第30章 轉型（1 / 1）
“郭總，很抱歉，給郭大明總經理寫那份分析報告之前，我們兩個就已經說好，關於分析報告的事情，誰都不能再提；所以，讓您失望了！”
這是真的。
顧錚當時這樣要求郭大明的時候，對方也相當爽快的一口答應了。
話說回來了，即便顧錚和郭大明沒有任何口頭上的約定，他也不願意跟郭蘭香解釋那份報告的事情。
首先，郭蘭香的態度有點囂張，顧錚又不是罐頭廠或銷售總部的人，沒必要看你郭總的臉色行事吧？
再者說了，雖然光速設計跟罐頭廠是合作關係，佔據主動權的，也是罐頭廠這邊，但是合作也得講究個平等吧，你這上來就給個下馬威，誰能受得了？
於是，郭蘭香又碰了一次軟釘子。
郭總的不滿意，已經完全表現在了臉上，“看來顧總是不想跟我們罐頭廠合作了？”
威脅！
赤果果的威脅！
你當我顧錚是嚇大的！
“郭總，我們雙方已經簽訂了合作協議，並且，現在協議已經具備了法律效力，無論哪一方違約，可都是要付出代價的。”
上輩子曾跟郭蘭香打過十多次交道的顧錚心裡清楚，要麼，郭蘭香這個人從始至終都不能得罪，要麼，就必須讓她徹底服氣。
怕得罪郭蘭香，只要在她面前，顧錚就必須永遠裝孫子也永遠都抬不起頭來。
所以，他選擇了後一種方案：徹底讓郭蘭香服氣。
“簽署的合作協議我已經看過了，”郭蘭香淡淡道：“違約的一方，必須做出五萬元的賠償。我現在有些不想跟光速設計合作了，賠償，我承擔得起。”
擬定合同內容的時候，她也參與了，自然知道違約意味著什麼。
顧錚笑著起身：“那既然這樣，郭總您就先忙著，改天我再過來拿賠償，再見！”
他知道郭蘭香不弄清楚一件事情，就絕不會輕易罷休，自然也就不會讓他離開。
郭蘭香：“……”這小夥子真的是做生意的嗎？不就解釋一份分析報告嗎，就這麼難了！寧肯放棄一單大生意，也不願意向我妥協？
關鍵是罐頭廠的廣告招標都過去了，再重新開始招標也不是不可以，可那麼做不是浪費時間嗎？
對商人來講，時間就是金錢，郭蘭香可不願意浪費寶貴的時間。
她叫住顧錚：“顧總，請等一下。”
轉身，“郭總還有事？”顧錚微笑問道，心裡在想：看看，她果然叫住我了。
“能告訴我，究竟要怎樣，你才肯跟我解釋一下那份報告嗎？”郭蘭香的態度終於謙和了一些。
可是顧錚並不滿意，“郭總，我的分析報告都是亂寫的，實在不值一提。”
“不，我覺得你做的分析有些地方還是很到位的，比如關於物流、外包裝，可以詳細跟我說一說嗎？”態度終於放端正了。
顧錚轉身走回坐在椅子上，沉吟道：
“既然郭總非讓我說，那我就斗膽說幾句——
我覺得郭總之所以不放棄用南方水果生產罐頭，就是因為在大城市裡，果蔬類罐頭產品已經變得不再那麼受歡迎，正因此，郭總就想利用南方水果做成的罐頭，在北方開啟一定的市場。
所以目前，罐頭廠的大致市場戰略可以概括為：南方水果罐頭主打城市市場，本地產水果罐頭，主打下沉到鄉鎮的市場。
郭總，不知道我的分析對不對？”
前一世，郭大明第二次跟郭蘭香離婚之後，找顧錚喝過大酒，酒桌上，郭大明曾經跟顧錚說過這些事情。
郭蘭香之所以不願意放棄使用南方的水果生產罐頭，就是想讓南方水果生產的罐頭產品，儘可能多的佔據大城市的市場。
但最後郭蘭香的市場戰略，卻以失敗告終。
郭蘭香聽得兩眼放光，她其實早就對市場的進一步下沉，感到了一種危機。
在一個行業中，如果市場出現了下沉的現象，這就說明，這個行業遇到了危機，甚至是步入了黃昏階段！
郭蘭香不想看到自己靠雙手辛辛苦苦打下來的江山，落得分崩離析的下場。
可她又沒有比較好的解決辦法，只能透過自認為“新奇特”的南方水果生產的罐頭，開啟大城市的市場。
顧錚剛才說的話，完全說到了她的心坎上。
郭蘭香的態度又軟化了不少，拿起辦公桌上的內部電話，告訴秘書：“泡兩杯茶進來——要龍井！”
秘書知道郭蘭香什麼性格，得到通知，一點都不敢馬虎，很快就泡了兩杯龍井茶，用托盤送了過來。
“郭總，您還有什麼要吩咐我做的嗎？”
“謝謝，沒你什麼事了，去忙吧。”
秘書欠了欠身，轉很離開了。
辦公室門被帶上，郭蘭香迫不及待的對顧錚說：“顧總，現在您可以繼續往下說了。”
聽聽，都“您”了！
從老妖婆嘴裡說出這個字兒來可不容易！
顧錚心裡嘚瑟起來，嚴肅臉繼續往下說：
“可是正如我寫的分析報告中說的那樣，南方水果運來廠裡，物流、人工方面咱們先不說；單說損耗。
一輛大貨車，從南方跑來咱們北方，路上最少得用五六天的時間吧？
在這段時間裡，裝在車上的水果，肯定會出現腐爛的現象，而且，腐爛的水果還佔據相當一部分的比重。
另外，像倉儲，二次運送，等等方面，又要支出一部分資金，將所有多支出的成本加起來，在我看來，罐頭廠的利潤，會減少很多很多。”
顧錚的分析問題，正是郭蘭香正在發愁如何去解決的問題。
可以說，如果解決了這兩個問題，那麼，罐頭廠的利潤最少會翻一番！
郭蘭香沉思一陣，問顧錚道：“那麼，顧總，如何解決那些問題，您是怎麼看待的呢？”
“郭總，我用我自己舉例吧。”顧錚說道：“如果換做我是罐頭廠的老總，那麼，我會考慮轉型。”
“轉型？！”
郭蘭香一臉不可思議的看著顧錚。
她還從未考慮過轉型的問題。
因為別看現在罐頭廠遇到了一些問題，但並不影響罐頭廠的整體營收。
“對，轉型。”顧錚堅定道。