第305章 副院長（1 / 1）
“這也是秘訣？”孫先生失笑，“不是騙吃騙喝吧？”
張之凡也不滿意地說道：“老謝，我請你吃飯是交你這個朋友，都沒打算圖你回請，只希望你跟我做生意的時候拿出誠意、不騙人就行。不用你拿什麼秘訣來交換，但既然你說了，也不能隨便拿句話對付我吧，這算什麼狗屁秘訣？”
仇老師卻說：“讓他解釋，也許謝老闆另有說法。”
老謝說：“還是仇老闆明白，我說的真是秘訣，多少錢也換不來，你聽我跟你講。比如客戶找你請牌，問有沒有這種、有沒有那種，再稀缺、再離譜的也不能猶豫，更不能說沒有，先答應下來，然後再去找。就算沒找到也沒關係，可以給客戶其他方案供他選擇。”
“你說的這個道理連我都懂，”仇老師冷冷地說，“值錢在哪呢？”
老謝嘿嘿地笑了：“重點不是在這裡，而是你先答應他，這個客戶才有可能不再聯絡別的牌商，專等你訊息。什麼時候你說不行，他再找別人。但肯定不能輕易就說辦不到，要想盡各種辦法讓客戶同意讓步、妥協，同意你提出來的方案。最後就算怎麼也不成，客戶跟你來回聯絡很長時間，再讓他放棄，他也會覺得浪費了很多時間，不太甘心，說不定還會妥協。不是有那麼句話嗎，人都是有感情的動物，而且還有依賴性。跟你聯絡次數多，多少熟悉了，心裡也會把你當朋友，再讓他去找新的牌商，還要從頭開始熟悉，有的人就不太認同。”
聽完這番話，四人互相看看，張之凡問：你這理論靈嗎？”老謝說當然靈，很多客戶就是這麼被我最後拿下的，哪怕有百分之一的機率也要去試，對不對。
張之凡側著頭仔細想，楊秀髮不在乎：“淨在那扯，他的話你別信，有駱駝他從來不吹牛，就是想以後繼續白吃你的！”
“好像有些道理，”仇老師說，沒想到謝老闆還懂心理學。”
老謝笑著：“談不上談不上，大家一起進步嘛！”
什麼樣的事都答應？”張之凡問，“很離譜的也是？”老謝說當然。
張之凡問：“有客戶打電話讓我介紹女朋友，也要答應嗎？”老謝說當然要答應，你可以勸他請一條能增加異性緣的佛牌。
張之凡問：“客戶打電話向我借錢呢？”孫先生笑起來。老謝說也要答應，可以勸對方請一條能招橫財的佛牌。張之凡撇著嘴：“他就是沒錢，才要朝我借！”老謝說那也同意，只要他同意先請佛牌就行，實在沒錢可以用東西抵押，值錢就要。
“沒錢請牌，窮得家徒四壁，什麼也沒有。”張之凡來了勁，非要把老謝駁倒不可。老謝說那也同意，帶他去黑市賣血，得的錢也夠請條正牌的。
仇老師說：“你夠狠！”
張之凡問：“有客戶找我，讓我弄點白粉給他吸呢？”楊秀髮嘿嘿地笑，期待地看著老謝。老謝也要答應，只要他有買粉的錢，可以找阿贊空給他做個通靈法事，感覺比吸了毒還過癮呢。
聽了老謝的話，四個人都很佩服，楊秀髮說：“你要不做買賣，那才叫怪事，死蛤蟆也能攥出半斤尿來！”
“過獎啦，楊老闆，我也是活到老學到老。”老謝擺著手，謙虛地回答。
當晚，張之凡在床上回憶老謝的那些話，覺得可以試試。再想起自己暴揍張妃前夫的事，原本打算不告訴她的，但又轉念，覺得還是得說。張之凡想得比較全面，那男人清醒之後肯定得報警，警察看到有人被打成這副德性，一定會迅速立案。自己從沒去過長平，神仙都找不出線索來，但自己打那傢伙的目的，就是為了懲戒他以前犯下的錯和這些惡習，而且必須在打的時候明確告訴他。不然那男人也許會覺得自己倒黴，遇上了這個神經兮兮的男人。但張之凡又不想說自己就是替他前妻張妃出頭的，那會讓張妃惹上麻煩，警察可能會覺得她僱人行兇。
所以，張之凡又得告訴那男人“我為什麼打你”，又沒說出真相，只需讓那男人知道這個瘋子打自己的理由，是看不慣自己酗酒和對女人施暴。至於那男人會不會懷疑到張妃頭上，也攔不住，但要先跟張妃通個氣。於是他打電話給張妃，知道她還沒睡，就低聲說：“我前天去過長平，找過你前夫，去過他家。”
你去找過我前夫？”張妃很驚訝，“不是說時間不夠，以後再找他嗎？”張之凡笑著說不好意思，騙了你，不然你不會給我聯絡方式。
張妃連忙問：“和他說什麼了？他有沒有罵你？有沒有跟你動手？”
張之凡說：“他再混蛋也不敢當面罵我吧。”張妃說那可不一定，那人很混的，要是知道你是我在t國的朋友，肯定暴跳如雷，不管你跟他說什麼，都會罵得很難聽。張之凡笑了：“那倒沒有，我沒提過你，他也不知道我和你的關係。”
“哦，那就好……”張妃鬆口氣，忽然又問，“那你怎麼介紹自己呢？不是就為了看看他長什麼樣子吧？”
張之凡也沒隱瞞，說出全過程，但沒提那男人說夫妻之間的事。張妃半天沒說出話，張之凡甚至能想象出她的表情，就說：“我知道你會生氣，但事情已經發生，你生氣罵我也沒用，我是跟你道歉的，當時沒能壓住火。他有可能報警說是你找人做的，你現在人在t國，他沒任何證據，派出所也不會把你怎麼樣，我的意思是，如果警方真調查到你頭上，你只假裝不知道就行，就算查出來也是我去扛。我是怕沒跟你打招呼的話，要是有人問起你，你立刻能猜出是我做的，語氣肯定會發虛。警察都很聰明，能聽出來，所以讓你有心理準備。”
話筒那邊傳來張妃那急切的聲音：“何必呢？我怎麼樣都行，可為什麼非把你捲進去？”張之凡說這是我自願的，不是什麼大事，沒骨折沒少胳膊腿，連輕微傷都算不上，我現在是t國籍，誰也不能把我怎麼樣，主要是給你出氣。
“謝謝你……”張妃說，“雖然我知道沒什麼用處，但還是感謝你。”