第114章 釋出會事宜（1 / 1）
“綜合以上各種調研，我們市場部門建議把A1的售價的低配版放在28/99元，而中配的售價放在3199這個價位！”
“此外根據市場調研的結果，我們需要推出一款豪華版，定價在38/99元，這款豪華版機型能賣多少不重要，主要的作用是錨定我們智瀾手機的高階品牌定位。”
“以上的零售價，如果市場反饋不好，那麼我們就用優惠券，回饋使用者，等變相手段，將價格往下拉低二三百元！”
“根據這種定價策略，我們的重點放在28/9/9這個價位，甚至為了銷量，我們可以在物料和各種成本降下來的時候進一步降低價格，找一些合適的理由將價格下探到2500左右！”
“至於中配版和豪華版，預計的銷售量不會太大，但是可以更好地提高品牌形象，樹立高階價格體系”
“不過4000塊錢以上的價格，目前的A1還無法支撐，我們未來需要一款更具有優勢的產品，話題度更高，效能更強，顏值更高的手機來支撐4000塊錢以上這個價位！”
“我希望我們秋天的釋出會能夠做到這一點！”
林思成聽著鄧志軒的一番話後也是微微點頭認可。
說實在的，目前這款A1是支撐不起4000塊錢這個價位的，甚至3000塊錢也很勉強，要不是第一款智慧手機這個名頭3000多的價位都不敢出，所以市場部門認為28/99的低配版才是走量機型，重點的銷售額就放在這個價位段了。
更現實的問題是，28/99這個價格，也是靠著第一款國產智慧手機才能炒上去的，完全是愛國情懷，市場空白，碰瓷水果，不然真的很難讓消費者買賬。
這年頭崇洋媚外嚴重，而且作為一家新興的廠商，你很難賣出高價，大部分國人都認為進口貨更好，拿著更有面子。
這種大環境下，碰瓷水果那是必然的，反正水果你現在又買不到，而且不一定能買得起，而我的智瀾手機和水果差不多，那也是很不錯的選擇嘛。
然後再搞一搞愛國情懷也是很合適的，有人崇洋媚外就有人討厭崇洋媚外，智瀾科技抓住這部分客戶群體就好了。
都是韭菜，沒有高低之分，只要你買我東西，那咱就是好朋友！
還有一個很重要的原因就是，當下國內的手機市場，除了少許的水果代購之外，就沒有一款真正意義上的智慧手機，一款都沒有！
一旦智瀾A1上市，它不僅僅是第一款國產智慧手機，更是國內市場上唯一一個安卓智慧手機！
你連選的餘地都沒有！
倒是過些時候魅族和華為會有新的智慧手機上市，但是在這段時間裡，智瀾手機是唯一的！
不說什麼系統，硬體之類的話，光是提前幾個月的先發優勢，智瀾A1就佔據極大優勢！
在可以預見的大半年時間裡，國內智慧手機市場上只有智瀾A1，頂多就是魅族和華為，多的都沒有！
至於說下半年，大量國外品牌的安卓手機和水果手機進入國內市場後，那麼智瀾A1就降價銷售，同時在下半年推出新的旗艦機型！
秋天的旗艦機才是智瀾科技的真正產品，這款打磨近兩年的產品必將爆火。
現在這款智瀾A1壓根沒指望它能賣多少，這款手機的主要目的就是用來搶佔市場，搶佔第一這個名頭的，林思成都沒指望它能有多爆火。
也沒在定價方面賣的太貴，低配版能有28/99都是不錯的了，更高價位的豪華版就是擺出來給人看的。
至於真的想要在上3000的價格上大賣，還是得指望秋季的旗艦機型，當然旗艦機型不管做的好不好，在走量價格上也只能說做到3000多的這個價位，雖然可能高階配置型號的價格能夠做到4000以上，但銷量必定會變得非常慘淡，這是品牌價值以及人們心態共同決定的。
和智瀾手機的硬體配置好不好其實關係不大。
當下的市場上，尤其是消費電子產品領域，存在著非常嚴重的崇洋媚外現象，這不是一兩個人這麼認為，而是普遍認為，大家都認為外國產品更好。
當下的消費者就是這麼個消費觀，不管是什麼東西都覺得進口的比國產的好。
不管怎麼說，現狀就是這樣，這也意味著一段時間裡不管智瀾科技做的好不好都會受到影響，在銷售端要比進口貨便宜一些才能保持銷量。
否則就是，人家水果才賣四五千，你一個國產也賣四五千？
所以就算是未來智瀾科技的旗艦手機上市了，主力走量機型也是低於4000價位的，至於三千多價位到時候還要看市場反饋。
不過為了支撐價格體系，到時候肯定要弄一個4000以上的高配型號，至於能賣多少就無所謂了。
對此林思成早有心理準備，智瀾科技的高階之路是一個持久化的品牌戰略，需要等待時間和技術的提升，在關鍵技術領域，比如晶片，螢幕，等領域達到甚至是超越國外大牌廠商。
還需要時間等待國民對國產手機逐步提升信心，最終讓普通人也認為國產高階手機不會比國外的高階手機差！
這些都需要時間，在這之前的旗艦機型，用部分領先技術以及大力度的品牌營銷策略穩住價位，釘死在那個價格就是成功！
等眾人討論了一番後，林思成拿著傳回手裡的A1手機說道：“經過研發部門的同事艱苦奮戰，我們已經把樣機搞出來了，那麼接下來就要迅速召開釋出會，讓所有人都知道我們智瀾科技研發出來了第一款國產智慧手機！”
“關於釋出會，我就一個要求，那就是要快!”
林思成看著眾人說道：“時間很緊迫啊，根據我們得到的訊息魅族的智慧手機已經獲得了入網許可證，不出意外的話會在二月中旬的這幾天里正式釋出上市銷售！”
“不過他們並沒有太過正式的釋出會計劃，聽說只會在網上論壇進行線上釋出！”
“雖然不太明白他們為什麼不搞正式的釋出會，但這確實是我們的機會，他們不搞我們搞!”