第261章 融資之路的開啟（1 / 1）
濱城的金融街，寸土寸金。
每一棟閃爍著玻璃幕牆光澤的大廈裡，都盤踞著掌控著億萬資本的巨獸。
蘇婉穿著一身剪裁得體的黑色西裝套裙，長髮利落地挽在腦後，手中提著一個裝滿了檔案的公文包，步履堅定地走進了其中一棟大廈。
這已經是她這個星期拜訪的第七家投資機構了。
“各位尊敬的投資人，下午好。我是盛華集團的副總裁，蘇婉。”
在寬敞明亮的會議室裡，蘇婉站在巨大的投影幕布前，聲音清亮而沉穩。
她的身後，是精心製作的PPT，第一頁上，“智慧家居生態鏈——開啟地產行業的下一個十年”這行字，在燈光下熠含著某種野心勃勃的光輝。
“我們今天討論的，不是一個專案，而是一個時代。”
蘇婉沒有從枯燥的資料開始，她的開場白，直接而宏大。
“過去的二十年，地產業的邏輯是‘空間’。我們賣的是地段，是面積，是磚頭和水泥。但是，這個邏輯，正在被顛覆。”
她按動手中的翻頁筆，幕布上出現了一張未來美學智慧中控的渲染圖，充滿了科技感與未來感。
“未來的十年，地產業的邏輯，將是‘服務’。我們賣的，將不再是冷冰冰的物理空間，而是有溫度的，能夠持續迭代升級的，智慧生活服務。”
“盛華集團，將與全球頂尖的科技公司未來美學深度合作，共同打造一個全新的‘智慧家居生態鏈’。我們將不再是簡單的開發商，我們將成為一個集硬體、軟體、資料、服務於一體的科技平臺！”
她的演講，充滿了激情。
每一個字，每一句話，都經過了無數次的演練。她將自己對這個專案的理解，對未來的憧憬，全部融入了進去。
她詳細闡述了專案的商業模式：如何透過前端的智慧化改造，提升房產的溢價能力；如何透過中端的統一標準，降低供應鏈成本；又將如何透過後端的增值服務，創造源源不斷的現金流。
她甚至描繪了一幅生動的場景：
“想象一下，當您回到家，燈光會自動調節到您最舒適的亮度，空調已經為您設定好最宜人的溫度，冰箱會根據您的健康資料，為您推薦今晚的食譜，並且一鍵下單，由社羣的無人配送車在半小時內送達。”
“您的睡眠資料，會被實時監測，並反饋給您的家庭醫生。您孩子的學習進度，會透過智慧書桌，同步到您的手機上。您父母的健康狀況，有全天候的生命體徵監測系統在守護。”
“這，就是我們正在創造的未來。一個更安全，更便捷，更健康的家。而盛華的每一個社羣，都將是這個未來的入口。”
會議室裡，那些平日裡見慣了大場面，對各種天花亂墜的商業計劃書早已麻木的投資人們，第一次露出了專注的神情。
他們中的一些人，開始在筆記本上記錄著什麼。
蘇婉的專業知識，無可挑剔。她對地產行業的痛點，對科技趨勢的把握，都展現出了遠超她年齡的深刻洞察。
而她身上那種破釜沉舟，勢要開創一個新時代的強大氣場，更是讓在場的每一個人，都無法忽視。
一個小時的演講結束，掌聲稀稀拉拉地響起。
進入了提問環節。
“蘇副總，您的藍圖很宏偉，但我想知道，盛華集團作為一家傳統的地產公司，你們的‘科技基因’在哪裡？憑什麼讓我們相信，你們能做好這件事？”一位戴著金絲眼鏡的中年男人率先發問。
“很好的問題。”蘇婉微微一笑，“我們的科技基因，來自於我們的合作伙伴——未來美學。但更重要的，來自於我們對‘場景’的理解。科技公司懂技術，但他們不懂家，不懂社羣，不懂一個家庭真正的需求是什麼。而盛華，在過去的二十年裡，服務了數百萬個家庭。我們，才是最懂使用者的那個人。我們的合作，不是簡單的甲乙方，而是‘技術’與‘場景’的深度融合，這才是我們最大的壁壘。”
她的回答，滴水不漏。
會議結束後，好幾位投資經理主動上前，與蘇婉交換了名片，表示出了進一步溝通的興趣。
“蘇副總，您的演講非常精彩，我們風行資本對您的專案很感興趣，希望下週能安排一次更深度的盡調。”
“蘇副總，我是紅杉的，這是我的名片，方便加個微信嗎？”
蘇婉微笑著，一一回應，舉手投足間，盡顯優雅與從容。
然而，當她走出那棟冰冷的大廈，坐進自己的車裡時，臉上那完美的職業笑容，才瞬間卸下。
她疲憊地靠在椅背上，揉了揉有些發僵的臉頰。
奔波、演講、回答各種尖銳的問題，這只是融資之路的第一步。
她知道，那些投資人臉上的興趣，距離他們真正掏出真金白銀，還有十萬八千里。
他們是這個世界上最聰明，也最勢利的一群人。他們會像狼群一樣，用最挑剔的眼光，審視她，審視盛華的每一個細節，試圖找出任何一處弱點。
手機震動了一下，是王總髮來的資訊。
“蘇副總，今天怎麼樣？”
蘇婉看著窗外流光溢彩的城市夜景，回覆道：“一切順利，剛結束。明天去見鼎暉創投。”
放下手機，她閉上眼睛，腦海中卻不由自主地浮現出陳默那張波瀾不驚的臉。
他把她推向這個戰場，讓她獨自面對這群餓狼。
他要的，不僅僅是三百億。
他要的，是讓她在這場資本的絞殺戰中，殺出一條血路，為自己，也為盛i華，贏得一張通往未來的，無可爭議的入場券。
蘇婉深吸一口氣，再次睜開眼時，疲憊已經褪去，取而代之的，是更加堅韌的光。
這條路，她必須走下去。
不僅僅是為了盛華，更是為了她自己。
她要在陳默構建的那個宏大棋盤上，擁有一個真正屬於自己的，能夠發光發亮的位置。
她要的，從來不只是一個執行者。
她要的，是與他並肩而立的資格。
汽車發動，匯入滾滾車流。
屬於蘇婉的戰爭，才剛剛拉開序幕。