第134章 擴大規模（1 / 1）
“趙老闆讓我轉告您，他很期待與您的繼續合作。這些特供品我們收下了，價格就按您說的。不過...希望下次來，能看到程社長更多的誠意。“
看著越野車消失在細雨濛濛的村路盡頭，程志遠長舒一口氣，才發現自己的手心全是汗。
李鐵柱走過來，擔憂地問。
“程哥，他們就這麼走了？沒事了？“
程志遠搖搖頭。
“恰恰相反，這才是開始。趙德海不會這麼輕易放過我們的。“
果然，接下來的幾天，靠山屯發生了一系列蹊蹺事。
先是新大棚的灌溉系統莫名故障，接著是即將成熟的櫻桃番茄苗突然出現病害，然後是冷庫工地夜間被人投擲石塊，砸壞了好幾塊剛安裝的玻璃窗。
更令人不安的是，屯子裡開始流傳一些風言風語，說省裡的示範點專案其實是個騙局，資金早就被程志遠和幹部們私分了。
說新大棚建的那麼快是因為偷工減料，隨時可能倒塌。
甚至有人說程志遠與境外勢力有勾結，靠山屯即將大禍臨頭。
程志遠心知肚明，這些都是趙德海的人在暗中搗鬼。
他一方面加強安保，組織夜間巡邏，另一方面召開全體社員大會，公開賬目，澄清謠言。
“鄉親們，省裡的每一分錢都花在刀刃上，賬目公開透明，誰都可以來查。“
程志遠站在臺上，聲音洪亮。
“新大棚的建設標準比省裡的要求還高，這是吳研究員親自驗收的。至於那些說我和境外勢力勾結的...“
他停頓了一下，環視全場。
“我程志遠行得正坐得端，一切都是為了靠山屯的發展。如果有人不相信，現在就可以退出合作社，我絕不阻攔！“
臺下沉默片刻，突然爆發出熱烈的掌聲。
“我們相信程社長！“
“誰再胡說八道，撕爛他的嘴！“
“靠山屯好不容易有今天，不能讓小人給毀了！“
群眾的信任讓程志遠既感動又壓力倍增。
他知道，必須儘快解決趙德海這個隱患，否則靠山屯的成果隨時可能付諸東流。
與此同時，省裡的專案也進入了關鍵階段。
新大棚全部投入使用，櫻桃番茄長勢喜人，即將上市。
冷庫主體工程完工，開始裝置安裝。
最令人興奮的是，透過省農業廳的牽線，靠山屯與一家外資超市達成了初步合作意向，對方對黃金莓表現出濃厚興趣。
吳研究員建議程志遠儘快申請農產品地理標誌和有機認證，提升產品附加值。
“一旦獲得認證，你們的產品就可以進入高階市場，價格至少能提高30%。“
程志遠立即著手準備申請材料，同時加強品質管控，確保每一個環節都符合認證要求。
就在這個節骨眼上，趙德海的秘書再次不期而至。
這次他直接找到了程志遠家中，時間是晚上九點多，程志遠剛開完會回來。
“程社長真是大忙人啊。“
秘書不請自來，自顧自地在客廳坐下。
“看來省示範點的建設很順利？“
程志遠心中警鈴大作，但只能強裝鎮定。
“都是按部就班，沒什麼特別的。您這次來是？“
秘書從公文包裡取出一份檔案。
“趙老闆對你們的特供品很滿意，特別是那種黃金莓。他希望大量採購，價格好商量。“
程志遠接過檔案一看，倒吸一口涼氣。
趙德海竟然想要靠山屯全部的特供農產品獨家代理權，包括未來所有的新品種。
“這不可能。“
程志遠斷然拒絕。
“這些產品我們已經有其他銷售渠道了。“
“哦？“
秘書挑眉。
“是省裡幫你們聯絡的那家外資超市嗎？叫...百惠超市是吧？“
程志遠背後一涼。
與百惠超市的談判才剛開始，極為保密，趙德海竟然已經知道了！
“趙老闆讓我轉告您。“
秘書慢條斯理地說。
“百惠超市的採購總監是他的老朋友。如果程社長願意合作，趙老闆可以幫你們爭取更好的價格；如果不願意...“
他故意停頓了一下。
“恐怕這筆生意很難做成。“
程志遠感到一陣窒息般的壓力。
趙德海的觸角遠比他想象的更長，竟然連省裡牽線的合作都能干預。
“我們需要考慮考慮。“
程志遠艱難地說。
“這關係到靠山屯的整體發展計劃。“
“當然，您可以考慮。“
秘書站起身，走到門口又回頭補充道。
“不過趙老闆的耐心有限。他希望在下個月前得到肯定答覆。否則...“
他沒有說完，但威脅之意不言而喻。
送走秘書後，程志遠一夜無眠。
第二天一早，他就召集核心成員開會，商討對策。
“趙德海這是要把我們往死裡逼啊！“
李鐵柱憤憤地說。
“明的不行就來暗的，太卑鄙了！“
老王會計憂心忡忡。
“要是他真的能影響百惠超市的決策，咱們的出口計劃就危險了。“
林曉蘭提議。
“要不向省裡彙報？請他們想想辦法？“
程志遠搖頭。
“省裡已經幫了我們很多，不能再給他們添麻煩。況且趙德海這種地頭蛇，關係網複雜，硬碰硬吃虧的可能是我們。“
“那怎麼辦？難道真要答應他的條件？“
李鐵柱急了。程志遠沉思良久，緩緩開口。
“我有一個想法。趙德海想要獨家代理權，我們可以給他，但要有條件。“
眾人都驚訝地看著他。
“第一，代理範圍僅限於邊境貿易，不能影響我們與其他客戶的合作。第二，價格要比市場價高50%，預付全款。第三，運輸和風險全部由他們承擔。“
程志遠解釋道。
“這些條件如此苛刻，趙德海很可能不會接受。即使接受了，我們也不虧。“
“但如果他接受了呢？“
老王會計問。
“那就合作。“
程志遠目光堅定。
“但我們要做好兩手準備。一方面繼續拓展其他銷售渠道，減少對趙德海的依賴；另一方面加強安保，防止他耍手段。“
計劃已定，程志遠立即著手準備合同草案，條款極其苛刻，幾乎是將所有風險和責任都轉嫁給了趙德海一方。
一週後，秘書再次來訪。
看完合同草案，他的臉色陰沉得能滴出水來。
“程社長這是完全沒有誠意啊。“
他冷冷地說。
程志遠平靜回應。
“這是基於風險考慮的合理要求。如果趙老闆覺得不合適，我們可以理解。“
秘書盯著程志遠看了許久，突然笑了。
“有意思。趙老闆說了，他接受這些條件。“
程志遠的心沉了下去。
他萬萬沒想到，趙德海竟然會接受如此苛刻的條件。
“不過。“
秘書話鋒一轉。
“趙老闆也有一個條件。他希望派一個代表常駐靠山屯，負責品質把控和運輸協調。“
程志遠立即意識到，這是要在靠山屯安插眼線，監視他們的一舉一動。
“這不符合合作社的規定。“
程志遠斷然拒絕。
“我們可以定期提供質檢報告，但外人常駐不行。“
秘書似乎早就料到這個回答。
“那就換個方式。每週我們派人來取貨，同時檢查品質。這個要求合理吧？“
程志遠知道不能再拒絕，否則很可能激怒趙德海，只好勉強同意。
送走秘書後，程志遠立即加強了對合作社的管控，特別是對新品種培育和銷售渠道的保密工作。
“從今天起，新品種培育區設為禁區，外人一律不得入內。所有與客戶的聯絡都由我親自負責。賬目要做兩套，一套對內，一套對外。“
程志遠下達了一系列指令。
接下來的日子，靠山屯表面平靜，實則暗流湧動。
趙德海的人每週準時來取貨，每次都詳細記錄各種資料，對靠山屯的發展情況格外關注。
程志遠則一方面虛與委蛇，提供部分無關緊要的資訊。
另一方面加速與百惠超市的談判，同時透過省農業廳聯絡其他潛在客戶。
轉機出現在一個意外的地方。
吳研究員在一次閒聊中提到，他認識百惠超市總部的一位高管，可以幫忙牽線搭橋。
“百惠超市正在尋找穩定的有機農產品供應商，你們的產品品質很好，完全符合他們的要求。“
吳研究員說。
“我可以安排你們直接與總部對接，避開區域採購部門。“
程志遠大喜過望，立即準備樣品和資料，透過吳研究員的關係直接與百惠超市總部取得了聯絡。
讓對方驚訝的是，百惠總部對靠山屯的產品表現出極大興趣，尤其是黃金莓和櫻桃番茄，很快就派出了考察團。
考察結果十分滿意，百惠總部直接與靠山屯簽訂了長期供貨協議，價格比趙德海的出價還要高20%。
有了這個底氣，程志遠在下次趙德海的秘書來訪時，直接攤牌。
“抱歉，我們的產能有限，已經與百惠超市簽訂了獨家協議，不能再向你們供貨了。“
程志平靜地說。
“之前的合同，恐怕要終止了。“
秘書的臉色瞬間陰沉。
“程社長這是要過河拆橋？“
“市場行為而已。“
程志遠不卑不亢。
“百惠的價格更高，條件更好，我們自然要選擇更好的合作伙伴。“
秘書冷笑。
“程社長以為百惠的合同就那麼可靠？趙老闆能讓你們籤不成，也能讓你們執行不下去！“
“恐怕這次不行了。“
程志遠微微一笑。
“百惠總部非常重視這次合作，特意派了專員監督執行。如果出現問題，他們會一查到底。“
秘書盯著程志遠看了許久，突然笑了。
“好，很好。程社長果然有魄力。趙老闆會記住您的選擇的。“
看著越野車絕塵而去，程志遠長舒一口氣，他知道，這場較量遠未結束，但至少，靠山屯已經贏得了喘息的機會。
趙德海的報復來得比預想的要快。
就在程志遠以為對方暫時不會有所動作時，一系列看似巧合的麻煩開始接踵而至。
最先出現問題的是種子供應。
靠山屯與省農科院合作引進的新品種櫻桃番茄種子，原本已經談好了價格和交付時間，卻突然被告知貨源緊張，需要延遲交貨。
\"程社長，實在抱歉。\"
種子公司的業務員在電話裡支支吾吾。
\"最近不知道怎麼回事，這批種子的審批手續卡住了，我們也在等訊息。\"
程志遠心中警鈴大作，但表面上還是保持冷靜。
\"大概需要延遲多久？我們這邊大棚都準備好了，就等種子下地了。\"
\"這個...真的說不好，可能一週，也可能一個月...\"
業務員的聲音越來越小。
\"要不您看看其他品種？我們這邊還有幾個替代品種，雖然產量和品質差一些，但供應穩定。\"
程志遠立刻意識到這可能是趙德海在背後搞鬼。
他婉拒了對方的建議，直接聯絡了省農科院的吳研究員。
\"奇怪。\"
吳研究員聽後也覺得蹊蹺。
\"這批種子是經過正規審批的，不應該出現這種情況。我幫你問問情況。\"
調查結果令人震驚。
原來是有匿名舉報信稱該品種番茄可能攜帶某種病原體，雖然經過檢測證明是誣告，但審批流程被迫重新走一遍，至少需要一個月時間。
\"這明顯是有人故意搗亂。\"
吳研究員憤憤不平。
\"還好發現得早，不然真要耽誤農時了。\"
程志遠當機立斷，透過省農業廳的特殊渠道，緊急從其他省份調撥了一批同品種的種子，雖然價格高了15%，但總算沒有耽誤種植計劃。
然而，這只是開始。
緊接著，合作社訂購的有機肥料也出了問題。
原本合作多年的供應商突然提出要重新談判價格，理由是原材料價格上漲。
\"程社長，不是我不講情面。\"
供應商老闆一臉為難。
\"實在是最近有人出了更高的價格收購原材料，我們也是不得已而為之啊。\"
程志遠敏銳地察覺到問題。
\"有人出了更高的價格？是誰？\"
\"這個...商業機密，實在不方便透露。\"
供應商避開了程志遠的目光。
\"總之，如果你們不能接受新價格，我們只能暫停供貨了。\"
程志遠沒有立即答應，而是讓老王會計仔細核算成本。
結果顯示，如果接受新價格，合作社的利潤將直接減少8%，這對剛剛起步的示範點專案來說是個不小的打擊。