第31章 可樂（1 / 1）
對於一家在業內經營了十多年之久的企業，貿然轉型，可能會造成很大的損失。
先不說需要重新尋找客戶，就是適應期，都得需要很長時間。
郭蘭香審視著顧錚，好半天才說：“顧總，我想您一定知道，對於一家企業來說，貿然轉型意味著什麼。”
“對，我知道。”顧錚清了清嗓子繼續：“貿然轉型，說好聽了是‘豪賭’，說嚴重點，那就是‘生死戰’了。
郭總，現如今，果蔬類罐頭的市場仍在進一步下沉，臨水市屬於二線城市情況還稍微好點；
如果您去一線大都市看看的話，我相信，您一定會發現，超市裡原先擺放罐頭的位置，已經被各種飲料取代了……”
在一個行業當中，如果市場出現了下沉的現象，原因只有兩個：
要麼迎來了輝煌的大發展時期，要麼就是進入了整體萎縮的黃昏時期。
顧錚說：“現在放眼整個果蔬類罐頭市場，生產廠家多，大大小小的罐頭廠，鎮上有，縣級開發區有，市裡的孵化園同樣也有，看上去，好像整個行業很繁華。
但實際上卻是各家有苦各家知，只不過是勉強支撐著架子不倒罷了，真正能賺到錢的，也就那麼幾家。”
郭蘭香非常認同顧錚的話，她在這個行業裡打拼了十多年了，越來越感覺到生意難做。
開始她以為是自己在生產、管理方面出現了問題，就請來專業的人，將罐頭廠的各個方面實行了細緻化管理。
效果不能說沒有，但非常有限。
到了2002年，郭蘭香聽取建議，又開了三條灌裝線，用南方水果生產罐頭，試圖藉此開拓、佔據北方果蔬類罐頭市場。
一開始還好，推出的產品很容易就被市場接受。
可那些該死的小廠家，有樣學樣，他們也開始生產南方水果罐頭，關鍵是價格賣得還比自家的罐頭便宜。
這就嚴重擠壓了郭蘭香罐頭廠的市場份額，等郭總意識到必須要聯合其它大型罐頭生產廠家，建立“攻守同盟會”的時候，整個市場早就亂的不成樣子了！
這跟中國當下的農機市場很相似。
覺得農民們有了錢，一些農機生產大企業，就降低價格加大生產，試圖佔據更大的市場。
這種背景下，一些企業接到訂單生產不過來，便整出了個所謂的“外協單位”。
說白了，就是將各零配件分發到下面的家庭式作坊去生產，而為了降低成本，那些小作坊使用一些質量低劣的材質，生產出配件交貨。
訂單趕上去了，成本也降下來了，皆大歡喜。
其它廠家也跟著學，有錢大家一起賺嘛！
這就苦了終端客戶，買到的農機便宜是便宜，比國外進口的農機裝置便宜了一半不止，可質量實在不敢恭維，今天這裡出毛病，明天那裡斷個螺絲，天天維修。
大型的農機裝置還好說，中小型的農機裝置可就坑慘了終端客戶。
維權無望，人家也就漸漸地放棄了國產的農機裝置，轉而採用國外進口的裝置。
現在，國產的中小型農機裝置市場，差不多已經被進口農機裝置蠶食掉一大半了！
“那，依顧總之見，我們罐頭廠要進行怎樣的轉型呢？”郭蘭香沉吟著問道
顧錚給出的建議是：嘗試著做飲料。
實際上，前一世的郭蘭香罐頭廠，曾經推出過一款可樂。
可樂推出上市前夕，郭大明興沖沖的跑去找到顧錚，讓他嚐嚐罐頭廠推出的可樂怎麼樣。
顧錚喝了一口，那滋味兒，簡直就是“欲仙欲死浴霸不能”啊！
喝過勞山可樂的人都知道，那玩意兒裡面加了板藍根，喝起來有一股濃濃的中藥味兒，不是難喝，而是死難喝。
郭蘭香罐頭廠推出的可樂，比勞山可樂還難喝，難以下嚥程度，已經達到了地獄級。
郭大明一臉緊張的看著顧錚：“小顧，快跟我說說，我們廠子推出的這款可樂口味怎麼樣？”
顧錚有點上頭，他搜遍了自己整個詞彙儲備，奈何就是找不到可以用來誇喝過的這款可樂的詞彙。
好半天，才終於組織起一句很客氣的話，回答道：“還行，應該喝不死人。”
上市不久，郭蘭香罐頭廠推出的可樂，就被人罵的全部下架，就連投放到電視臺的那支廣告，都被電視臺“退貨”了！
臺長找到郭蘭香，一臉蛋疼表情的說：“郭總，錢我們一分不少的退還給貴公司，廣告我們是一定要下的，因為，有很多觀眾打電話給我們電視臺來罵娘了……”
最後，那款可樂全部被銷燬，罐頭廠遭遇到了危機，差點沒破產！
顧錚當然不想讓罐頭廠重蹈前一世的覆轍，對郭蘭香說：
“郭總，平時您如果看電視的話，應該就會發現，現如今市面上存在不少打著‘養生’名頭的飲料。
像什麼‘果果橙’、‘粒粒多’之類的；也正是這種飲料，進一步搶佔、擠壓果蔬類罐頭市場的份額。”
顧錚沒有明說，有些話，說的太直白了，沒意思。
郭蘭香立即明白顧錚想要表達的意思，“我明白了，顧總是建議我們罐頭廠先嚐試著做一批跟‘果果橙’、‘粒粒多’那樣的飲料，看看市場的反應跟表現，對不對？”
顧錚笑道：“這是郭總明鑑。”
郭蘭香心動了，的確，只要到了黃金八點檔開啟電視機，總能看到各種各樣飲料的廣告。
要知道，以前，這些廣告的位置，其中很大一部分都是果蔬類罐頭的！
郭蘭香激動起來，再也坐不住，開始在辦公室裡來來回回踱著步子。
她是出了名的行動派，一件事情如果她覺得很可行，那就一定會想方設法的儘快去嘗試。
看到郭蘭香的表現，顧錚笑著道：
“郭總，要嘗試的話，我建議罐頭廠前期採用‘小步快跑’的方式，先想好要做什麼樣的飲料，再研究配料，然後做一小批的樣品先投放到市場，讓客戶們免費試飲，評價高的話，再視情況擴大生產量。”
郭蘭香沉吟半晌，猛一拍辦公桌：“我要做可樂！”