第547章 屁股決定腦袋，利益決定立場（1 / 1）
聽到這個條件，周銘並沒有立刻拒絕，而是陷入了沉思。
陸峰在一旁有些緊張，獨家代理啊，這等於把整個東洋市場都交給了松下。萬一這老小子以後使壞怎麼辦？
但他不知道的是，周銘心裡其實早有此意。
說實話，對於東洋這幫企業，周銘是一個都看不上。
索尼、松下、三菱……翻開歷史書看看，哪一個沒在二戰時期給日軍造過槍炮子彈？哪一個手上沒沾過夏國人的血？
如果要選，周銘寧願跟路邊的乞丐合作，也不願意跟這幫人打交道。
但是，惟獨松下，是個例外。
並非松下有多高尚，而是因為它的創始人——松下幸之助。
那是真正對夏國持友好態度的國際友人。
改革開放初期，當其他外資企業還在觀望、甚至封鎖技術的時候，是松下幸之助頂著壓力，第一個響應號召，來華投資建廠，幫助夏國建立起了最初的家電工業體系。
鄧公當年訪問東洋，專門去拜訪過這位老人，那張兩人握手的照片，至今還掛在很多夏國企業家的牆上。
這份香火情，周銘是認的。
既然要在東洋找個代理人，既然這錢總得讓人賺一部分，那給松下賺，總比給索尼或者三菱那種當面一套背後一套的小人賺要強得多。
想到這裡，周銘抬起頭，臉上露出了一抹意味深長的笑容。
“獨家代理？5年？”
松下正治的心都提到了嗓子眼，緊張地搓著手：“是的，5年。我們可以把這一點寫進合同裡，違約金可以定得很高。”
“成交。”
周銘淡淡地吐出兩個字。
這一瞬間，松下正治瞬間就鬆了口氣。
“既然松下社長這麼有誠意，我也不是不通情理的人。”周銘笑著伸出了手，“松下作為我們在東洋的獨家合作伙伴，我相信你們有能力把市場做好。只要你們不掉鏈子，這就不是5年的生意，而是長久的生意。”
松下正治緊緊握住周銘的手，用力搖晃著，那張老臉笑成了菊花：“一定！一定！我們松下也十分期待與弘訊科技的合作！我會立刻安排法務團隊起草合同，我會一直留在香江，直到合同正式簽署！絕不耽誤一分鐘！”
周銘也很爽快，轉頭對陸峰說道：“峰哥，既然談妥了，咱們也得表示表示。”
他回過頭，對松下正治說道：“松下社長，為了預祝咱們合作愉快，我們這邊特意準備了一份‘見面禮’。倉庫里正好有2萬臺剛下線的最新款漢顯尋呼機，本來是打算在香江市銷售的，既然已經開始合作，這批貨就交給你們吧。”
“等您回到東洋，把那些亂七八糟的禁令廢除掉，把進口渠道打通之後，這批貨立刻就能發過去。就算是咱們合作的第一炮！”
“好！太好了！”松下正治喜出望外。
2萬臺啊！這就是2萬顆搖錢樹啊！有了這批貨，回去就能把NEC那幫人的臉打腫，就能讓松下的股價漲停板！
果然，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
合同簽得很順利，那兩萬臺漢顯尋呼機也被火速運到了口岸，只等東洋那邊的關口一開，產品就能送過去。
松下正治這老頭子辦事效率確實高，或者說，在巨大的利益面前，資本家的腿腳比誰都快。
簽完字的第二天，他就帶著人馬不停蹄地飛回了東洋，據說一下飛機連家都沒回，直接帶著早就準備好的公關團隊，開始遊說“禁令”廢除事宜。
香江，弘訊科技辦事處。
陸峰手裡捏著那份剛簽好的合同，臉上卻沒有多少喜色，反倒是眉頭緊鎖，一副憂心忡忡的樣子。
他在房間裡來回踱了幾圈，最後還是沒忍住，走到正坐在沙發上看報紙的周銘面前，低聲說道：
“周總，雖然跟松下的合作是板上釘釘了，但這事兒……我總覺得還有個雷沒排。”
周銘放下報紙，端起茶杯抿了一口，笑著問道：“峰哥是擔心山口組那邊？”
“可不是嘛！”陸峰一拍大腿，有些焦躁，“咱們這是把東洋市場的獨家代理權籤給鬆下了，白紙黑字寫得清清楚楚。那山口組怎麼辦？之前咱們可是靠著人家青木雄才把貨鋪進去的，人家又是出人又是出力，甚至還幫咱們擋了NEC的槍。”
“現在咱們轉身就跟松下穿一條褲子了，這不是過河拆橋嗎？那幫人可是真正的黑社會啊！要是讓他們知道咱們把貨斷了，還轉頭給了他們最不屑的‘正規軍’，那群瘋子能把咱們在香江的辦事處給炸了你信不信？”
陸峰越說越覺得後背發涼。
他是真跟那幫人打過交道，知道那幫人翻臉比翻書還快。
周銘聽完，不僅沒慌，反而呵呵一笑，點了點頭：“峰哥考慮得很周全。確實，黑社會的錢不好賺，更不好賴。要是處理不好，這還真就是個大雷。”
“不過嘛……”周銘話鋒一轉，臉上露出一絲狡黠，“這個雷，我早就想到了。咱們不僅不會和山口組切斷聯絡，反而還要和他們加深合作。”
“加深合作？”
陸峰瞪大了眼睛，滿臉的不解，甚至覺得自己是不是聽錯了，“周總，你沒開玩笑吧？咱們剛簽了獨家代理啊！”
“合同上可是有排他性條款的！難道你要頂風作案，繼續偷偷給山口組供貨？這要是被松下知道了，那違約金咱們可賠不起啊！再說了，兩邊通吃，遲早要翻船的！”
“誰說我要賣一樣的貨了？”
周銘笑著搖了搖頭，站起身，走到辦公桌後的保險櫃前，熟練地轉動密碼鎖，“咔噠”一聲，櫃門開啟。
他從裡面拿出一個精緻的黑色小盒子，轉身遞給陸峰。
“開啟看看。”
陸峰一臉狐疑地接過盒子，這盒子手感沉甸甸的，看著就不像是普通的包裝。
他小心翼翼地揭開蓋子。
下一秒，陸峰的瞳孔猛地收縮，整個人直接愣在了原地。
躺在盒子裡的，依然是一臺尋呼機，外形輪廓跟之前的漢顯尋呼機差不多，但細節上卻有著天壤之別。
首先是機身，不再是那種略顯呆板的黑色工程塑膠，而是採用了更有質感的磨砂銀灰色外殼，看起來充滿了未來的科技感。
更讓陸峰震驚的是，這臺機子的螢幕！
那不再是之前那種灰撲撲的黑白液晶屏，而是一塊泛著淡淡光澤的……
“這是……彩屏？！”陸峰失聲叫道，聲音都有些顫抖。
他顫抖著手指，按下了開機鍵。
伴隨著一陣清脆悅耳的開機音樂，螢幕亮起。不再是單調的黑色畫素點，而是呈現出了色彩鮮豔的開機畫面——那是紅旗科技的LOGO，在彩色的背景下顯得格外耀眼。
“彩……彩色液晶顯示器？！”
陸峰感覺自己的呼吸都快停滯了。
這年頭，連電視機都沒完全普及彩色，一臺小小的尋呼機居然用上了彩屏？這是什麼黑科技？
還沒等他從震驚中緩過神來，他又發現了新大陸。
在機身的側面，除了常規的按鈕之外，竟然多出了一個圓形的插孔。
“這是……耳機孔？”陸峰抬頭看向周銘，滿眼的不可思議。
周銘笑了笑，從盒子的夾層裡拿出一條黑色的耳塞，插進那個孔裡，然後按了幾下機身上的按鍵，示意陸峰戴上。
陸峰木然地把耳機塞進耳朵。
下一秒，一陣激昂的旋律瞬間在耳邊炸響。
“射鵰引弓塞外賓士，笑傲此生無厭倦……”
羅文和甄妮那充滿力量的聲音清晰地傳來，居然是《鐵血丹心》！
陸峰猛地摘下耳機，像看怪物一樣看著手裡的這臺小機器，又看看一臉淡定的周銘。
“這……這能聽歌？！”
“不僅能聽歌。”周銘走過來，伸手在機身上按了一個鍵，螢幕上的介面切換，出現了一個收音機的圖示，“還能收聽FM調頻廣播。只要插上耳機作為天線，你在香江能收到的電臺，它都能收。”
陸峰徹底傻了。
他手指顫抖著操作著介面。音樂播放器裡，預存了整整10首歌！《世間始終你好》、《順流逆流》、《偏偏喜歡你》……全是今年香江最火的流行金曲！
這哪是什麼尋呼機啊？這分明就是個……是個微型的隨身聽加收音機啊！而且還能收訊息！
“周總……這……這到底是怎麼做到的？”陸峰感覺自己的世界觀被顛覆了，“這麼小的體積，既要塞進尋呼機的電路板，還要塞進彩屏，還要能聽歌？這技術……這技術怕是連索尼都做不到吧？”
周銘看著陸峰那副沒見過世面的樣子，心裡暗暗好笑。
其實這玩意兒的技術含量，放在2027年，簡直就是低幼級別的。
拼夕夕上那種19.9元包郵的兒童玩具手機，功能都比這強。
尋呼機內部的空間其實大得很，那一塊小小的黑白屏電路板根本佔不了多少地兒。
加個MP3解碼晶片？
再加儲存晶片？
這些成本在2027年低得讓人髮指。
存10首歌，幾十兆的空間就夠了。
至於彩屏，那更是簡單。這種低解析度的STN彩色液晶屏，在後世就是電子垃圾，但在1983年，這就是妥妥的黑科技！
這對於周銘來說，不過是把後世的廉價玩具方案，在這個時代做了一次“降維打擊”般的移植。成本？加起來也就比普通版貴個幾十塊錢，但在陸峰眼裡，這就是無價之寶。
“技術上的事兒，你就別管了。”周銘神秘一笑，沒有過多解釋，“你就把這東西當成是我們給山口組準備的‘特供版’。”
“特供版？”
“沒錯。”周銘指了指那臺彩屏尋呼機，“你現在就去聯絡山本浩，或者是直接找青木雄。”
“就跟他們說，我們雖然跟松下合作了，但那是為了走正規渠道，是為了把量做大。但是，對於山口組這樣的老朋友，我們永遠是最夠意思的。”
“告訴他們，松下賣的，那是‘乞丐版’的黑白屏機子。而給山口組的，是這款全球獨家、功能最全、逼格最高的‘尊享版’！”
“這機子，松下拿不到貨，市面上也買不到。只有山口組手裡有！”
周銘眼中閃爍著精光，“你想想，那些追求時髦的東洋小年輕，或者是那些有錢的大佬，是願意去松下專櫃買個只能看字的黑白機，還是願意去山口組那裡搞個能聽歌、能看彩圖的神器？”
陸峰聽得一愣一愣的，隨即猛地一拍大腿：“高！實在是高啊！”
這簡直就是殺人誅心啊！
這就好比大家都開豐田，結果你突然搞來一輛法拉利，而且這法拉利還只在地下車行賣！
那幫有錢人還不瘋了似的往山口組那兒跑？
這樣一來，不僅安撫了山口組，讓他們覺得受到了重視（雖然其實是被當成了高階渠道），而且還能完美避開跟松下的獨家協議——畢竟，咱們賣給松下的是“漢顯尋呼機”，賣給山口組的是“多媒體娛樂終端”，這能是一回事嗎？
“周總，我對你是真的服氣了。”陸峰看著手裡的機子，愛不釋手，“這玩意兒只要一拿出去，青木雄那老小子估計得樂得找不著北。什麼松下，什麼獨家代理，在他眼裡那就是個屁！”
“不過……”陸峰突然又想到了什麼，“這機子成本肯定不低吧？賣給山口組什麼價？”
“這就是關鍵了。”周銘伸出一根手指，“供貨價，比給松下的黑白機貴一倍。但是，咱們給山口組留足了利潤空間。”
“讓他們去炒，去溢價。這玩意兒在黑市上，賣個幾十萬日元那是起步價。”
“好！太好了！”陸峰激動得滿臉通紅，“周總，咱們現在有多少貨？”
“不多，首批試產了5000臺。”
“5000臺？夠了！足夠拿去當敲門磚了！”陸峰把那臺樣品小心翼翼地收好，“我現在就去聯絡山本浩！我要親自帶著這臺機子飛一趟東洋，當面跟青木雄談！”
“去吧。”周銘點了點頭，“記住，姿態要高，要讓他們覺得，這是我們給他們的恩賜，是獨屬於他們的榮耀。”
……
東洋，東京。
松下正治這兩天忙得像個陀螺。
作為松下帝國的掌門人，他一旦下定決心要做一件事，那爆發出的能量是極其恐怖的。
他回到東京的當天下午，就召集了松下法務部、公關部以及政府關係部的所有精銳，成立了一個“特別行動小組”。
目標只有一個：廢除那個該死的、阻礙他發財的“禁令”。
接下來的幾天，松下正治彷彿年輕了十歲。
他親自拜訪了數位在內閣中有影響力的國會議員，甚至動用了自己家族多年的政治人脈。
在議員的辦公室裡，松下正治痛陳利弊：“諸位，那個針對夏國通訊產品的禁令，簡直就是時代的倒退！”
“是閉關鎖國！它不僅損害了消費者的利益，更嚴重阻礙了東洋通訊技術的進步！我們松下作為行業領袖，有責任也有義務打破這種壁壘，引入先進技術，造福國民！”
這番話要是讓一個月前的巖村俊雄聽到，估計能氣得當場腦溢血。當初是誰喊著要“禦敵於國門之外”來著？
但這就是政治，這就是商業。屁股決定腦袋，利益決定立場。