第51章 連番借勢（1 / 1）
電視行業的階梯協議並非唐辰首創，但在婚戀節目上採用卻屬首次。
階梯協議的出現，往往意味著交易雙方，有一方對交易物極具信心，而另一方並不認可，偏偏雙方又有很強的合作誠意。
眼前的海州電視臺和佳緣網，便是如此。
餘波兩人雖然對唐辰的說法極不認同，但出於對《非誠勿擾》這個節目的認可，還是同意代表佳緣網與海州簽訂了一份階梯協議。
協議規定，節目收視率以1%為基準，全國收視率低於1%，含節目冠名、廣告植入在內，套餐總費用一口價五百萬；收視率達到1%，套餐價格上漲至一千萬；達到1.5%，價格上漲為三千萬；達到2%，套餐價格飆升至一億；達到3%，雙方重新商定價格，但佳緣網享有優先權。
這份協議想要履行，有一個隱藏前提，即節目必須拿到全國平臺播放，否則所謂的全國收視率根本就不成立。
因此，唐辰在和佳緣網簽訂協議草案後，便拿著這份草案找到星連的周才偉。
一開始周才偉還拿腔拿調，要他先在海州電視臺播放，等地方收視率出來了再到星連試播，等試播收視率合格再商談訂購事宜。
結果唐辰把手中的協議草案往辦公桌上一拍，周才偉差一點連眼珠子都要瞪出來，不管是高達一億的意向廣告套餐，還是動輒2%甚至3%的收視預期，都在挑戰他的想象極限。
在確認這不是惡作劇後，周才偉爆發出巨大的合作熱情，將唐辰的聯合首播申請一口答應下來。
不過，他也提出了自己的條件：“唐臺長，聯合首播沒有問題，但是佳緣網的協議必須弄實了才行，單單一份草案，是不可能說服我們領導的。另外，如果播出後收視率低於1%，我們有權進行退訂。”
唐辰答應了他的條件，但在廣告分成比例上有異議：“周主任，佳緣網的正式協議我會盡快和他們簽定，收視率不理想要求退訂我也能接受，但是在分成比例上不可能再像《一週元方秀》那樣五五分成。”
新節目價值巨大，而且海州和佳緣網簽定協議後，相當於自帶廣告商一起登陸星連，星連不用承擔任何風險，便能獲得一半的經濟利益，這對海州一方來說極不公平，所以提高分成比例也是應有之意。
周才偉點點頭：“你覺得分成多少合適？”
“二八，你二我八。”唐辰漫天要價。
“不可能！最多四六。”周才偉落地還錢。
“二八已經不少了，你們什麼風險都不用冒，就可以白得兩千萬，甚至五六千萬的廣告收益，還有什麼不滿意的。”
“你說的兩千萬，收視率至少要達到2%才行，可這麼高的收視率，請恕我們缺少信心。”
“節目熱播，你們獲得的遠不止幾千萬直接收益，還有收視率、影響力、觀眾黏度等間接效益，所以二八分成是很合理的。”
“節目熱不熱播，誰也說不定。而且二八分成有損規矩，傳出去會引起其他臺的不滿，所以最多四六，不可能再高。”
……
兩人在一番唇槍舌劍之後，終於把分成比例定在三七，而且要求仿照佳緣網的階梯協議，只有當收視率達到2%，海州才能拿到七成收益，否則只能與星連五五分成。
雙方達成共識後，唐辰依葫蘆畫瓢，與星連簽訂了一份合作意向書。
然後，他拿著這份意向書，以及與佳緣網草簽的協議，去找企鵝影片負責內容採購的副總杭思明。
前世有個流傳甚廣的故事，說的是有一位農夫，如何把自己兒子介紹給比爾蓋茨做女婿。
他先是找到比爾蓋茨，說自己兒子是世界銀行的副總裁，希望能迎娶首富的女兒。首富一聽小夥子這麼年輕有為，稍作考慮便答應下來。
隨後，農夫又找到世界銀行的總裁，說要把比爾蓋茨的女婿，介紹到世界銀行當副總裁。對方一聽是首富的女婿，當即拍板同意。於是，農夫的兒子就這樣當上了比爾蓋茨的女婿，以及世界銀行的副總裁。
這個故事雖然一聽就知道是杜撰的，可蘊藏的借勢理論卻一直被人津津樂道。唐辰剛做的，以及準備做的事，和故事裡的農夫很像，有兩份意向協議在手的他，相信能從企鵝談下一個不錯的價格。
果然，因為這兩份意向書，也因為之前有過合作的基礎，杭思明沒有多做考慮，便與他簽訂了一份類似意向書，承諾在五百萬保底的基礎上，根據點選率支付網路版權費用，最高上限達到兩億五千萬。
夠土豪！
三份意向書簽下來，《非誠勿擾》還沒有開始製作，便可以取得最低一千萬，最高六個億的收入，唐辰十分滿意。
不過，杭思明在千萬意向書後，並沒有放他離開：“唐臺長，我注意到節目方案裡，還有一個情感導師的角色沒有確定人選。”
唐辰點頭：“沒錯，這個角色很重要，我不想隨便找個人應付，暫時又沒有合適的人選，所以先空著。不過你放心，在節目錄制之前，我肯定會把人找到的，保證不會影響節目進度。”
杭思明笑笑：“唐臺長年輕有為，幹勁十足，你要做什麼事肯定能做成。我問這個角色，沒有別的意思，只是想到有一個人，可能會適合這個角色。”
唐辰精神一振：“請問你說的人是？”
他正為這個人選而頭疼，杭思明的話無疑是在他口渴時端過來一杯水，瞌睡了直接遞枕頭，善解人意得不行。
“這個人在培訓行業很有名，以前給很多公司做過內部培訓，後來因為一些事情銷聲匿跡，漸漸不為人知，所以你可能沒聽說過他。”
杭思明推薦的人選叫楊凡，以前在一家培訓機構當講師，後來因為職業原因而對心理學感興趣，便辭職開辦了一家心理學研究機構，專門研究他自己創立的一門實用心理學分支。
唐辰越發有了興趣：“他研究的學科分支叫什麼名字？”
杭思明：“我想想，好像是叫什麼性格色彩學。”