第262章 投資者的致命三問（1 / 1）
“蘇副總，恕我直言，你的故事很動聽，但我們是做投資的，不是來聽故事會的。”
在鼎暉創投那間裝修風格極簡，甚至有些冷酷的會議室裡，一個頭發花白，氣場強大的老人，毫不客氣地打斷了蘇婉的演講。
他是鼎暉的創始合夥人，李思遠，投資圈裡赫赫有名的“老炮”，以眼光毒辣、風格強硬著稱。
蘇婉的心猛地一沉。
她知道，今天遇到了真正的硬骨頭。
李思遠根本不給她展示那些美好藍圖的機會，他身體微微前傾，伸出三根手指，聲音如同重錘，一字一句地敲擊著會議室裡每一個人的神經。
“我只問三個問題。你回答得讓我滿意，我們再往下談。否則，就是浪費大家的時間。”
蘇-婉挺直了背脊，平靜地迎向他銳利的審視：“李老，請講。”
“第一，錢。”
李思遠的聲音不大，卻帶著千鈞之力。
“你的方案裡，提到了百億債券，兩百億股權融資。好大的口氣！盛華集團去年的淨利潤是多少？負債率是多少？你們憑什麼支撐這麼大的融資規模？就憑一個和未來美學合作的‘概念’嗎？未來美學投了你們五個億，對他們來說，這可能只是九牛一毛的戰略佈局。可對你們盛華，卻是把身家性命都押上去了。萬一，我是說萬一，未來美學中途撤出，或者合作不順，你們盛華拿什麼來還這三百億？破產清算嗎？”
這個問題，無比尖銳，直指要害。
它瞬間擊碎了蘇婉所有關於“未來價值”的華麗辭藻，將冰冷殘酷的財務現實，血淋淋地擺在了桌面上。
會議室裡的氣氛，瞬間凝固。
蘇婉團隊裡，王總的臉色已經有些發白。這是所有財務人員最根本的恐懼。
蘇婉的呼吸，有那麼一瞬間的停滯。
她深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
“李老，您說得對，任何投資都必須迴歸到財務本身。”她的聲音，依舊保持著鎮定，“盛...華集團傳統的地產業務，確實面臨著利潤下滑和高負債的壓力，這也是我們尋求轉型的根本原因。但這不代表，我們沒有償付能力。”
“我們這次融資的主體，不是盛華母公司，而是獨立的資產包。它的核心價值，不僅僅是未來美學的背書，更在於它本身擁有的三十七個，位於全國核心一二線城市的優質專案。這些專案本身的土地價值和銷售預期，就足以覆蓋債券的本息。這是我們的‘安全墊’。”
“至於股權融資，我們賣的，確實是未來。但這個未來，是有資料支撐的。根據麥肯錫的報告，全球智慧家居市場的規模，將在五年內突破五千億美元。我們只要能佔據華夏市場百分之十的份額，其估值就遠不止兩百億。我們是在一個高增長的賽道上，做一件確定性的事。”
李思遠聽完，不置可否地哼了一聲，顯然對這個回答並不完全滿意。
他豎起了第二根手指。
“第二，人。”
“你說，盛華最懂使用者。好，我姑且信了。但搞科技，最終靠的是技術人才。你從大廠挖了幾個團隊，花了雙倍的價錢。這些人，為什麼放著已經功成名就的平臺不待，要來你一個前途未卜的地產公司？真的是為了你那‘兩倍薪資’嗎？”
李思遠冷笑一聲：“我告訴你，這種人，今天能為了錢來，明天就能為了更多的錢走。他們沒有歸屬感，更沒有忠誠度。一旦專案遇到挫折，或者有新的巨頭開出更高的價碼，他們會毫不猶豫地拋棄你。到時候，你花了幾十上百億打造的技術平臺，就只剩一個空殼子。你用什麼來留住這些‘大神’？靠你的人格魅力嗎？”
這個問題，比第一個更加誅心。
它直接攻擊了蘇婉團隊的根基。
蘇婉團隊裡，那幾位從網際網路大廠挖來的技術負責人，臉色都變得有些微妙。
蘇婉的心，像是被一隻無形的手緊緊攥住。
她知道，李思遠說的，是所有轉型企業都會面臨的致命難題——文化融合與人才穩定。
她沉默了幾秒鐘，會議室裡的空氣壓抑得讓人喘不過氣。
然後，她抬起頭，直視著李思遠。
“李老，您說的，是人性。我無法否認。錢，確實是吸引他們來的重要原因。但我能留住他們的，不是更高的薪資，而是兩樣東西。”
“第一，是尊重。”蘇婉的聲音，斬釘截鐵，“在傳統的網際網路大廠，他們可能只是龐大機器上的一顆螺絲釘，他們的才華和想法，會被複雜的流程和僵化的KPI所淹沒。但在盛華，在我們這個全新的事業部，他們是開創者，是核心。我給他們的，不僅是高薪，更是前所未有的自主權和決策權。他們設計的每一個產品，寫的每一行程式碼，都能在最短的時間內，應用到真實的場景中，獲得最直接的使用者反饋。這種創造的成就感，是任何金錢都無法替代的。”
“第二，是夢想。”蘇婉的語調，不自覺地提高了幾分，“他們都是國內最頂尖的技術精英，他們不缺錢，也不缺安穩。他們缺的，是一個真正能夠改變世界的機會。而我們正在做的，就是這樣一件事。我們將重新定義‘家’，重新定義‘生活’。這個夢想，足夠宏大，也足夠性感，足以讓任何一個有追求的工程師，為之熱血沸騰。”
李思遠臉上的表情，終於有了一絲鬆動。
但他很快收斂起來，豎起了第三根手指，也是最致命的一根。
“第三，陳默。”
當這個名字被說出來的時候，蘇婉的瞳孔，微不可察地收縮了一下。
“未來美學，或者說陳默，在這場合作裡，到底扮演著一個什麼樣的角色？”李思遠的聲音，變得低沉而富有穿透力，“他是你的天使投資人？戰略合作伙伴？還是……你背後真正的‘老闆’？”
“我們投資，投的是團隊。我們必須弄清楚，這艘船的船長，到底是誰。是你，蘇婉？還是那個我們看不見，摸不著，卻無處不在的陳默？”