第41章 大師，您真陰（1 / 1）
周禮沒說話，但臉色也不好看。
崔琰不慌不忙。
“我不是要獨佔。我是怕亂價。你們想想，要是四家一起賣，你賣十兩，我賣八兩，他賣六兩，價格亂了，最後誰都賺不到錢。”
陳文傑冷笑。
“那也不能讓你一家賣。你賣多少錢，我們怎麼知道？”
“定個統一價。”崔琰說，“所有煤球爐，統一賣十兩一個。誰也不能多，誰也不能少。”
“那利潤怎麼分？”梁殊問。
“按銷量分。誰賣得多，誰分得多。”
陳文傑搖頭。
“不行。這樣不公平。”
林鐵聽著他們吵，突然開口。
“我有一個辦法。”
四個人都看向他。
“競標。”林鐵說，“你們四家，每家寫一個報價，密封好，交給我。誰出的價高，煤球爐就給誰賣。一年一競，公平公正。”
陳文傑皺眉。
“競標？那不就是比誰錢多？”
“對。做生意不就是比誰錢多？”
陳文傑不說話了。
崔琰想了想，點頭。
“我同意。”
梁殊和周禮也點頭。
陳文傑咬了咬牙。
“行。但樣品得給我們帶回去看看。”
“可以。”林鐵讓光頭猛拿來四個煤球爐，每人發了一個。
“拿回去研究。三天後交報價。”
四個人走了。
光頭猛湊過來。
“大師，您真要把煤球爐給一家賣？”
“對。”
“為什麼？四家一起賣，不是賺得更多？”
“賺得多，但麻煩也多。”林鐵說，“四家一起賣，肯定會互相壓價。最後誰都賺不到錢，還會結仇。”
“不如給一家賣，定個統一價。賺的錢，咱們拿大頭，他們拿小頭。省心。”
光頭猛撓撓頭。
“大師，您這腦子，真好使。”
林鐵笑了笑。
“少拍馬屁。去，多做點煤球爐。越多越好。”
“是！”
當天晚上，四家齊聚陳家，商量對策。
陳文傑把煤球爐放在桌上，給父親陳眠看。
陳眠五十來歲，精瘦，眼神犀利。
他把煤球爐翻來覆去看了好幾遍。
“這東西，不簡單。”
“爹，怎麼說？”
“外層包鐵，內層是泥。鐵能導熱，泥能保溫。火勢還能調。”陳眠抬起頭，“這東西要是大賣，咱們陳家的煤生意，能翻好幾倍。”
陳文傑眼睛一亮。
“那咱們得拿下！”
“對。不惜代價。”陳眠想了想，“你明天去跟林鐵談，看能不能把煤球爐的製造方法買下來。”
“買下來？”
“對。光賣煤球爐賺不了多少錢。真正賺錢的是煤球。煤球爐賣得越多，煤球用得越多。咱們家有煤礦，煤球賺的錢，比煤球爐多十倍。”
陳文傑點頭。
“明白了。”
“還有，你去找崔琰、梁殊、周禮，商量一下。看能不能四家聯手，把價格壓下去。”
“壓價？”
“對。林鐵不是要競標嗎？咱們四家商量好，都報低價。不管誰中標，利潤四家平分。”
陳文傑笑了。
“爹，您這招高明。”
第二天，陳文傑去找崔琰。
“崔兄，我想跟你商量個事。”
“什麼事？”
“煤球爐的事。咱們四家聯手，報同樣的價。不管誰中標，利潤四家平分。”
崔琰看了他一眼。
“陳兄，你這是要聯手壓價？”
“不是壓價。是合作。”
崔琰搖頭。
“我不幹。”
“為什麼？”
“因為林統領不是傻子。你們聯手壓價，他看不出來？到時候他一氣之下，不賣了，誰都別想賺。”
陳文傑臉色變了。
“你這是要跟我們對著幹？”
“不是對著幹。是講規矩。”
陳文傑咬了咬牙，轉身走了。
他又去找梁殊和周禮。
梁殊同意了。
周禮猶豫了一下，也同意了。
三家聯手，報同樣的價。
陳文傑信心滿滿。
三天後，報價交上來了。
林鐵坐在營帳裡，一封一封拆開。
陳家的報價:三兩。
梁家的報價:三兩。
周家的報價:三兩。
崔家的報價:六兩。
林鐵笑了。
“有意思。”
光頭猛湊過來。
“大師，陳家他們怎麼報一樣的價？”
“聯手了。”
“聯手？那崔家……”
“崔家沒跟他們聯手。”
“那怎麼辦？”
林鐵站起來。
“把崔琰叫來。”
崔琰來了。
“林統領，您找我？”
“崔少爺，你知道陳家他們報了多少錢嗎？”
“不知道。”
“三兩。”
崔琰愣了一下。
“三兩？這麼低？”
“對。他們三家聯手了。”
崔琰臉色變了。
“林統領，我……”
“別急。”林鐵抬手，“你的報價是六兩，最高。煤球爐歸你賣。”
崔琰眼睛一亮。
“真的？”
“真的。但我有條件。”
“您說。”
“第一，煤球爐統一賣十兩一個，不能多不能少。”
“行。”
“第二，煤球必須從我指定的地方買。”
崔琰愣了一下。
“為什麼？”
“因為煤球的質量決定了煤球爐的好壞。劣質煤球，燒起來煙大，火勢不穩。壞了煤球爐的名聲。”
崔琰想了想，點頭。
“行。”
“第三，賺的錢，五五分。”
崔琰猶豫了一下。
“行。”
林鐵笑了。
“好。籤契。”
兩人簽了契。
崔琰拿著契書，高高興興地走了。
光頭猛湊過來。
“大師，您真把煤球爐給崔家了？”
“對。”
“那陳家他們……”
“讓他們鬧。”林鐵說，“鬧得越兇，越好。”
“為什麼？”
“因為他們一鬧，我就有藉口收拾他們。”
光頭猛咧嘴笑了。
“大師，您真陰。”
林鐵瞪了他一眼。
“這叫智慧。”
當天下午，陳文傑來了。
“林統領，我想跟您談筆買賣。”
“什麼買賣？”
“煤球爐的製造方法。”
林鐵心裡一動。
“你想買？”
“對。您開個價。”
林鐵想了想。
“五千兩。”
陳文傑二話不說，掏出五千兩銀票。
“給。”
林鐵愣了一下。
這貨怎麼這麼爽快？
“林統領，五千兩夠不夠？不夠我再加五千兩。”
他又掏出五千兩。
林鐵看著他，笑了。
“陳少爺，你這是要把我的家底掏空啊。”
“不敢。就是想跟您長期合作。”
林鐵想了想。
“行。一萬兩。煤球爐的製造方法，我賣給你。”
“多謝林統領！”
陳文傑拿著圖紙，高高興興地走了。