第346章 用福利收買人心（1 / 1）
“給他們最頂級的福利？”
李總和張偉異口同聲地問道，兩個人的臉上，都寫滿了“你沒瘋吧”的表情。
“蘇總，我們是來賺錢的，不是來做慈善的啊！”李總的算盤打得最精，“德國人現在的福利標準，已經是全球頂級的了。我們再給他們提供更優厚的福利，那我們的人工成本，豈不是要上天了？這專案還怎麼盈利？”
“是啊，蘇總！”張偉也急了，“對付這幫懶漢，就不能慣著！您還給他們加福利，他們尾巴不得翹到天上去？”
我看著他們倆，示意他們稍安勿-躁。
“誰說我們是做慈善了？”我笑了笑，“你們想過沒有，我們來這裡，最大的成本是什麼？”
“人工成本啊！”李總想也不想地回答。
“不對。”我搖了搖頭，“我們最大的成本，是‘時間成本’和‘溝通成本’。”
“按照德國人的效率，一個專案拖個三五年是常態。這期間，我們投入的資金，產生的利息成本，就是個無底洞。還有，像今天這樣，跟工會、跟政府、跟各種各樣的部門扯皮，這種溝通成本，更是無法估量。”
“如果我們能用一部分‘超額福利’的錢，去換取時間的縮短和溝通的順暢，你們覺得，這筆賬，劃不划算？”
李總愣住了，他低著頭，手指快速地敲著計算器，嘴裡唸唸有詞。
張偉還是沒轉過彎來：“蘇總，您的意思是……用錢收買他們？可他們能聽我們的嗎？萬一錢花了，他們活兒還是照樣磨，那我們不是虧大了？”
“所以，我們不能簡單地給錢。”我解釋道，“我們要把福利，做成一套‘精準打擊’的體系。讓他們感覺到，跟著盛華幹，得到的好處，是他們在其他任何德國公司，都得不到的。從而，從內部，瓦解他們那種‘對立’的情緒。”
“我需要你們，立刻去做幾件事。”我開始佈置任務。
“李總，你和陳大衛的團隊合作，給我做一份詳細的德國本土企業薪酬福利調查報告。我要知道，像西門子、博世這些頂級德國公司，他們給員工的福利，具體都包含哪些。我們要做到，人無我有，人有我優。”
“張偉，你去跟德方的技術人員接觸。別跟他們聊工作，聊生活。聊他們的家庭，他們的孩子，他們的愛好。我要知道，這些德國工程師，他們工作之外，最關心，最焦慮的是什麼。”
李總和張偉雖然還是一臉的半信半疑，但還是立刻分頭去執行了。
兩天後，兩份報告，擺在了我的辦公桌上。
李總的報告，詳盡地列出了德國企業的福利體系。除了法定的高額保險和超長假期外，很多大公司還會提供補充養老金、交通補貼、健身房會員卡等等。可以說，已經武裝到了牙牙縫。
而張偉的報告，更有意思。
他這兩天，拉著幾個德國工程師，喝了好幾頓啤酒。從一開始的互相看不順眼，到最後也算是稱兄道弟了。
根據他的“酒後情報”，他發現這些看起來生活無憂的德國工程師，其實也有自己的煩惱。
最大的煩惱，來自於“下一代”。
德國的公立教育雖然免費，但質量參差不齊，而且普遍比較“快樂”，導致很多孩子在基礎教育階段，競爭力並不強。而好的私立學校，學費又極其昂貴。很多中產階級的工程師，都在為子女的教育問題而焦慮。
第二個煩惱，是“家庭健康”。德國的醫療體系雖然完善，但看病預約時間長，效率低下，也是出了名的。家裡老人或者孩子，一旦有什麼慢性病或者需要長期護理的疾病，對整個家庭來說，都是一個巨大的精神和經濟負擔。
看著這兩份報告，我笑了。
突破口，就在這裡。
第二天，我主動約見了工會代表赫爾曼和政府代表克勞斯。
這一次，我沒有帶張偉，只帶了李總和陳大衛。
“赫爾曼先生，克勞斯先生。”我開門見山，“經過慎重考慮，我們完全同意，並尊重貴方提出的所有關於勞工權益的條款。”
赫爾曼和克勞斯的臉上，都露出了一絲意外和得意的神情。他們可能以為，我們這麼快就服軟了。
“不僅如此，”我話鋒一轉，丟擲了我的重磅炸彈，“在遵守德國所有法律法規的基礎上，我們盛華集團，還希望為萊茵區專案的全體德國員工，提供一份‘盛華專屬補充福利計劃’。”
我示意陳大衛，將我們連夜趕出來的方案，發給他們。
“第一：成立‘盛華子女教育基金’。”
“我們將與德國頂級的私立學校和國際學校合作，為所有在本專案連續工作超過一年的員工，其子女的私立學校學費，提供50%的補貼。對於成績特別優秀，考入牛津、劍橋、哈佛等世界頂尖大學的員工子女，我們將提供全額獎學金。”
這個條款一念出來，赫爾曼和克勞斯的眼睛，都猛地睜大了。
“第二：建立‘盛華家庭健康保障計劃’。”
“我們將與瑞士最頂級的私人醫療機構合作，為所有員工及其直系親屬，購買額外的頂級商業醫療保險。這意味著，他們可以享受私人醫生、快速就診通道、以及在全球範圍內的最佳醫療資源。如果員工的家人需要長期護理，我們還將提供專業的上門護理補貼。”
“第三：設立‘盛...華全球帶薪旅行計劃’。”
“除了法定的30天年假外，每為專案服務滿兩年，員工將額外獲得一週的‘全球旅行假’，以及5000歐元的旅行基金，可以帶上家人，去全世界任何一個我們盛華有專案的城市旅行、交流。”
我一條一條地往下說，每說一條，赫爾曼和克勞斯的表情，就更震驚一分。
他們手裡的咖啡，早就涼了，兩個人像石化了一樣，呆呆地看著我，嘴巴張得能塞下一個雞蛋。
他們可能這輩子，都沒見過這麼“豪橫”的福利方案。
什麼下午茶，什麼交通補貼，在我的這個“王炸”面前，簡直就是小兒科。
我直接把福利，捲到了一個他們無法想象的高度。
“蘇……蘇女士……”赫爾曼的喉結上下滾動了一下，聲音都有些發顫，“您……您確定，這不是在開玩笑嗎？這樣的福利……成本太高了，這不符合……不符合商業邏輯。”
“不，這恰恰是最符合商業邏輯的。”我看著他，微微一笑，“我們盛華，信奉一個最樸素的道理：只有讓我們的員工，沒有了後顧之憂，他們才能把全部的智慧和熱情，投入到工作中來。”
“我們希望，加入盛華萊茵區專案的每一位德國員工，都能發自內心地，為自己是這個專案的一員，而感到驕傲和自豪。我們給他們的，不是一份簡單的工作，而是一個能讓整個家庭，都變得更美好的機會。”
我的話，說得冠冕堂皇。
但赫爾曼這種老江湖，怎麼會聽不出我話裡的潛臺詞。
我這是在用“資本主義的糖衣炮彈”，向他手下的所有工會成員，發動了一場總攻。
他可以號召工人，為了“8小時工作制”去罷工。
但他能阻止一個父親，為了自己孩子的未來，去努力工作嗎？
他能阻止一個兒子，為了讓自己父母得到更好的醫療，而選擇與我們合作嗎？
他不能。
因為我給出的，不是簡單的錢，而是精準地打在了每一個德國家庭，最柔軟，也最渴望的地方。
赫爾曼的臉色，陰晴不定。他知道，他已經沒法再用之前那套“階級對立”的話術，來煽動工人了。因為我給的，實在太多了。
“蘇女士，你真是個……可怕的對手。”最終，他從牙縫裡，擠出了這麼一句話。
“不，赫爾曼先生。”我站起身，向他伸出手，“我希望，我們能成為，最好的朋友。”
我知道，從這一刻起，橫在我們面前的第一道，也是最堅固的文化壁壘，已經被我用一種他們無法拒絕的方式，悄然瓦解了。
錢，有時候確實不能解決所有問題。
但是，把錢用對地方，可以。