第179章 全省聯動！（1 / 1）
投影儀的光束穿過會場上空的煙氣，在白色幕布上打出第一張圖表。
蘇梔意沒有急著開口。
她等所有人的目光匯聚過來，才按下翻頁鍵。
“各位臺長，剛才說的都是情緒。”
蘇梔意用平穩的語速說。
“現在，我們來看數字。”
幕布上跳出一條折線圖，展示云溪人民廣播電臺過去九十天的收聽率走勢。
曲線從左下角起步，中段出現一個陡峭的拐點，隨後一路攀升，尾端幾乎貼著圖表的上沿。
會場裡原本的低聲交談停止了。
“這條紅線，是云溪臺在播出意蔓聲工場第一部廣播劇《風聲入夢》之前的基線資料。”
蘇梔意用鐳射筆點了點拐點處。
“日均收聽人次一萬二，在全省四十七家地市臺裡排第三十九位。”
她頓了頓。
“這條藍線，是播出之後的資料。日均收聽人次突破七萬八，排名升至第十一位。”
有人倒吸了一口氣，但很快被壓下去了。
下一張圖表的內容衝擊力更強。
螢幕上是廣告收入柱狀圖。
兩根柱子並排，左邊的很矮，右邊的高出三倍不止。
標註的數字很清楚：播出前季度廣告收入四十七萬，播出後同期一百六十三萬。
“百分之兩百四十七的增長率。”
蘇梔意念出這個數字。
坐在第二排的衢陽臺臺長老趙摘下眼鏡擦了擦，重新戴上，盯著螢幕上的數字看了好幾秒，嘴唇微微動了動，沒說出話來。
蘇梔意沒給他們消化的時間，直接翻到第三頁。
一張餅圖被切成幾塊，旁邊標註著年齡、性別、收聽時段的詳細分佈。
“各位請注意這個資料，18到35歲聽眾佔比，從播出前的百分之十二，躍升到百分之四十一。”
蘇梔意的鐳射筆畫了一個圈。
“這意味著什麼，在座各位比我更清楚。”
廣告商最看重年輕消費群體的觸達率。
這個年齡段的佔比翻了三倍多，意味著廣告報價可以直接上一個臺階。
嘉禾臺的臺長忍不住探過身子，小聲問旁邊的人：“這資料是真的？”
“馮臺長那邊蓋過章的。”旁邊的人回了一句。
馮臺長坐在側面的位置，微微點了下頭。
蘇梔意關掉收聽率板塊，螢幕上出現了一個新的標題。
“S級內容儲備矩陣。”
“剛才展示的是過去。”
她說。
“現在說未來。”
幕布上依次彈出六個專案卡片，每一張都標註了題材型別、集數、預計製作週期和目標受眾。
第一個：都市情感類，《深巷有光》，三十集，瞄準25到40歲女性聽眾。
第二個：歷史傳奇類，《山河辭》，四十集，主打35歲以上男性受眾。
第三個：懸疑推理類，《霧中來客》，二十四集，全年齡段覆蓋。
後面還有三個，涵蓋了職場、家庭倫理和青春校園。
六個品類，六條賽道，覆蓋了廣播劇能觸及的所有受眾群體。
會場裡有人開始坐不住了。
靖南臺的老周把煙掐滅在菸灰缸裡，身體前傾，兩隻胳膊撐在膝蓋上。
他是個老廣播人，幹了二十多年，見過各種花樣。
但眼前這個年輕女人拿出來的東西，超出了他的預期。
這不是一錘子買賣。
也不是賣完一部劇就走人。
老周意識到，這是一條完整的內容生產線。
蘇梔意看見了他們神情的變化。
她深吸一口氣，按下最後一頁。
螢幕上出現了四個大字。
“廣播聯盟。”
“各位，接下來我要說的，才是今天真正的重點。”
她走到幕布旁邊，把鐳射筆放下，直接面對所有人。
“意蔓聲工場不打算只做一個內容供應商。我們要做的，是一個平臺。”
“具體來說，四個板塊。”
蘇梔意豎起四根手指。
“第一，內容庫共享。意蔓聲工場生產的所有廣播劇、有聲內容，進入統一的內容庫。聯盟內的電臺，根據自身排播需要，自主選擇播出內容和時段。”
“第二，全省渠道聯播。重點劇目實行全省聯播機制，統一定檔、統一宣發，在最短時間內形成規模效應。”
“第三，統一招商。由聯盟出面，整合全省電臺的廣告資源，統一向廣告商報價。一家電臺的廣告位不值錢，但十家、二十家電臺捆綁在一起，議價能力完全不同。”
她停頓了兩秒。
“第四，也是最關鍵的，廣告分成機制。”
蘇梔意轉身，在幕布上指向一張複雜的分成模型圖。
“按照各臺的實際收聽貢獻率，結合地區經濟權重係數，進行廣告收入的階梯式分成。貢獻越大，分得越多。同時設定保底分成線，確保中小電臺的基本收益。”
她的目光掃過全場。
“簡單說，大臺不吃虧，小臺有保障。”
會場裡安靜了足足五秒鐘。
然後，嗡嗡的議論聲從四面八方湧出來。
“統一招商？這個思路以前沒人幹過啊……”
“你想想看，我們臺一年廣告收入才多少？要是能跟省臺那些大臺捆綁在一起賣，那報價……”
“關鍵是分成模型，你看那個權重係數，考慮到地區差異了……”
蘇梔意沒有打斷他們。
她就站在臺上，雙手交疊在身前，等這些議論自己發酵。
喬蔓坐在後排，手心全是汗。
她偷偷看了一眼馮臺長，發現馮臺長的嘴角壓著，但眼睛裡有光。
老周第一個站起來。
他把手裡那根沒點的煙扔回煙盒，粗著嗓子問了一句：“蘇小姐，你說的這個保底分成線，具體是多少？”
蘇梔意報了一個數字。
老周愣了一下。
那個數字，比他們臺現在全年的廣告收入還高出百分之二十。
而這僅僅是保底。
“合同呢？”老周問。
蘇梔意看向喬蔓。
喬蔓立刻站起來，從手邊的公文包裡抽出一沓列印好的合同文字。
“合同條款各位可以細看，核心條款剛才蘇總都已經講過了。”
喬蔓快步走到前排，開始分發。
老周接過合同，翻到分成條款那一頁，戴上老花鏡逐字逐句的看了一遍。
然後他拿起桌上的筆，簽下自己的名字，把合同舉起來朝蘇梔意晃了晃。
“我簽了。”
“靖南臺，第一個籤。”
老周把合同拍在桌上，轉頭看向其他人。
“你們要是還猶豫，那我先把聯播的黃金時段佔了，別怪我不講同行情誼。”
這話半開玩笑半認真，但很有效果。
衢陽臺的老趙第二個站起來：“我也籤。”
接著是明川臺。
平江臺。
南屏臺。
第五個、第六個、第七個……
一個接一個的，臺長們陸續從座位上站起來，朝喬蔓的方向走過去。
有人甚至沒等拿到合同，就先喊了一嗓子：“給我留一份！”
簽約臺前迅速擠滿了人。
喬蔓被團團圍住，手裡的合同以肉眼可見的速度減少。
她有些慌了。
“馮臺長！”喬蔓回頭衝馮臺長喊，“合同不夠了！我只準備了十五份！”
馮臺長愣了一瞬，隨即反應過來，從椅子上站起來：“印表機在隔壁辦公室，你去印！”
“來不及了，還有七八位臺長在排隊……”
“那就手寫補充協議，先簽意向！”
馮臺長快步走到簽約臺前，親自維持秩序。
“各位各位，別急，一個一個來，合同馬上補……”
蘇梔意站在臺上，看著下面混亂的場面。
喬蔓抱著最後兩份合同，被四五個臺長圍堵在角落裡。
馮臺長扯著嗓子喊秩序，沒人聽。
有個臺長乾脆從別人手裡把合同搶過來，先簽了自己的名字再說。
她賭對了。
四十分鐘前，她站在這裡的時候，面對的是滿屋子的敵意和質疑。
現在，這些人排著隊要跟她合作。
她給出了一條路。
一條在大華的壟斷下，所有中小電臺都能活下去的路。
短短一個小時，十三家電臺完成現場簽約，另有五家簽署了意向書。
覆蓋範圍橫跨全省七個地市，輻射人口超過兩千萬。
一個廣播聯盟的雛形，就在這間會議室裡誕生了。
喬蔓終於從人堆裡擠出來，頭髮都散了半邊。
她走到蘇梔意身旁，壓低聲音，語氣裡全是難以置信：“蘇姐，十三家……十三家啊。”
蘇梔意拍了拍她的肩膀，剛要說話。
會場大門被人從外面撞開。
門板重重的撞在牆壁上，發出一聲巨響。
所有人的動作都定住了。
簽字的筆停在半空，交談的嘴巴合攏，馮臺長維持秩序的聲音也停了。
門口站著一個人。
西裝筆挺，頭髮梳得一絲不苟，臉上掛著讓人不舒服的笑容。
他身後，跟著七八個面色陰沉的人。
“好一個廣播聯盟。”
那個聲音不高，但讓會場瞬間安靜下來。
“只是不知……”
錢峰把雙手插進褲兜，慢慢的踱進門檻，目光掃過在場每一張臉，最後落在臺上的蘇梔意身上。
“你們能不能活到開播的那一天。”