第54章 價格屠殺（1 / 1）
蘇婉沒有制止。
林浩繼續他的展示。
“第二，產品圍剿。我反對戰略部之前提出的，先聚焦單一產品打磨的保守方案。太慢了！我建議，立刻同步啟動十五款智慧居家裝置的研發和代工。從智慧床墊、跌倒報警器、智慧藥盒，到水浸感測器、燃氣報警器、智慧門鎖，全線覆蓋。我們不需要每一款都做到極致，我們只需要‘有’。用我們豐富的產品矩陣，去對抗他那個孤零零的‘守護星’三件套，讓消費者覺得他那個是小作坊，我們這才是真正的生態系統。”
技術副總張總終於忍不住了。
“林浩，你瘋了？十五款產品同步啟動？你知道這需要多少研發人力嗎？你知道多條產品線並行，品控風險有多大嗎？硬體不同於軟體，一個元器件的瑕疵，召回的成本都是天文數字！”
“張總，風險我當然考慮過。”林浩的回答滴水不漏，“所以我建議，大部分非核心產品，我們直接找南方成熟的代工廠貼牌生產，用我們的品牌和渠道賦能。我們盛華，最大的優勢不是技術，是整合能力。我們只要定義標準，篩選供應商，快速把產品鋪向市場。速度，速度壓倒一切！”
“貼牌？”張總被這個詞氣得差點站起來，“我們盛華做醫療專案，你居然建議用貼牌貨？這是對消費者不負責任！出了事誰來承擔？”
“當然是盛行集團來承擔。”林浩回答得理所當然，“這就是大公司的品牌價值。消費者相信的是‘盛華’這兩個字，不是某個代工廠。而且，我們可以設立一個高額的使用者保障基金，來應對可能出現的個別問題。這筆錢，相較於我們搶佔的萬億市場，九牛一毛。”
會議室裡一片死寂。
所有人都看向蘇婉。林浩的計劃，每一個字都寫滿了“燒錢”和“激進”，完全背離了盛華一貫的穩健作風。
“第三點，也是最關鍵的一點。”林浩丟擲了他的殺手鐧，“價格屠殺。我建議，我們的全套產品定價，必須低於‘先知安全’百分之三十以上。並且，推出‘首年服務費全免’的政策。他陳默不是想靠服務費賺錢嗎？我們就讓他一分錢都收不到。他的資金鍊能撐多久？半年？一年？等他燒完錢倒閉了，我們再把價格和服務費調回來。這個市場，最終還是我們的。”
林浩講完了，他微微鞠躬，站到一旁。
他相信，沒有人能拒絕這樣一份看起來霸道且必勝的計劃。
蘇婉沉默了許久。
她的大腦在飛速運轉。理智告訴她，張總和王總的擔憂是對的。這個計劃充滿了漏洞，像一輛沒有剎車的戰車。
但她的情感，她的驕傲，卻被林浩的話徹底點燃了。
清除。圍剿。屠殺。
這些詞，讓她感覺到一種久違的掌控感。她要的就是這樣一場酣暢淋漓的勝利，一場足以洗刷掉“先知安全”釋出會帶給她所有不快的勝利。
她要向所有人證明，尤其是向陳默證明，在絕對的實力面前，任何投機取巧都毫無意義。
“就按林浩的‘雷霆計劃’執行。”
蘇婉做出了最終裁決。
“蘇總！”張總和王總同時出聲。
“不用再說了。”蘇婉抬手製止了他們，“立刻成立專案組，林浩擔任總負責人，集團所有資源向這個計劃傾斜。我要在一個月內，看到我們的廣告出現在街頭。三個月內，看到我們的產品上架。”
林我們……我們不針對他們那個‘預測模型’做點什麼嗎？那才是他們宣傳的核心。”戰略副總王總艱難地提出最後一個問題。
林浩笑了。
“王總，一個連臨床資料都沒有的所謂模型，就是個笑話。我們是專業的醫療科技公司，我們有合規的資料，有頂尖的演算法專家。我們根本不屑於去回應這種噱頭。當我們的硬體佔領了市場，資料自然會流向我們，到時候我們做的模型，只會比他更精準，更權威。”
蘇婉點了點頭，對這個回答很滿意。
“散會。”
一場決定盛華未來走向的會議，就這樣草草結束。
與此同時，磐石資本的辦公室裡，江影正把一份檔案放在陳默桌上。
“老闆，盛華集團有大動作了。這是他們洩露出來的內部計劃，代號‘雷霆’。”
陳默拿過檔案，逐字逐句地看。
胡勇、林書逸、王浩都圍了過來，辦公室的氣氛有些凝重。
“三億營銷預算？十五款貼牌產品？價格戰？”王浩看完，倒抽一口氣，“瘋了吧？他們這是要拿錢砸死我們啊！”
胡勇的表情卻很奇怪，他看完後，反而坐回了自己的位置，開始擺弄他那塊電路板。
林書逸扶了扶眼鏡，指著檔案的一處。
“他們的策略，完全迴避了對我們‘預言家’模型的攻擊，甚至定義其為‘噱頭’。他們認為，硬體和渠道是這場戰爭的全部。”
陳默看完了最後一行字，把檔案輕輕放下。
他沒有緊張，甚至什麼情緒都沒有。他只是走到白板前，拿起筆，在“先知安全”的下面，畫了一個小小的、但極其堅固的堡壘。
“老闆，我們怎麼辦？要不要調整策略？他們的廣告下個月就要鋪天蓋地了。”江影有些著急。
陳默搖了搖頭。
他轉過身，看著自己這支小而精悍的團隊。
“我曾經以為，我的對手會是蘇婉。”
他慢慢地說。
“現在看來，我高估她了。她把指揮權，交給了林浩。”
陳默拿起那份“雷霆計劃”的檔案。
“這份計劃，表面上看，招招致命。但實際上，它給我們送上了一份大禮。”
“大禮？”王浩不解。
“他幫我們篩選了客戶。”陳默解釋道，“盛華用低價和產品數量，吸引走的是那些價格敏感、追求功能大而全、卻不真正關心核心安全的客戶。而這些客戶，本來就不是我們的目標。”