第113章 定價以及錨定（1 / 1）
“儘管早期的智慧手機市場裡，科技愛好者是一個重要的市場，但是我們的市場部門的同事認為，這一部分消費者對於手機過於瞭解。”
“對價效比要求高，對價格過於敏感，所以我們不建議針對這部分使用者進行針對性推廣！”
“我們調研發現，當代普通手機使用者其實不太懂什麼是智慧手機，儘管他們經常討論，看到過智慧手機相關介紹，也知道現在是智慧手機的時代了，但他們對於智慧手機瞭解依舊很匱乏！”
“整體而言，人們如今對智慧手機的瞭解只侷限於水果手機，甚至相當多的一部分人依舊認為能上網的手機就是智慧手機。”
“所以我們前期的使用者，主要是對智慧手機有一定了解，但是不太多，經濟條件比較寬裕的年輕潮流使用者！”
“而這部分群體對於智慧手機的瞭解或者認知，都來源於水果手機。”
“同樣的，他們對於智慧手機的價格也來源於水果手機，也就是說智慧手機這個東西，在他們心中本來就屬於高階價位的手機，對較高的價格是有一定心理準備！”
“所以一臺和水果手機大差不差的智慧手機，能夠極大程度上激發這些年輕的潮流使用者的購買慾望。”
“同時在價格上，他們也是以水果手機的價格為基準，在這個基礎上進行一定程度上的下調，會比較符合他們的認知！”
“而且目前這個時間節點裡，國內無法透過正規渠道購買水果手機，他們想用上一臺真正意義上的智慧手機，除了我們一家，別無他選！”
“至少短時間內是這樣！”
“因此在價格上，我們的空間還是比較大的。”
“此外要注意的一點是在我們調查中，我們還發現女性使用者的價格承受能力，普遍比男性使用者更高。”
“調研中這一組別的年輕潮流男性使用者，能接受2500到3000塊錢國產智慧手機價格的比例只有不到百分之三十三，但是年輕潮流女性的接受比例確實達到了百分之五十三，這是一個很值得我們關注的地方。”
“而上述的潮流男性和潮流女性是最有可能購買國產智慧手機的使用者群體。”
“但是有一個很重要的前提，那就是這款手機必須要在外觀上好看，最好是要和水果手機差不多。”
“我們線下調研的時候，相當多的一部分比例的人說起智慧手機的時候，都會提到水果手機，這說明在很多使用者的心裡，水果手機是智慧手機已經形成了基本認知，那就是和水果手機一樣或者是類似的手機！”
“這一點上，我們的A1做得就很不錯，至少從外觀上看，和水果手機還是比較類似的，三個電容觸控鍵的模式，也讓手機的外觀顏值得到了大幅度的提升！”
“系統的介面以及操作都很不錯！”
鄧志軒還在繼續說道：“除了這一部分的使用者群體之外，我們線上下渠道進行調研的時候發現，中年男性使用者呈現兩極分化，大部分中年男性認為只能接受不超過2000塊錢的國產智慧手機，其中相當多一部分人只能接受不超過1000元的智慧手機。”
“而這部分低價中年群體，大部分甚至都不知道什麼是智慧手機，還以為是那些帶鍵盤的手機是智慧手機。”
“很顯然，這部分使用者並不是我們主要的使用者群體。”
“但是我們也發現了，一部分高價值的中年男性群體對於智慧手機的認知很清晰，並且這一部分高淨值使用者並沒有國外品牌依賴，他們認為只要國產智慧手機只要做得好，品牌好，那麼他們也能接受3000塊錢以上價格，甚至是4000以上的價格。”
“但是如果沒有國產高階品牌，那麼他們會選擇國際大品牌的旗艦機型，但是永遠不會在普通國產中低端品牌裡進行選擇。”
“當然，必須是真正的國產高階機，不管是質量還是效能，以及外觀都必須高階，同時價格也必須是高階機的價格。”
“部分調研使用者反饋，他們不會考慮價格低於3000塊錢的智慧手機，並明確表示這和效能以及質量無關，單純就是價格和麵子問題。”
說到這裡，鄧志軒停頓了一下，然後說道：“其實我自己就是一個典型的例子，不管你的手機做得有多好，但是隻要你賣得太便宜，我都不會選購。”
“因為賣的貴不一定是好東西，但賣的便宜肯定沒什麼好東西。”
“什麼配置，效能，我也不懂，也不想懂，就幾千塊錢的手機，犯不著懂那麼多東西，只要手機用著流暢，穩定，然後拿在手上有面子就行了。”
“如果在和朋友或者合作伙伴一起吃飯聊天的時候，拿出手機來大家還能有共同的話題，那就更好了。”
“所以，對於我這樣的人而言，選擇手機的原因其實很簡單，根本不看什麼配置，價效比，口碑之類的東西，因為我只買高階品牌的旗艦機。”
“反正貴也貴不到哪裡去，花3000塊錢和花5000塊錢對我而言沒什麼區別，而且旗艦機的配置都不會差，效能方面肯定是當下最好的，對我來說完全夠用。”
“目前市場上，如果選用智慧手機的話，我只會考慮選擇水果，根本不考慮其他的。”
“但是，現在市場上水果機沒有在國內上市。”
“這個時候出現一個和水果手機差不多的國產高階智慧手機，我也能接受這款手機。”
“以我個人的態度來看，我們這個第一款國產智慧手機的名頭，就很適合作為商務會談，社交聊天的話題引子，可以體現我對科技潮流的重視，表明自己沒有落後於時代，同時又支援國產，體現愛國情懷。”
“當下來看，這個話題比手錶，豪車，女人，更適合作為商務話題，體現個人素質和品味情懷。”
說到這裡，鄧志軒停了停說道：“我這種心態雖然不能代表大部分人的想法，但至少可以代表一小部分高淨值使用者的心態，而這部分是我們衝擊高階最重要的使用者群體！”