第166章 談判桌上的刀光劍影（1 / 1）
冬日的陽光，透過知味兒飯館二樓包間的雕花木窗，灑在鋪著潔白桌布的圓桌上。
朱珠的臉色有些發白，端著茶杯的手，指節因過度用力而微微泛青。她對面的男人——街道辦副主任劉國棟，則悠閒地靠在椅子上，挺著他標誌性的啤酒肚，臉上帶著官僚的傲慢。
“朱經理啊，”劉國棟呷了一口茶，將茶杯重重地放在桌上，發出一聲不大不小的脆響，“咱們明人不說暗話。你想要把飯館剩下那一半的經營權收回去，這事兒，我個人是支援的。畢竟，飯館是你家的祖產，讓你全權經營，也算是物歸原主嘛。”
朱珠的心稍稍放下了些，剛想開口說幾句感謝的話，劉國棟卻話鋒一轉。
“但是，”他慢條斯理地伸出三根手指，在朱珠面前晃了晃，“價格方面，組織上研究過了，低於這個數，免談。”
“三……三千塊？！”朱珠的聲音都變了調，她難以置信地看著劉國棟，“劉主任，您不是在開玩笑吧？當初飯館公私合營，公家可是一分錢沒出！現在我只是想把本該屬於我的東西買回來，您開口就要三千塊？這……這不是搶劫嗎？”
三千塊，在1978年的合城，足以買下兩座像樣的大院子了！這個價格，簡直就是獅子大開口！
“朱經理，話可不能這麼說。”劉國棟的臉色沉了下來，“此一時，彼一時。以前飯館什麼樣？半死不活，一個月下來連工人工資都發不出來。現在呢？你看看樓下，高朋滿座，日進斗金！這都是誰的功勞？是我們公家的正確領導和支援！我們現在要的，只是應得的那部分回報而已。”
他頓了頓，身體微微前傾，眼中閃過一絲光芒：“當然，你也可以不買。不過……組織上也在考慮，為了更好地管理和發展，可能需要派駐一位\專業的‘管理人員’到店裡來，協助你工作。到時候，朱經理你……可能就只負責端端盤子，收收錢了。”
這是赤裸裸的威脅！是要架空她！
朱珠氣得渾身發抖，卻又投鼠忌器。她知道，對方說得出，就一定做得出。她陷入了極大的焦慮，幾乎就要被對方牽著鼻子走了。
就在這時，一直坐在旁邊，安靜地為大家添茶水的沈知嫻，開口了。
她今天是以“飯館廚師兼朱珠好友”的身份列席的。她穿著一身樸素的灰色棉襖，臉上帶著溫婉的笑容，只是靜靜地泡茶、觀察，給劉國棟造成了一種“她只是個不懂事的小角色”的錯覺，從而完全放鬆了對她的警惕。
“劉主任，”沈知嫻將一杯剛泡好的熱茶，恭敬地推到劉國棟面前，臉上帶著幾分崇拜，“您說得太對了！咱們飯館現在生意這麼好，可不就是領導有方嘛！尤其是咱們的蔣師傅，那手藝，真是絕了！我聽廚房的幫工說，城裡好幾家國營單位，都想出高薪把他給挖走呢！”
這番話，看似無心，像是一個沒見過世面的小廚娘在隨聲附和，卻像一根細小的針刺向了劉國棟的軟肋——飯館的核心資產，是“人”，而這個人，是可能流動的。
劉國棟果然上當了。他輕蔑地瞥了沈知嫻一眼，鼻子裡發出一聲不屑的冷哼：“一個廚子而已，有什麼了不起的？他要是敢走，再招就是了！合城這麼大，還怕找不到一個會炒菜的？”
這個傲慢的回答，徹底暴露了他對飯館經營核心的無知，也暴露了他致命的破綻。
沈知嫻要的，就是這句話。
她的臉上依然掛著天真無邪的笑容，繼續用一種請教的語氣問道：“劉主任，您真是太有魄力了！那……那您知道，咱們店裡現在最火的那道滷味，還有那道讓國營飯店領導都讚不絕口的肥腸魚，是誰的獨家配方嗎？”
這個問題，瞬間打破了劉國棟臉上的鎮定。
他愣住了。配方？他還真沒想過這個問題。在他看來，菜不就是那麼回事嗎？炒熟了能吃就行。
看著他錯愕的目光，沈知嫻臉上的笑容，終於帶上了一絲鋒芒。
“不好意思，劉主任，”她緩緩地站起身，微微欠了欠身，語氣依然恭敬，但內容卻充滿了殺傷力，“那兩樣最賺錢的招牌菜的配方，恰好，都是我的。”
她頓了頓，看著劉國棟那開始變得鐵青的臉，微笑著，投下了最後一顆重磅炸彈。
“我跟朱珠姐是過命的交情，才願意把這吃飯的傢伙拿出來，幫她撐撐場面。如果哪天，朱珠姐覺得這生意做不下去了，不幹了……”
她攤了攤手，臉上的表情無辜又無奈。
“……那我這配方，自然……也就跟著走了。”
釜底抽薪！
劉國棟的臉色，瞬間從傲慢變為了鐵青。他像是被人當頭打了一悶棍，腦子裡嗡嗡作響。他終於意識到，自己從一開始，就完全低估了眼前這個看起來溫婉無害的女人！
沒有了滷味，沒有了肥腸魚，知味兒飯館將立刻被打回原形，變回那個半死不活、連工資都發不出來的破舊小館子！到時候，別說三千塊，就是三百塊，恐怕都沒人願意接手這個爛攤子！
朱珠也立刻反應了過來，心中對沈知嫻的佩服簡直如滔滔江水。她強忍住笑意，順勢長長地嘆了口氣，臉上露出了恰到好處的疲憊和無奈。
“是啊，劉主任，”她唱起了白臉，“您也看到了，這生意不好做，人心也難留。知嫻妹子是看在我的面子上，才肯屈尊在我們這小店幫忙。要是價格太離譜，讓我覺得這生意沒了奔頭，我也只能把這攤子，原封不動地還給公家了。到時候，我帶著知嫻妹子，憑我們倆的手藝，到哪裡不能另起爐灶呢？”
形勢發生了天翻地覆的逆轉。
談判的主動權，被沈知嫻輕描淡寫的幾句話，牢牢地攥在了她們的手中。
劉國棟現在面臨著一個極其艱難的選擇：要麼，堅持三千塊的天價，徹底嚇跑朱珠和沈知嫻這個核心技術團隊，最終只得到一個一文不值的空殼子；要麼，立刻降價，留住人，為街道辦拿到一筆實實在在的錢。
他額頭上的冷汗，開始涔涔地往下冒。
接下來的談判，完全進入了沈知嫻和朱珠的節奏。
沈知嫻繼續扮演著那個“天真無邪”的小廚娘，時不時地插上一句：“哎呀，朱珠姐，要不就算了吧，三千塊錢，咱們得賣多少盤肥腸魚才能掙回來啊？我看城南那邊最近好像有不少新鋪子在招租，咱們不如去那邊看看？”
朱珠則繼續扮演那個“左右為難”的店主，一臉愁容：“可是……這畢竟是我家的祖產啊，就這麼放棄了，我實在是不甘心……劉主任，您看，能不能再……再便宜一點點？一千五，您看行不行？”
一個唱紅臉，一個唱白臉，配合得天衣無縫。
劉國棟的心理防線，在她們倆這一唱一和的夾擊下，節節敗退。他知道，自己今天，是徹底地栽了。
最終，在經過了一番毫無意義的掙扎後，他咬著牙，從牙縫裡擠出了一個數字。
“八百！不能再少了！這是我的底線！”
這個價格，遠低於他最初三千塊的開價，卻又略高於朱珠五百塊的心理底線。這是一個雙方都能接受的範圍。
“成交！”朱珠強忍住內心的狂喜，與劉國棟達成了口頭承諾。
談判結束，劉國棟幾乎是落荒而逃。
當包間的門被關上的那一刻，朱珠再也抑制不住激動的心情，猛地跳起來，一把抱住了沈知嫻。
“知嫻！你簡直就是我的軍師！是我的活菩薩！”她興奮得語無倫次，“我今天算是看明白了，什麼叫‘談笑間，檣櫓灰飛煙滅’！太厲害了！你簡直是太厲害了！”
沈知嫻被她晃得有些頭暈，笑著推開她：“好了好了，快坐下吧，正事辦完了，咱們該慶祝慶祝了。”
朱珠立刻跑到牆角的櫃子裡，拿出了一瓶她珍藏已久的葡萄酒。這是她託人從國外帶回來的稀罕物。
“今天，必須開它！為你，也為我們知味樓的新生！”
軟木塞被“啵”的一聲拔出，醇厚的酒香瞬間在空氣中瀰漫開來。
在微醺的氣氛中，沈知嫻從隨身的布包裡，拿出了一張畫得滿滿當當的紙，鋪在了桌子上。
“朱珠姐，你看。”
朱珠湊過去，只見那張紙上，是她從未見過的飯店設計草圖。
“這是……”
“這是我對咱們飯館擴建、改造的初步構想。”沈知嫻的眼中，閃爍著對未來的無限憧憬，“我們要把後院打通，建一個兩層的包間區；大堂要重新裝修，要明亮，要氣派；我們還要有自己的招牌，自己的文化……”
她的手指，在圖紙上輕輕地劃過，彷彿已經看到了那個將引領整個合城餐飲潮流的“知味樓”，正在拔地而起。
朱珠看著她，看著她眼中那自信而又璀璨的光芒，心中充滿了前所未有的豪情。