第80章 陶寶輸了（1 / 1）
馬老闆對鮮鄰的重視程度，顯然要比對強東公司的重視程度高得多。
強東公司眼下的佈局，在他眼裡不過是小打小鬧，根本沒放在心上。他親自坐鎮杭城總部，每週都要抽出半天時間，專門聽取鮮鄰專案組的彙報，從平臺規則到商家扶持政策，事無鉅細，一一過問。
甚至在集團高管會議上，他不止一次拍板說道：“鮮鄰這塊陣地，必須牢牢攥在手裡，人力、物力、財力，都給我往這邊傾斜！”
與之相對的，陳寶鋒的心態就要淡定得多。
外界都在傳，馬老闆的陶寶要對鮮鄰下死手，可他依舊穩坐釣魚臺，不管陶寶丟擲什麼花樣，始終按照自己既定的計劃穩步推進。
最多就是根據市場的風向，稍微調整一下節奏罷了。
比如，原本鮮鄰的平臺商家入駐計劃，是打算等自營業務徹底站穩腳跟，服務覆蓋的城市更多。
再分批次、分品類開放，這樣既能保證平臺口碑，也能避免管理上的混亂。
但現在，陶寶明裡暗裡搶商家、壓價格，攪得市場風雲變幻，陳寶鋒當機立斷，提前把平臺開放了第三方商家入駐通道。
不僅如此，他還親自敲定了“新商扶持計劃”：入駐首月免平臺服務費，交易額抽成降低兩個點，還為優質商家提供免費的流量推廣位。
訊息一出，不少原本在陶寶觀望的商家，紛紛轉頭投向了鮮鄰的懷抱。
另外，物流系統的建設，也不得不按下加速鍵。
陳寶鋒很清楚，電商的命脈在物流，尤其是做生鮮和日用品的鮮鄰，配送時效就是生命線。
他大手一揮，追加了十個億的物流專項投資，要求各地的物流中心、物流中轉站，必須在半年內完成主體建設，年底前實現全面運營。
一時間，從華北的京城、華東的魔都，到華南的羊城、西南的天府，十幾個城市的工地上，塔吊林立，機器轟鳴，一派熱火朝天的景象。
物流團隊更是全員加班，忙著敲定配送合作網點，培訓配送員，制定標準化的配送流程，誓要打造出一套“當日達、次日必達”的高效物流網路。
還有，鮮鄰生活超市的線下擴張，也開啟了“倍速模式”。
陳寶鋒給團隊下了死命令：明年年底之前，必須迅速進駐全國70個大中城市，從一線的北上廣深，到二三線的省會、地級市，一個都不能落下。
與此同時，鮮鄰生活網上超市也要同步覆蓋這些城市，做到“線下有門店，線上有平臺”，讓消費者既能到店選購，也能在家下單，享受線上下單、門店發貨的便捷服務。
鮮鄰搶在了陶寶之前，提出了雙十一大促的廣告宣傳推廣，這一次，鮮鄰玩了個大的，線上線下同步聯動，打出了一套漂亮的組合拳。
線下門店掛起了“雙十一狂歡購”的巨幅海報，推出了滿減、折扣、抽獎等多重優惠；線上平臺更是火力全開，首頁彈窗、推送簡訊、社交媒體廣告輪番轟炸，把活動熱度炒得沸沸揚揚。
這場戰役，鮮鄰打得漂亮。僅鮮鄰生活網上超市平臺上，首批入駐的27個第三方商家，當天的銷售額就突破了6000萬。
其中，一家主營床上用品的商家，憑藉著優質的產品質量，和優惠的價格，單日銷售額就衝破了二千萬，商家老闆樂得合不攏嘴，直呼“選對平臺了”。
至於鮮鄰自營超市的營業額，也迎來了顯著增長。當時線上自營業務剛上線15個城市，卻在雙十一當天爆發出驚人的能量，總訂單量一舉突破了一百萬單，客單價穩步提升，營業額也穩穩達到了6000萬之多。
更難得的是，這些訂單裡，生鮮品類佔比超過六成，這意味著鮮鄰的“生鮮電商”標籤，已經深深烙在了消費者心裡。
而另一邊，陶寶商城也跟著搞起了，雙十一大促的活動，戰況就顯得有些慘淡了。
同樣是27個商家參與陶寶舉辦的雙十一大促活動，靠著陶寶多年積累的流量和品牌效應，本以為能輕鬆碾壓鮮鄰，可最終的成交金額卻只有5000萬。
這5000萬，比鮮鄰生活平臺上的27個商家的成交金額，整整少了1000多萬。
訊息傳到杭州，馬老闆的臉色瞬間沉了下來。
他盯著報表上的數字，手指在桌面上輕輕敲擊著，半晌沒說話。
會議室裡鴉雀無聲，高管們大氣都不敢喘。過了許久，馬老闆才緩緩開口，語氣裡帶著一絲冷意說道。
“看來，陳寶鋒這隻老狐狸，比我想象的還要難對付。
通知下去，下週召開緊急會議，重新調整對鮮鄰的作戰方案。”
而遠在鮮鄰總部的陳寶鋒，看著眼前的戰報，只是淡淡笑了笑。
他拿起桌上的保溫杯，抿了一口熱茶，對身邊的助理說道：“通知各部門負責人，明天上午九點開會，我們趁熱打鐵，把下一批商家入駐的細則敲定下來。
另外，物流那邊，再催一催進度。”
窗外，夕陽正緩緩落下，將天邊染成一片金紅。
陳寶鋒知道，這場電商大戰，才剛剛拉開序幕。
陶寶的反撲，很快就會到來，但他已經做好了準備。
鮮鄰的棋局，一步一步，都在朝著他預想的方向，穩穩推進。風雲再起
會議室內，陳寶鋒的目光掃過一張張昂揚的面孔，指尖輕點著桌上的戰報說道。
“6000萬對5000萬，這只是第一場小勝。
陶寶不會甘心，接下來的反撲只會更猛烈。”
話音剛落，市場部負責人便站起身，遞上一份剛整理好的資料說道：“陳總，陶寶那邊已經有動作了。
他們昨天連夜出臺了新的商家補貼政策，入駐費全免不說，還承諾前三個月交易額抽成再降三成，這是衝著挖我們的合作商家來的。”
陳寶鋒接過資料，快速翻閱幾頁，嘴角勾起一抹了然的弧度。
“意料之中。馬老闆慣用的打法，就是用燒錢換市場。
通知下去，新商扶持政策再加碼——我們不僅免入駐費、降抽成，還額外提供免費的店鋪運營培訓，從選品到售後，一條龍服務。”
他頓了頓，看向物流部門的負責人說道：“物流中心的建設進度，還能再提一提嗎？”
“陳總放心，”對方立刻應聲說道：“我們已經和三家建築公司簽訂了加急協議，工人三班倒輪班施工，原本半年的工期，現在壓縮到四個月。
第一批十個城市的物流中轉站，下個月就能投入試運營，屆時配送時效能再提升20%。”
陳寶鋒滿意地點點頭，又轉向線下拓展部：“70個大中城市的進駐計劃，目前推進到哪一步了？”
“已經拿下了12個城市的門店選址，其中6個城市的店鋪已經開始裝修，預計下個月就能陸續開業。剩下的43個城市，正在穩步推進之中。
我們的談判團隊，正在和當地的商家洽談合作，爭取明年上半年全部敲定。”
“很好。”陳寶鋒站起身，走到落地窗前，看著樓下車水馬龍的街道。
“線上線下，物流商服，這三條腿必須齊頭並進。陶寶有流量優勢，但我們有‘線上超市+線下門店’的差異化打法，這就是我們的底氣。”
“不過明年要進駐的城市有50多個，平均每個月至少進駐5個城市，任務很重，難度也很大，千萬不能急於求成，我們既要速度，也不能忽視一些細節上的事情。”
就在鮮鄰緊鑼密鼓地佈局時，杭州陶寶總部的會議室裡，氣氛卻壓抑得近乎凝固。
馬老闆將手中的報表狠狠摔在桌上，臉色鐵青的說道：“5000萬？27個商家，忙活了大半個月，就交出這麼個成績？
鮮鄰不過是一家剛冒出來還不到一年的網站，他們憑什麼能做到6000萬？他們憑什麼能超過我們？”
高管們低著頭，噤若寒蟬。負責雙十一活動的運營總監，硬著頭皮開口說道：“馬總，鮮鄰那邊是線上線下聯動，消費者可以線上下單，線下門店自提，還能當場驗貨，體驗感比我們好。
而且他們的物流配送速度更快，很多城市都是當日達……”
“體驗感？物流速度？”馬老闆冷笑一聲說道：“既然知道問題所在了，那就好辦。
這些我們也能做！立刻啟動‘陶寶到家’專案，和線下超市談合作，搞線上下單自提。
另外，加大對物流的投入，我要在三個月內，讓陶寶的配送時效追上鮮鄰！”
他頓了頓，目光銳利如刀：“還有，鮮鄰的那些合作商家，給我一個個去談。
他們想要什麼，只要我們給得起，就儘量滿足。我不管你們用什麼辦法，必須把這些商家挖到陶寶來！”
市場部經理站起來說道：“馬總，參與鮮鄰平臺和我們陶寶平臺，雙十一大促活動的27家商家，其實都是一樣的商家，他們都是同時參與了，我們兩個平臺的雙十一大促活動。”