第233章 價格公佈，星耀S1折扣立減金（6K章 節）（1 / 1）
“雷總，你說星辰su7這個車最低售價會是多少？”一旁的林斌詢問道。
雷君沒有回答，反而是看向右手邊的何小鵬。
“老何，你說說看，你覺得星辰汽車會賣多少錢？”
林斌也不由看向何小鵬，畢竟何小鵬作為已經研發出小鵬汽車的人，自然對電車更加的瞭解。
何小鵬皺了皺眉，回顧星辰汽車的配置，也不由暗暗咋舌。
“說實話，我還真猜測不了星辰su7的價格。”
“畢竟星辰汽車這配置，還有這續航，簡直吊打同級別的所有車企。”
“星辰汽車直接搭載了寧德時代最新研發的電池技術，光這一塊兒，都是無可匹敵的。”
“更別說還是和阿斯頓馬丁共同研發的平臺技術，還有其他各種配置。”
“我們小鵬G3都賣十幾萬了，這星辰汽車甩我們幾條街，賣個四五十萬都已經相當良心。”
林斌詢問道：
“你能猜測出星辰的研發成本嗎？”
何小鵬搖了搖頭道：
“研發成本這個肯定是兩百億了，畢竟這裡面的技術是真的有東西。”
“成本是一方面，關鍵是對方想要多少臺內收回成本，這才是關鍵。”
“如果量大，那成本就會攤薄，但總的來說，如果以年銷量十萬臺的話，二十萬臺銷售回本的話，恐怕對方單輛車成本不會低於25萬。”
“我估計最低都是35萬起步了。”
“但三十五萬這個價格，又跟BBA嚴重衝突，哪怕是星辰汽車的配置很高，能否讓使用者買賬，這是一個很關鍵的問題。”
“價格設定高了，使用者不買單，達不到對方設定的銷量，價格低了，賣一臺虧一臺，根本不現實。”
“我也很是好奇對方究竟定價是多少臺，最關鍵就看星辰科技預估銷量會達到多少，這才是核心。”
說著，何小鵬看向雷君。
“老雷，你不是最瞭解徐總嗎？你能否猜測到星辰汽車售價多少？”
林斌的目光也不由投向雷總，論誰最瞭解星辰科技和徐晟，那自然是非自家雷總莫屬。
雷君也是喟然長嘆道：
“我也不知道呀~”
“如果說是星耀汽車，哪怕是星辰科技吹得天花亂墜，我都能猜測對方汽車最低價格應該不超過十五萬。”
“可這星辰汽車，我還真不好猜了。”
“畢竟就看徐晟究竟定位是什麼，星辰手機定位又是高階，而且星辰汽車還和阿斯頓馬丁進行聯合制作，有豪華車屬性加成。”
“這就跟吉利的領克一樣，跟基礎版本的恐怕有點區別。”
“但我惟一能夠確定的，就是徐晟肯定不會以一來就上高階。”
“那麼最低價位很有可能就是在二三十萬區間，直接對標海外最火的特斯拉。”
“就看對方價格究竟是二十幾萬還是三十幾萬了，這個我真猜不準了。”
雷君此刻看著臺上的星辰su7的展車，心中那叫一個五味雜陳。
這星辰su7一出來，雷君心中莫名有一種悸動。
那是來自靈魂深處的宿命之感。
“這車簡直絕了~”
雷君之前就想要造電動車，但被林斌勸住了。
因為實際上連他自己都沒有想好究竟要造什麼外形的電車。
而星辰su7一出。
好傢伙，這星辰科技簡直就是自己肚子裡的蛔蟲。
這車簡直太符合他的審美了。
而且無論是外觀還是配置以及各方面的技術，簡直是無可挑剔。
雷君不由回想起2014年，馬斯克在國內交車儀式上，他體驗過特斯拉，頓時驚為天人。
而如今，這星辰su7才是真正的做到了自己想要的效果。
只能用無敵兩個字來形容。
但同樣的，他只感覺冥冥之中有一股無形的氣運被抽走了一般。
雷君身後的比亞迪老總王傳復一直也在關注著何小鵬和雷君的談話。
如今，連雷君這個最為了解徐晟的人都不知道星辰su7的價格，那恐怕也就沒有人能夠猜測出最終的價格了。
王傳復看著臺上的星辰汽車，心中同樣是掀起了驚濤駭浪。
他們比亞迪唐本身也就是準備年底推出，而且在星辰汽車推出之前。
他們一直以為自己的比亞迪唐就是當前國內最屌的新能源電車。
因為比亞迪唐ev採用了他們最新的三元鋰電池技術，同時續航也是推出了500公里到600公里不等的續航。
為的就是一舉打響他們比亞迪唐的名氣，該車前後雙電機組成的四驅系統，不僅保證了強勁加速，也提升了操控穩定性。
比亞迪本以為自己這高階電車車型能夠碾壓當下市面上的車型，卻沒想到星辰汽車居然在配置各方面都不輸於比亞迪。
甚至在各種細節配置上，還要超出他們比亞迪唐不少。
所幸的是星辰su7是定位轎車，而他們比亞迪唐是suv。
這兩種不同定位的差異，倒是讓王傳復心裡好受了一些。
若是真的跟星辰汽車同臺對壘，他們比亞迪唐真不一定乾的過對方。
就是不知道對方的價格是多少了....
王傳復心中忐忑，畢竟若是對方價格鐵了心打骨折，那suv使用者未必就不會被對方所吸引。
每一臺購買星辰su7的使用者，都能讓他們比亞迪唐的購買使用者少一個。
不過王傳復心中也並沒有太過於著急，他似乎看出了星辰科技在配置上還有提升的空間。
很顯然，這就是徐晟想要賺更多的錢才這樣做的。
無他，就是電池續航。
正常來說，寧德時代目前的盈利能力很強，早就和各大車企達成了合作。
同時，其手機電池部門所研發的冰川電池，不光是供星辰手機，星耀手機使用。
甚至蘋果，華威，大米等一眾海內外廠商都選用了冰川電池。
可以說，寧德時代早就比他們比亞迪實現更早的盈利。
同樣的，寧德時代每年在電池領域的投入成本也是他們比亞迪的好幾倍。
而且，在電池領域的技術，他們比亞迪也屬於追趕的一方。
若說續航，他們比亞迪唐都已經準備推出600km續航的車了。
他們寧德時代不可能還停留在五六百公里沒有向前推進。
而如今星辰su7之所以採用550公里和650公里續航，很顯然，這是星辰科技為了平衡成本。
否則，他們完全有實力推出續航六七百公里的車。
徐總啊徐總啊~
我要是你，星辰su7定然會上七百公里，這樣才能斷代領先。
王傳復心中更是笑笑的搖了搖頭。
這星辰科技在汽車領域終究是一個新手，還有很多要學習的地方。
這也不怪他自大，畢竟比亞迪年銷量已經破二十萬，這也是王傳復驕傲的資本。
星辰科技的確未來很有可能是他們比亞迪最大的電車競爭對手。
但那也是幾年後，絕對不是現在。
想到這兒，王傳復長長的吐出了一口濁氣，心中好受了很多。
而演講臺上的徐晟自然是不知道臺下的一眾友商各種心思飛舞。
聽著很多星粉使用者的估價，徐晟則是笑著道：
“我聽見很多人都在猜測39.99，49.99這些數字。”
“我想說，我們星辰su7定位就是年輕人的第一臺轎跑。”
“既然是年輕人，初入社會，想要不靠父母，攢下這四五十萬的車款，的確還是太難了。”
“這樣高昂的價格，不符合我們星辰su7的定位。”
“我們星辰su7，無論是顏值還是配置，我想，在今明兩年，都是絕巔存在。”
“我也希望星辰su7是所有人都能夠觸及到的一款轎車。”
聽到這話，所有人的眼睛都迸發出了小星星，心中更是激動不已。
不是三十九萬，也不是四十九萬，難不成是二十多萬？
正當他們高興之際，又聽見徐晟補充道：
“但，大家也知道，我們星辰su7的配置的確頂級，放在其他車企上面，都要售價百萬級別。”
“所以這裡面的成本很高，要想所有人都能買的起，那也就只能是四五萬，這很不現實。”
在場的星粉們也齊刷刷的點了點頭。
開什麼玩笑？
這樣的頂級配置的車，賣四五萬？
這tm是星辰科技瘋了還是我瘋了？
做夢都不敢做這種。
所以根本沒有人敢想幾萬塊，那是不可能的。
畢竟星辰su7連工程車都耗費了幾千臺，那都是幾十億的資金。
還沒有談論研發，建廠，生產等各種費用。
廠家不說賺錢，起碼不可能虧錢真給你賣吧？
不是你當廠家傻子，就是廠家把你當傻子。
“我們星辰su7在經過對市面上所有新能源電車的調研，同時衡量我們的汽車成本，又想給支援我們星辰科技的所有星粉們一個合理的價格。”
“歷經數次大會的商討，我們最終確定了星辰su7的售價。”
“那就是...”
聽見終於要公佈價格了，一時間，所有的人，包括友商，還有觀看直播的使用者們，心都提到了嗓子眼。
“星辰su7標準版售價23.99萬元！”
“星辰su7pro版本售價26.99萬元！”
“星辰su7max版本售價31.99萬元！”
幾個價位的數字重重砸落，螢幕之中濺起無數的白色氣浪。
同時配合著四面環繞的音箱，沉悶的聲音彷彿是一記重錘，重重的砸在使用者的心上。
整個會場陷入了短暫的沉默，旋即又爆發出雷鳴般的呼喊之聲。
“臥槽！牛逼！”
“徐總太牛了，23.99萬元，我靠，還有誰？”
“香，實在是太香了？敢問全球現在有哪款純電車能夠做到23.99萬元，續航五百公里，還搭載這麼多智慧配置？”
“無敵，四五十萬我還真得考慮，二十多萬，這猶豫個毛啊，衝啊！”
甚至有不少人直接激動的站了起來，要不是在場有保安人員攔著，好一些女粉甚至更多的男粉就要衝上臺前，親上徐總一口。
直播之中，無數的彈幕更是刷屏，一片喝彩之音。
所有的使用者倒是開心了，唯有其他的廠商卻是個個面沉如水。
這個價格一出，他們知道，汽車市場來了一個勁敵了。
就連何小鵬也是滿臉啞然之色，他都根本沒想到星辰科技會將這個配置打到這個價格。
要知道他們上個月羊城車展的小鵬G3，續航350km，售價都是16.98萬。
而現在星辰su7各項配置吊打他們小鵬，續航和快充更是接近翻倍提升。
售價還只要多7萬塊，顏值更是拉滿。
用腳想都知道星辰su7要火了。
他不禁忍不住喃喃道：
“完了，小鵬汽車的一生之敵要來了！”
曾幾何時，何小鵬一直將國內的領頭羊比亞迪，以及正在國內建廠的特斯拉當做最大的對手。
如今，怕是要多一個，甚至還要更強的敵人。
那就是星辰汽車了。
而徐晟之所以將星辰汽車定在了這個價格，自然是有著多方面的考量。
如果是單純的追求高階，星辰汽車這個配置，在2018年，特斯拉都沒有進入國內的前提下。
su7完全可以售價在30萬-40萬區間。
無他，哪怕是進口的特斯拉配置版本比su7還要弱，售價都是這個價位了。
星辰su7售價這個沒毛病吧？
但問題就是再過一年，也就是2019年，特斯拉的魔都工廠就要完成，開始量產。
屆時，特斯拉的汽車成本會因為國產化而降低到二三十萬區間。
徐晟就沒想要過單獨開闢一個星耀汽車系列，專做十萬元以內的車。
到時候，即便後續擴充套件車型要補充，直接單獨分開一個字母系列進行區分就好了。
就比如星辰K5之類的。
但那都是得多年以後得事情了。
而且本身國產化的配件成本就要低不少，同時此時也有國產補貼。
續航超過450Km的純電車更是能夠獲得國家補貼的5萬塊，地方性的補貼還有2.5萬。
這些都是補貼給車企的。
所以說，這兩年國內新能源車企才會達到幾十上百家。
很多都是補貼了來的。
而同樣的，新能源電車最大頭的成本就是電池成本。
寧德時代又是星辰科技的子公司，其自然可以按照最低價獲得電池。
本身就比其他車企便宜的多。
而且再過一兩年時間，電車的競爭對手還會增多，其他廠商也大幅度降價了。
那星辰su7是降價還是不降價？
與其後續降價，同時因為此時的高價，會勸退不少資金匱乏的使用者。
不如以合適的價格來增加使用者的同時，以量來換生態。
所以標準版本23.99萬元這個價位最合適。
這也是徐晟思來想去的定價。
“哎哎哎~保安，快攔住那位同學，保護我的人身安全。”
徐晟忽的看向那名男性星粉就要脫離自己的座位衝上臺前，甚至嘴裡還高呼著“徐總我愛你”。
在場的人瞬間看的人都麻了。
而片刻，幾名保安大漢將其勸退，鏡頭也是合理的給到了那幾人身上。
一時間，莫名的喜感出現。
所有人都忍不住笑了起來。
“啊哈哈~”
徐晟也是笑著道：
“看來我們星辰su7的價格的確很讓大家滿意。”
“但我想說的是，這還不夠！”
聽見徐總的這話，臺下的人不由倒吸了一口涼氣。
還未等他們有所猜測，就只聽見徐晟緩緩道：
“時至今日，我們星辰科技成立八年時間，即將九年。”
“回想2010年，我懷揣著忐忑的心情，拉上了時任天語手機部門負責人的盧偉炳，也就是現在的盧總。”
“我們一起創立星辰科技，勵志造屬於我們自己的國產手機。”
“當時，他就很懷疑我創立星辰科技目的是否是為了造車。”
“但我也知道，星辰科技要想造車，必須得先做手機，而且是智慧機。”
“而不負眾望，我們最終釋出了星耀S1，一經發售，立即引起了眾多使用者的喜歡。”
“星耀S1，也算是成功為我們星辰科技積攢了第一批使用者，很多使用者也是從S1開始粉我們星辰科技的。”
聽到這兒，很多購買星耀S1的使用者竟忍不住有些落淚。
那是對多年以前的追憶，又夾帶著粉了星辰科技這麼多年，如今看到星辰科技一步一步壯大至此。
不知不覺，有一種老父親般的欣慰。
“是啊，我是從星耀S1才開始關注星辰科技的，這都八九年了，回想2010年，我不由想到了那天我在夕陽下的奔跑....”
“沒想到星辰科技成長到現在，居然有著我的一份貢獻，太自豪了。“
“星辰科技的每一個手機我都購買過，星耀S1現在都還在珍藏，星辰全家桶我都已經拿下了，就差星辰汽車了。”
這一刻，畫風突然變成了緬懷青春的大會。
不過，徐晟接下來的話，卻是讓在場的星粉們再次集體高潮。
“所以為了回饋當初曾經購買星耀S1的那群可愛的星粉們。”
“我原本是想要給每個購買星耀S1手機使用者的人進行退款，可算了一下，1799的價格，當年的銷售量幾千萬。”
“這得退幾百億的銷售額，這對於星辰科技的資金流是一個嚴重的衝擊。”
“故而，我決定直接將1799的價格直接轉換成購車補貼。”
“同時，我們對1799的價格直接加碼，將其補貼金額提升至2萬。”
“也就是說，只要曾經購買了我們星耀S1的星粉們，憑藉的支付記錄或者雲端註冊賬號，在今年內下單購買我們星辰su7的時候，能夠立減2萬元！”
“沒錯，你們沒有聽錯！”
“只需要21.99萬元，星辰su7，你即刻開回家。”
徐晟的話音剛落，整個會場再次沸騰了起來。
這一次，甚至比開始公佈星辰su7價格的時刻更加沸騰。
“絕了絕了~誰家手機廠商購買了手機還能退款呀，星辰科技絕對是第一家。”
“徐總不愧是我最愛的男人，1799的價格，八年之後能夠變成兩萬，誰能想象，買手機居然還能保值賺錢，最後還白送一臺手機，天下奇談。”
“哈哈哈！太棒了，太棒了，我買了S1，21.99萬就能拿下su7了，舒服了這下，白撿兩萬。”
“我也是，我原本不準備換車的，哪怕是星辰su7配置很絕，但這白撿的兩萬，不要白不要啊，不用我都虧了。”
無數的星粉直呼666，好評如潮。
唯有一些從星耀後續系列才入坑的使用者一臉哭腔。
“啊，兩萬塊啊，當年就這樣錯過了，嗚嗚！”
“不要啊，不要啊，徐總，我買的星耀X1，能不能也減免兩萬啊。”
“嗚嗚嗚~太氣人了，不行，我一定要購買su7，成為su7第一批車主，萬一下一次徐總會直接減免su7的費用呢？”
看著使用者激動的模樣，其他的廠商看得是目瞪狗呆。
這尼瑪汽車銷售還能這麼玩？
看似減免兩萬，星辰科技少賺了兩萬塊錢。
可這大大增加了使用者購買的慾望，同時還對星辰科技感恩戴德。
商戰被tm星辰科技直接玩出了花了。
就連何小鵬，林斌，王傳復都是滿臉錯愕之色。
良久，林斌才反應過來，只能吐出幾個字。
“絕，實在是太絕了~”
雷君也是一臉苦笑之色，意味深長的對著一旁的何小鵬道：
“都說了徐晟搞營銷，他當第二，恐怕沒有人能夠當第一。”
“以後可千萬不能跟星辰科技不營銷，根本玩不過的。”
雷君自認為自己在營銷上面也算得上是一位好手。
其開創性的雷式演講法，也吸引了不少使用者。
可他發現，自己在徐晟這小子的面前，呆得像一個新兵蛋子。
“這裡，我特意的提醒一下大家，這個2萬元的優惠立減金，僅限於今年2018年，還有一個多月時間，供大家考慮。”
“同時，該訂單的支付記錄賬號或者當時註冊雲端賬號必須要是購車人本人，這個不能轉讓名額。”
“之所以限制這樣的條款，也是防止黃牛售賣星耀S1的憑證，來影響大家的購車體驗，還希望大家能夠理解。”
一眾星粉們也是齊刷刷點頭，畢竟白得了兩萬就已經是血賺。
若是星辰科技不實名，那恐怕數千萬的訂單，誰買星辰su7都是減免兩萬了。
那還不如一開始就減免，總不能星辰su7銷售出幾千萬臺吧？
這tm先不說國內市場有沒有這麼大。
哪怕是有這麼大，工廠乾冒煙兒了，多少年才能交車？