第48章 十六萬加四萬（1 / 1）
41十六萬加四萬
在第二期雜誌“麗人風采”欄目裡，我們隆重推出了西西。美云為西西拍了幾張頗有藝術感的照片，我又寫了七八百字的文字。雜誌發出去的當天，就有很多人打電話打問西西的情況。最讓我們高興的是，一家深圳的電子企業打來電話，希望西西做他們產品的代言人。美雲約對方來公司面談。那時，我不在公司裡，美雲打電話裡問我，代言費一年大約要多少合適？我說，西西沒有什麼名氣，但要太低了也顯得掉價。我說在二十萬到三十萬之間吧。美雲說，我聽說香港的一些剛出道的模特年代言費才十幾萬，是不是我們要的有些高了？我說，我們的心理價格不能低，否則就顯得西西沒什麼價值。我們要強調西西的潛力。
在美雲他們正和對方談的時候，我回去了。對方企業來的是一個很年輕的女性，二十三四的樣子，面相很清秀。美雲給我介紹說她是紅星電子廠的策劃部宋經理，宋經理客氣地站起來和我握手，介紹說她叫宋婷。美雲給宋婷介紹我說：“這就是我們雜誌的江濤主編，和你同道，也是策劃人。”
宋婷謙虛地對我說：“你是前輩，請多指教。”一般漂亮又有點才氣的女性都很傲氣，這個宋婷倒是很謙虛。
我說：“談不上指教，我們有機會的話，互相探討。策劃行業是個新興行業，但很有意思，也很有挑戰性。”
我們開始談正事，宋婷介紹說他們的企業是一家主要生產手機的電子廠，以前幾乎沒做過廣告。現在想創品牌，準備做一些形象宣傳。宋婷說，他們企業生產的幾款女性手機在市場上很受消費者的歡迎。而且價格也不貴。她的創意是：一對情侶去手機店買手機，男朋友為了顯示自己對女朋友的愛和大方，要給女友買某個名牌手機，但女孩子不要。她看上了一款紅星牌手機，她對男朋友說，這款手機很適合我……
我覺得宋婷的創意不錯，如果片子做得好，挺吸引人的。現在的廣告創意都趨向故事話，人性化。
我問宋婷：“你們為什麼看中要西西這個女孩子做代言？”
宋婷說：“她的樣子很清純，很善良的，我覺得她特別適合我創意中的那個女孩。而且我也覺得這個主題很適合很多打工仔的心理，他們希望他們的女朋友是這樣的女孩子。”
深圳是個不缺人才的地方，我覺得宋婷就是策劃方面的人才。和她聊天，能感覺到，她特別具備策劃人的素質和潛質。
西西也在場，聽宋婷這樣說，她有些不好意思。美雲和西西開玩笑說：“西西聽到了沒有，你以後讓男朋友給你買手機可千萬不要買名牌啊，一定要買紅星牌，不然人家宋經理多失望啊。”
西西紅著臉說：“我才不要別人給我買手機，我會自己買。”
我忽然覺得，和紅星合作會是個好的開端，可以帶動雜誌在行業廣告方面的市場。而且，這個宋婷值得交往。我對宋婷說：“宋經理，你既然找到了我們，也看中了西西，我們也是希望和你們真誠合作，西西的代言費你開個價，合適的話，我們就好好合作做一些事情。如果定下了由西西做你們產品的代言人，我們雜誌免費策劃一期西西代言的平面廣告。”
宋婷一聽也很高興，她說了一個價格標準，年代言費十五萬元。為了顯示西西的價值，我提出十六萬元，結果宋婷答應了。
我們準備和宋婷公司籤一個協議，按照協議，紅星公司先給我們預付百分之四十的費用，剩下百分之六十片子拍完後一次性付清。
我問宋婷，片子裡的那個男朋友選好了沒有？宋婷說，還沒有。我和宋婷開玩笑說：“宋經理，你看我怎麼樣？要不我演那個男朋友算了。費用嘛，你看著給。”
美雲，宋婷和西西他們都看著我，我看到西西臉一下子變紅了。宋婷看著我，說：“嗨，你別說，你和西西做搭檔，還真得挺合適呢。你是做策劃的，拍片子的時候，對創意會理解的更好。但是，可不要讓你女朋友吃醋啊。”她不知道，眼前的美雲就是我女朋友。美雲和西西都笑。宋婷意識到了什麼，看看美雲，又看看西西，再看看我。西西用嘴給宋婷示意一下美雲，宋婷明白了，美雲是我女朋友。
宋婷認真起來，對我說：“給你三萬元，怎麼樣？”
我說：“我才值三萬元呀？還不如和西西加起來一共給二十萬元算啦。這個廣告拍出來，保證你們手機賣得火。”
宋婷考慮了一下，最後也答應了。後來我才知道，宋婷為什麼會這麼爽快。他們老闆準備的代言費是五十萬，兩個人。這一下子省了三十萬元，她當然爽快了。
我們請宋婷吃晚飯，宋婷說她晚上還有事。臨走的時候，她把美雲叫到一邊，對美雲說著什麼。宋婷走了以後，美雲告訴我，宋婷想讓我們在協議裡寫的代言金額是三十萬元。將來開發票也開三十萬元。那多餘的十萬元希望我們以後給她提現金。美雲也答應了宋婷的要求。我們理解宋婷的做法，現在，都這樣，她還不是太貪的人。
我們決定要重點包裝和推介西西。我們從代言費裡提取百分之六十的費用給西西，西西非常高興。我和西西開玩笑說：“西西好好幹，你一年就成小富婆了。在深圳可以買房買車，更不用說買手機了。”
西西說：“我感謝江哥和美雲姐，以後有了錢，我才不要在深圳買房，以後我還要回我們老家威海住。那裡多清淨，多舒服呀。深圳夏天熱的要死，走到哪裡，人都多的要死。每個人走在馬路上都像是要去搶金子一樣，一個個匆匆忙忙的。”
這女孩子，真的很單純，我笑著說：“那你以後找了男朋友，他要是不去威海，怎麼辦？”
西西說：“那就拉倒，不和他找。”
哈哈，這個女孩子，真是有意思。