第167章 和周掌櫃談成生意（1 / 1）
周掌櫃臉上的笑容徹底收起來了，重新打量了梁九淵一眼。
梁九淵從袖子裡摸出一張紙，展開來鋪在櫃檯上。
紙上寫著幾行字，墨跡還挺新，像是剛寫不久。
他指著紙上的字說：“我剛開了家冰鋪，叫蜜雪冰城。”
周掌櫃聽見這個名字，嘴角抽了一下。
梁九淵沒理他，繼續說：“現在鋪子還沒開張，正在搞開業前預訂的優惠。我給你說說這個優惠怎麼算。”
他清了清嗓子，把紙上的內容唸了出來：“買十斤送三斤，合算下來一百文一斤。買五斤送一斤。”
周掌櫃皺著眉算了算，說：“合算一百文？那就是說實際上一百文能拿到十三斤？”
“對，”梁九淵點頭，“你算算這個價錢，整個京城你去找，找得到比這便宜的，我當場把這鋪子關了。”
周掌櫃又算了算，確實便宜。
京城的冰價夏天向來貴，最便宜的時候也要一百二十文一斤，熱起來的時候能漲到一百五十文往上。一百文一斤的價錢，還送三斤，那確實便宜不少。
“這個價錢，只限開業前預訂，”梁九淵把紙折起來塞回袖子裡，“開張之後就沒這個價了。”
周掌櫃摸了摸下巴上的短鬚，想了一會兒，問了一句：“二公子，你要跟我說實話，你這冰質量怎麼樣？”
梁九淵說：“全是最乾淨的，沒有雜質，化了都能直接喝。你要不信，明天我讓人先送幾塊來，你試試，不好不要錢。”
周掌櫃聽他說得這麼實在，頓時信了幾分。
他低著頭又盤算了一會兒，拿過算盤噼裡啪啦打了一會兒，抬起頭說：“那我要五千斤。”
梁九淵眼睛一亮：“五千斤？”
周掌櫃說，“不過我有條件。你這個價錢是買十斤送三斤，五千斤的話，按十斤送三斤的規矩來算，你實際要給我六千五百斤。”
梁九淵笑了：“周掌櫃，你算盤打得精啊。”
周掌櫃也笑了：“跟二公子做生意，不算精不行。”
梁九淵想了想，點了頭：“行，就按你說的辦。五千斤的價錢，給你六千五百斤的貨。我虧點就虧點，頭回客，交個朋友。”
周掌櫃點頭：“二公子爽快。”
梁九淵從袖子裡又摸出一張紙，是一份簡略的契書，空的地方都留著沒填。他這人做買賣雖然常虧錢，但有個規矩是從來不壞的，寫字據。
不管跟誰做生意，親爹也好，親哥也好，一律白紙黑字寫清楚，省得日後扯皮。
他拿櫃檯上的筆蘸了墨，在契書上填好，遞給周掌櫃看。
周掌櫃看了一遍，點點頭。
梁九淵又說：“我明天先給你送一千斤，剩下的五天之內送完，一天送一批，行不行？”
周掌櫃想了想，酒樓後頭的冰窖還有地方，分批送也沒問題，便點了頭：“行。”
梁九淵把契書拿過來，在最底下加了一行字：定金二成，即一千兩，尾款四千兩於全部冰送完後付清。
周掌櫃看了這個條件，沒有猶豫就點了頭。二成定金是行規，不算多也不算少，再說了，吏部尚書府的二公子還能跑了不成？
梁九淵又從袖子裡摸出一張紙，上頭寫著定金和尾款的數額，讓周掌櫃過目。
周掌櫃確認無誤後，兩人在契書上各自簽了名字，按了手印。
梁九淵把契書摺好收進袖子裡，笑著伸出手。
周掌櫃愣了一下，也伸出手來，兩人握了握，算是生意談成了。
周掌櫃喊了一聲後頭的夥計，夥計從賬房裡捧出一千兩銀票，遞到梁九淵手上。
梁九淵數了數，沒錯，塞進袖子裡。
“二公子，那明天我就等著你送貨了。”周掌櫃拱了拱手。
“等著吧，保管讓你滿意。”梁九淵拱了手還禮，轉身要走，忽然又轉回來，“對了，我那冰鋪叫蜜雪冰城，你別記錯了，回頭開張的時候來捧個場。”
周掌櫃忍著笑點頭：“一定一定。”
梁九淵這才滿意了，抬腳往外走。
他剛走到門口，忽然聽見樓上傳來一陣說話聲。
“……一個時辰了……”
“……不等了……”
梁九淵腳步頓了一下，豎起耳朵聽了聽，沒聽清楚，搖了搖頭。
福滿樓二樓，靠裡邊的雅間裡，趙麗音端端正正坐在桌邊。
她已經在這裡坐了一個多時辰了。
桌上擺著四碟點心，一壺龍井，茶已經換過三次了。頭一壺是她自己喝的，第二壺是她喝的，第三壺也是她喝的，第四壺剛沏上，熱氣騰騰的。
窗外的天色比來時暗了一些，有幾片雲飄過來遮住了日頭。
趙麗音今年十八歲，生得不算絕美，但勝在端莊，眉目清秀。
她旁邊站著一個丫鬟，叫熱巴，十五六歲的年紀，梳著雙環髻，圓臉，一雙眼睛又大又亮。
熱巴已經忍了很久了。
從她們進這個雅間到現在，那位梁二公子連個影子都沒見著。她家姑娘就這麼幹坐著，從午時坐到未時，喝了一壺又一壺的茶，把那四碟點心都快看穿了，那位來相親的梁二公子還是沒有出現。
熱巴實在是忍不住了，把手裡的團扇往桌上一擱，語氣裡滿是怨氣：“姑娘，我說句不好聽的，這梁二公子也太不像話了。讓姑娘您等了這麼久，連個信兒都不遞，這算什麼？天底下哪有這麼辦事的？”
趙麗音端起茶杯抿了一口，沒有接話。
熱巴見她沒反應，越說越來勁：“奴婢聽說這位梁二公子早就中了進士，朝廷給他安排了官職，他倒好，不去上任，跑去做什麼生意。您說他做生意也行吧，可他做的那個生意，聽說虧了好幾回了，賠了不少銀子，把他爹孃氣得夠嗆。”
趙麗音把茶杯放下，還是沒有說話。
熱巴湊近了一些，壓低聲音說：“姑娘您想想，一個進士出身的人，放著好好的官不做，非要去當買賣人，這能有什麼出息？咱們京城那些正經人家的公子，哪個不是老老實實考功名走仕途的？就他一個人，偏要搞這些歪門邪道的。”
趙麗音終於抬起眼皮看了她一眼，那目光淡淡的，好像在說“你說完了沒有”。
熱巴把手一攤，語氣更激動了：“再說，他都二十一了，這個年紀還沒成親的公子哥有幾個？他那個哥哥，懸鏡司的掌使，哎喲，我的老天爺，滿京城誰不知道那位梁大公子的名聲？殺伐果斷，性情殘暴，連朝中那些大臣見了他都得繞著走。就衝他有這麼個哥哥，哪家的姑娘敢嫁進他們梁家？”