第546章 東洋必須執行我的標準（1 / 1）
雖然來之前田中裕介提到過，弘訊科技的老闆很年輕。
但在松下正治的想象中，“年輕”至少也得是三四十歲，年富力強的那種。
可眼前這個人……
二十歲？還是二十五歲？
那張臉龐乾淨得過份，眼神清澈明亮，如果不是坐在那個位置上，松下正治甚至會以為這是哪家大學剛畢業的實習生，或者是陸峰帶來的秘書。
就是這樣一個乳臭未乾的小子，把NEC逼得跳腳，讓整個東洋通訊界束手無策，甚至還要讓自己這個年過古稀的老頭子親自飛過來談判？
這個世界，真的變了嗎？
“松下社長，歡迎來到香江。”
陸峰這時候也站了起來，作為中間人，他開始履行自己的職責：“松下社長，這位就是我們弘訊科技的總經理，周銘先生。所有的決策，都由他說了算。周銘，這位就是大名鼎鼎的松下電器社長，松下正治先生。”
周銘站起身，臉上掛著禮貌而得體的微笑，主動伸出了手。
松下正治畢竟是商界泰斗，短暫的失態後，迅速調整好了情緒。他快步上前，握住了那隻年輕卻有力的手，用略帶生硬的中文說道：“周總，幸會。真是……百聞不如一見啊。”
“松下社長客氣了。”
雙方落座。
並沒有太多無聊的寒暄。到了這個級別的談判，大家都知道對方想要什麼，時間比金錢更寶貴。
松下正治端起茶杯，輕輕抿了一口，眼神複雜地看著周銘，率先開口打破了沉默：
“周總，真是年輕有為啊。說實話，看到您本人，我才明白為什麼弘訊能做出那樣讓人驚歎的產品。”
他放下茶杯，語氣中帶著幾分真誠的感慨：“你們研發的那款漢顯尋呼機，我親自試用過。無論是技術理念，還是對使用者需求的洞察，都堪稱是劃時代的作品。不管是在香江，還是在我們東洋，它都造成了極大的反響，這是一款值得尊敬的產品。”
這番話，說得很漂亮，既捧了人，也肯定了產品，顯示出了大佬的風度。
然而，坐在旁邊的陸峰卻不打算就這麼讓他輕飄飄地把這一頁揭過去。
他想起了當年那一兩節電池受的氣，想起了這段時間被封殺的憋屈。
陸峰身子往後一靠，嘴角勾起一抹譏諷的冷笑，還沒等周銘回話，就毫不客氣地懟了回去：
“是嗎？松下社長既然這麼欣賞我們的產品，那可真是奇了怪了。”
陸峰盯著松下正治的眼睛，每一個字都像是帶著刺：“據我所知，前段時間東洋的一眾企業，好像是聯手相關部門，甚至動用了立法手段，推出了一個專門針對排斥夏國大陸通訊產品的法案吧？”
“如果我沒記錯的話，貴公司也是主要的推動者之一吧？”
陸峰攤了攤手，一臉無辜地說道：“一邊封殺我們的產品，把我們趕盡殺絕；一邊又跑過來說我們的產品值得尊敬。松下社長，這東洋的禮節，我們這些粗人，還真是有點看不懂啊。”
這話說得極重，簡直就是當面打臉
會議室裡的氣氛，瞬間降到了冰點。
站在松下正治身後的田中裕介，冷汗“刷”地一下就下來了，大氣都不敢出。
然而，周銘卻依然穩穩地坐在那裡，手裡摩挲著茶杯，既沒有制止陸峰，也沒有說話，只是似笑非笑地看著松下正治。
他在等。
等這位老狐狸，怎麼接這一招。
但松下正治畢竟是商界泰斗，臉皮早就練得比城牆還厚。
雖然被陸峰懟得有些下不來臺，但他還是很快調整了表情，露出一個略顯尷尬卻又不失禮貌的笑容，乾笑了兩聲：“陸先生真是風趣，年輕人的銳氣讓人羨慕啊。不過，商業上的誤會總是難免的。”
他一邊說著，一邊不動聲色地把話題硬生生拽了回來，直奔主題：“陸先生，周總，我這次專程前來香江，不是為了爭辯過去的對錯。”
“我是帶著松下電器的誠意，希望能和弘訊科技達成深度合作，攜手在東洋市場共謀發展。”
“合作？”陸峰翹起了二郎腿，“松下社長，這‘合作’二字說得輕巧，具體是個什麼章程？該不會又是想讓我們給你們做貼牌代工，或者是把技術廉價賣給你們吧？”
雖然心裡對這個合作早有預案，但陸峰也知道自己幾斤幾兩，這種涉及公司未來戰略的大事，還得看旁邊那位爺的意思。
說完這話，他下意識地把目光投向了周銘，那意思很明顯：我的戲演完了，接下來看你的了。
周銘的眼神平靜得像一潭深水。
他沒有讓松下正治等太久，幾乎是想都沒想，便直接開口說道：“合作可以，沒問題。”
這一句話，就像是久旱逢甘霖。
松下正治原本緊繃的神經瞬間鬆弛下來，腰桿都不自覺地挺直了幾分，眼神裡滿是急切：“周總果然爽快！只要能合作，一切都好商量。”
“別急，松下社長。”周銘放下茶杯，豎起三根手指，語氣依然淡然，“合作的前提是，松下這邊需要滿足我們三個條件。這三個條件，一個都不能少，沒得談。”
松下正治臉上的笑容僵了一下，但很快又恢復正常，擺出一副洗耳恭聽的姿態：“周總請講，哪三個條件？只要是我松下能辦到的，定然全力配合。”
周銘伸出第一根手指：“第一，那個針對夏國大陸通訊產品的所謂法案，我不希望它再存在。松下作為東洋電子產業的領頭羊，我相信你們有能力推動相關部門取消這個不合理的法規。”
松下正治心裡一緊，這可是要讓他去跟政府部門“打架”啊。但他還沒來得及開口，周銘的第二根手指已經豎了起來。
“第二，關於漢顯尋呼機，我們已經在香江和大陸制定了一套完整的尋呼機行業標準，包括編碼格式、顯示規範等等。這套標準需要在東洋落地，並且以法律或者行業行規的形式確定下來。也就是說，以後在東洋賣的漢顯尋呼機，必須按我們的規矩來。”
這不僅是賣產品，這是要定規矩啊！一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。這年輕人，野心大得很！
松下正治的額頭上開始滲出細密的冷汗，但他依舊沒有打斷，只是點了點頭，示意繼續。
“第三。”周銘豎起第三根手指，目光如炬，直視松下正治的眼睛，“弘訊尋呼機在東洋的銷售價格、市場策略以及整體利潤分配，全部由我們弘訊科技說了算。至於松下，作為我們的合作伙伴，可以分得所有利潤的10%。”
“多少？！”松下正治差點以為自己聽錯了，失聲叫道。
“10%。”周銘語氣平靜地重複了一遍，就像是在說這菜市場的大白菜多少錢一斤一樣自然，“松下社長若是同意這三個條件，咱們接下來就可以坐下來喝茶，細談合作細節。若是不同意……”
周銘攤了攤手，沒再往下說，但意思不言而喻——大門在那邊，好走不送。
陸峰在一旁聽得那是心花怒放，差點沒忍住給周銘鼓掌。他在心裡暗暗豎起大拇指：高！實在是高！這哪是談合作，這簡直就是在籤城下之盟啊！
他立刻配合著開口，一臉正色地看著松下正治：“松下先生，周總這三個條件，已經是我們最大的誠意了。您也知道，哪怕沒有松下，咱們的貨在東洋照樣賣得斷貨，這10%簡直就是白撿的便宜啊。”
松下正治的臉色瞬間變得十分難看，像是一塊發黴的豬肝。
作為全球電子巨頭的掌門人，他什麼時候受過這種窩囊氣？
以往跟美國人、歐洲人談判，哪怕是跟微軟、IBM那種級別的公司合作，松下也是坐在談判桌主位上的。要麼是他提出條件讓對方遵守，要麼大家平等協商、互惠互利。
可今天，在這個年輕得過分的周銘面前，他竟然毫無還手之力，甚至連討價還價的資格都沒有。全程被牽著鼻子走，這哪是合作，這分明是被通知！
會議室裡陷入了一陣令人窒息的沉默。
松下正治低著頭，手腦子裡在飛速權衡利弊。
答應？太憋屈了，松下的臉面往哪擱？
不答應？那東洋市場這塊巨大的蛋糕，就真的跟松下沒關係了，而且還得看著NEC和索尼那幫人繼續被折磨，自己還得陪著一起死。
沉吟了足足五分鐘，松下正治終於抬起頭，眼神中帶著幾分無奈和妥協，但更多的是一種商人的狡黠。
“周總，你的大部分提議，從商業邏輯上來說，我都可以理解，也可以同意。”
松下正治頓了頓，語氣變得誠懇起來，“但是，唯有三點，我希望能和你再探討一番。畢竟合作是雙方的事，總得讓我也能跟董事會交代。”
周銘微微頷首：“請講。”
“首先是關於品牌的問題。”松下正治斟酌著措辭，“我們松下在東洋乃至全球都有著極高的品牌知名度和信譽度。如果能將這款漢顯尋呼機貼上‘Panasonic’的商標，或者哪怕是雙品牌運作，勢必能讓東洋民眾更快、更放心地接受這款產品，銷量肯定會比現在翻幾番。這對於弘訊科技來說，也是一件好事，不知你是否同意？”
這算盤打得夠響的。想把弘訊變成松下的貼牌工廠？
周銘幾乎想都沒想，甚至連一秒鐘的猶豫都沒有，直接拒絕：“我們不需要。”
“可是……”
“沒有可是。”周銘打斷了他，語氣強硬，“松下社長，我想你可能還沒搞清楚狀況。現在東洋的民眾，尤其是年輕人，早就把弘訊當成了潮流的代名詞，甚至比你們松下還要火。我也從不認為，弘訊科技的品牌影響力比松下差。我們的產品，必須掛‘紅旗’或者‘弘訊’的標，這是原則問題，沒得商量。”
開玩笑，周銘費這麼大勁，甚至不惜跟山口組合作，為的是什麼？
不就是為了把“紅旗”或者”弘迅”這個民族品牌打響嗎？怎麼可能為了短期那點銷量，就給日本人做嫁衣？
松下正治被噎得一句話都說不出來，臉上的尷尬之色更濃了。
他乾笑了兩聲，然後丟擲了第二個請求：
“那……關於利潤分配的點數，是否能再上調一些？10%的利潤，著實太少了點。畢竟我們要負責渠道鋪設、售後服務，還有跟政府部門的周旋，這成本也不低啊。周總，能不能漲到20%？哪怕15%也行啊。”
這一請求，再次被周銘無情地回絕。
“10%的利潤，一點都不少。”
周銘身子前傾，目光灼灼地看著松下正治，語氣中透著強大的自信，“松下社長，眼光放長遠一點。”
“我對我們的產品有絕對信心，相信只要推向正規市場，不出兩年，就能佔據東洋尋呼機市場90%以上的份額。”
“那時候，整個東洋人手一個弘訊尋呼機，哪怕只是10%的利潤，那也是一筆天文數字。你不妨好好算算，這筆賬到底劃不划算。”
松下正治張了張嘴，想反駁，卻發現自己根本無從反駁。
因為周銘說的是事實。現在的市場反饋已經證明了這一點，只要放開了賣，這玩意兒就是印鈔機。
他無奈地嘆了口氣，像是洩了氣的皮球。
沉默片刻後，松下正治咬了咬牙，丟擲了最後的底牌：“那我再提最後一點。如果這一點能達成，前面的所有條件，包括利潤分成，我都盡數同意！”
周銘挑了挑眉：“說來聽聽。”
“我希望，松下能成為弘訊尋呼機在東洋的獨家代理銷售方。”松下正治緊緊盯著周銘的眼睛，生怕錯過一絲表情變化，“我們可以簽訂正式的排他性合作協議，約定合作期限為5年。在這5年內，弘訊只能透過鬆下的渠道在東洋銷售。5年之後，若雙方都滿意合作效果，便可續簽。”
這才是松下正治真正的目的。
既然利潤大頭拿不到，品牌也佔不到便宜，那就把渠道死死攥在手裡！
只要成了獨家代理，那就等於掌握了話語權，以後哪怕是NEC、索尼想賣這機子，也得看松下的臉色！這對於松下在東洋通訊界的地位，有著不可估量的提升。