會員制（1 / 1）
蘇幻兒眼睛一亮：“你想出法子了？”
林瑤點點頭，從袖中取出一張紙，攤在桌上。
紙上寫著幾行字，墨跡新鮮，顯然是剛寫的。
“會員等級制？”王秀琴念出聲來，“累計消費滿一百兩，升銀牌會員，九折優惠，生日送定製面脂；滿五百兩，升金牌會員，八折優惠，每季送新品試用；滿一千兩，升玉牌會員，七折優惠，每年四次私人訂製……”
她念著念著，聲音越來越小，最後抬起頭，一臉不敢置信：“姐，你這是要把那些夫人的錢袋子掏空啊！”
蘇幻兒也看呆了：“這法子……也太妙了！那些夫人哪個不是一買幾十上百兩？這麼一來，她們為了攢積分，還不都往咱們這兒跑？”
林瑤笑道：“不止。這只是第一步。”
她從袖中又取出一張紙：“這是第二步。”
紙上只寫著一行字：“獨一無二的體香”。
王秀琴和蘇幻兒面面相覷。
“這是什麼意思？”
林瑤解釋道：“每個人的體質不同，適合的香氣也不同。有的人用玫瑰顯俗，有的人用茉莉顯淡。我打算讓懷瑾根據每個客人的體質、喜好，專門調配一款專屬的體香膏。用上三個月，這香氣就會融入肌膚，成為獨一無二的體香。”
蘇幻兒倒吸一口涼氣：“這、這可是獨一份的生意，別人想抄都抄不來。”
“所以，”林瑤收起紙張，“咱們不急。讓他們抄，抄得越歡，等咱們的新品出來，打臉就越狠。”
王秀琴一拍大腿：“好！就這麼辦！”
林瑤又道：“不過這事得保密，暫時只咱們三個知道。這段時間，我會集中精力研製這獨一無二的體香，店裡的事情就拜託你們了。還有，秀琴，你去把咱們的老客戶名單整理出來，等會員制推出時，先給她們送個訊息。”
“好嘞！”
“幻兒姐，你繼續盯著玉容齋的動靜，看他們還有什麼後手。”
“明白。”
兩人領了任務，各自去了。
林瑤獨自坐了一會兒，心中感慨，這個“獨一無二的體香”的想法，還是年前她看了周太醫留下的醫術裡看到的，懷瑾將祛疤膏研製成功後，林瑤就把這個想法告訴了懷瑾，也不知道她那邊研製的情況怎麼樣了。
想到這裡，她收拾好東西，回到梧桐巷舊宅。藥室很大，三面都是高高的架子，擺放著大小不一的瓶瓶罐罐。
懷瑾正蹲在角落裡，面前擺著幾十個小瓷瓶，瓶子裡裝著各種精油和香粉。她一會兒拿起這個聞聞，一會兒拿起那個嗅嗅，在本子上記著什麼。
林瑤推門進來，見她專注的樣子，心中又是欣慰又是心疼。
“懷瑾，這麼晚了還不睡？”
懷瑾抬起頭，眼睛亮晶晶的：“娘，我在試新配方呢。您看，這個是玫瑰配檀香，適合體寒的人；這個是茉莉配橙花，適合容易焦慮的人；這個是薰衣草配雪松，適合睡眠不好的人……”
林瑤走過去，看著她本子上密密麻麻的筆記，每一頁都寫得工工整整。
“這些都是你想的？”
懷瑾點點頭：“我看了周太醫留下的醫書，又翻了些古籍，再自己試著配的。每種都試過了，不會傷皮膚，也不會讓客人過敏。”
林瑤蹲下來，平視她的眼睛：“懷瑾，娘有件事要跟你商量。”
懷瑾眨眨眼：“什麼事？”
“記得上次娘跟你說的體香的想法嗎？”林瑤說道，“這個新品，我們得提前上市了。”
懷瑾愣住了：“提前？可我還沒準備好呢。這要配那麼多人的，任務太重了。”
“不急，慢慢來。”林瑤摸摸她的頭，“一開始只接少量客人，等熟練了再多接。而且娘會幫你，幻兒姨也會幫你。你願意嗎？”
懷瑾沉默了一會兒，忽然問：“娘，這個真的能幫到咱們扶顏閣嗎？”
林瑤心頭一暖，衝著她笑了笑，語氣堅定地說：“能。有大用。”
懷瑾用力點頭：“那我願意！”
林瑤看著她認真的小臉，心中湧起驕傲。
這孩子，才十歲，卻已經有了擔當。
“那咱們可得抓緊了。”林瑤鬆開她，正色道，“玉容齋那邊在抄咱們的東西，咱們得快點把新品推出來，打他們個措手不及。”
懷瑾眼睛一亮：“那我現在就開始準備！”
“好，我們一起加油。”
母女倆在藥室裡忙到深夜。
燭火搖曳，映著兩人的影子。懷瑾時不時拿起一個小瓶讓林瑤聞，林瑤仔細品評，給出建議。偶爾有配得好的，懷瑾就興奮地在筆記本上畫個圈。
在二人的共同努力下，新品的研製十分的順利，不過半個月的時間，就準備上市了。
會員制的訊息放出去後，扶顏閣的生意也好了許多。
王秀琴這幾天忙得腳不沾地，把老客戶的名單整理了一遍又一遍。蘇幻兒那邊也傳來訊息，玉容齋的生意雖然一開始很火爆好，但最近已經開始回落。畢竟抄襲的東西，用起來效果差遠了。
這日一早，扶顏閣門口掛出了新的招牌。
左邊一塊寫著：“會員等級制，越買越划算”。
右邊一塊寫著：“獨一無二的體香，專屬定製，僅此一人”。
路過的人紛紛駐足。
“會員等級制？什麼意思？”
“越買越划算？買得多還便宜？”
“獨一無二的體香？這說法新鮮……”
很快地，第一批客人就湧了進來。
韓夫人帶著兩個丫鬟，一進門就笑道：“林掌櫃，聽說你們出了新規矩？快給我說說，怎麼個‘越買越划算’法？”
林瑤笑著迎上去，把會員等級制解釋了一遍。
韓夫人聽完，眼睛一亮：“那我從前買的那些，算不算累計？”
“算。”林瑤笑道，“我已經讓管事把夫人的消費記錄理出來了，夫人累計消費已有八百多兩，直接升為金牌會員。”
王秀琴適時遞上一塊精緻的玉牌，上面刻著“扶顏閣·金牌會員”幾個字，還有韓夫人的名字。