們最應該做的事搶奪競爭對手的老客戶，這才是我建議公司孤注一擲的真正原因。”
這一下，餘波徹底信服了他的選擇。
兩人再次回到會客廳時，和第一次見到唐辰時的表現已經有了天囊之別，只見餘波衝到唐辰面前，一個勁地致歉：“唐臺長，對不起，對不起，招待不周，實在招待不周！”
唐辰不知道他們葫蘆裡賣的是什麼藥，只是不動聲色地問道：“關於我們兩家的合作……”
這時候，劉建強主動插話道：“關於我們的合作，我向餘總彙報了一下，覺得單純在嘉賓挑選方面進行合作對我們意義不大，我們希望能進一步參與到這個節目的製作中，從嘉賓挑選到節目冠名、禮品贊助、廣告植入進行全方位的合作。”
在他的預想中，一聽說他們願意冠名，對方即使不大喜過望，也絕對會興致勃勃，誰知道唐辰在遲疑了一會兒之後，竟然回絕了他們的提議：“對不起，對於節目冠名和廣告植入我們另有計劃，暫時不在這次合作的範疇內。”
唐辰對《非誠勿擾》寄予了厚望，他不願意輕易把節目冠名和植入廣告賣掉，先不說此時賣廣告能不能賣得起價，單是雙方在談嘉賓合作時把廣告納入進來，便有捆綁銷售甚至要挾之嫌。
聽到他的拒絕，劉建強急了：“是因為有其他網站和你們達成協議了嗎？”
唐辰耐心解釋道：“不是，你們是我找的第一家婚戀網站。我說的另有計劃，是因為我不想把在嘉賓人選方面的合作，與廣告合作混為一談，嘉賓合作是嘉賓合作，廣告合作是廣告合作。”
劉建強鬆了一口氣，同時意識到自己剛才表現得有點急，落了下乘，當即用一副比較平緩的語氣說道：“嘉賓合作當然沒有問題，我們保證權力支援。另外在廣告合作方面，不知道唐臺長有什麼章程？我們對這個節目很有興趣，希望能成為節目的全面合作商。”
唐辰想來想去，不知道如何答覆為宜。
在他的設想中，《非誠勿擾》預計能創造三到六億的廣告收益，但是冠名費就要兩億以上。為了能賣到這麼高的價格，他的計劃是直接與星連談判進行聯合首播，然後在播出第一期後召開招商會，把所有廣告位拿出來作為標的進行競拍。
在沒有見到節目的真實效果，以及後續影響之前，他空口白話說冠名費要兩億，別人肯定當他是貪得無厭的傻子，搞不好直接把他轟出去。
餘波見他遲遲無言，打破沉悶道：“唐臺長，關於廣告合作，我們很有誠意，你如果有什麼顧慮，還請對我們明言。”
唐辰終於開口：“餘總，還有劉經理，不知道我們這個節目，你們預計的收視率會有多少？”
餘波想了想，給出一個自認為還算公正的判斷：“1%，我預計在1%左右，和你們的《一週元方秀》差不多，操作得好的話可能會超過《一週元方秀》，但不會超過太多，而且需要很長的時間累積。”
劉建強也點了點頭，表示認同。
唐辰卻哈哈一笑：“說出來你們可能會笑話，我對這個節目的預期收視率，最低在2%以上，最高有可能達到3%甚至4%。”
餘波和劉建強對視一眼，滿臉都是見鬼的表情。如果不是唐辰事先宣告，他們真有可能會笑起來。
“王婆賣瓜，自賣自誇”他們能理解，比如為了取得投資商的信任，推高佳緣網的估值，他們也幹過自我吹噓、資料摻水之類的事情。但像唐辰這樣不知天高地厚的自我吹噓，他們實在接受不能。
3%甚至4%的收視率，別說是婚戀節目，還是由海州電視臺製作的婚戀節目，就是那些一線衛星電視臺製作的金牌綜藝節目，也極少能達到這個水平。
要知道收視率不是市場佔有率，3%到4%的收視率意味著，全國真的有四千到五千萬人，同時在看這個節目。像這等檔次的節目，基本上被那些體量超大的快消品品牌瓜分了，根本輪不上他們這些做婚戀網站的窮逼。
唐辰滿臉無奈，他就知道實話實說的結果會這樣，可這種涉及到商業利益的談判，他不可能毫無原則地讓步。
他其實不太願意提前賣掉冠名權的，但看在兩人對節目的青睞上，以及為了表明自己並非信口開河、毫無誠意，他琢磨來琢磨去終於琢磨出一個折中方案。
於是，他苦笑著對兩人說道：“這樣，如果你們確實想要冠名這個節目，要麼可以在節目播出後，參與我們的廣告競標，要麼可以提前和我們簽訂一個階梯協議，先規定一個基礎費用，然後收視率每達到一定層次，冠名費自動上升到對應的額度。”