第49章 陸老闆大氣！（1 / 1）
愣了片刻的張鐵軍，隨手拿起眼前的冰美式，皺著眉毛吸了一口。
隨即感嘆道：“不得不說，你小子這運氣是真不錯，有貴人相助。”
個人特質與能力，市場洞察力與創新，執行力，商業思維等等，都是影響一個人做生意的重要因素。
但是，有時候，運氣與機遇同樣很重要。
如果沒有導師的助力，辰遠就得一步一個腳印，像跟賣做收納盒那般，從幾萬塊開始慢慢積累資本，直至有能力擴大。
“確實是這樣，機遇與貴人很多時候對創業者來說非常重要，不過也要自己有能力把握住這些。”
“張叔您也是我的貴人。”
現在已經不同於上世紀草莽創業時代，能力非常的重要，不過陸遠肯定不會反駁張鐵軍。
張鐵軍擺了擺手：“我算什麼貴人，你有能力搞定貸款是你的本事，但是叔還是想勸你一句，一定要慎重。”
八九十年代，敢從體制內單位辭職下海做生意的，都算是膽子大的人了。
但是張鐵軍對陸遠這種壓幾十萬元貨的行為，還是把他嚇得夠嗆的。
在保證貨款的情況下，張鐵軍當然願意接陸遠的單子，這幾十萬的訂單，對現在的明輝來說，還是很重要的。
“張叔你放心，我自己心裡有數，咱們來談談具體的吧？”
風險固然也很大，但收益也很大。
小家電的技術門檻都不高，一款新的產品出來，往往只有幾個月，最多也就是半年的利潤視窗期。
一旦市場開啟，很快就會進入到了卷配置，卷價格的境地。
利潤率也隨之下來，這也是很多小企業在產能或者準備不足的情況下，哪怕開發出領先於市場的產品，都賺不到錢的原因。
“你說的有一定道理；行吧，那叔也就不再勸你了，叔接下這個單子了。”
“想想也是，做生意嘛，怎麼可能沒點風險，叔不該打擊你的。”
陸遠笑了笑：“我知道叔是好心，如果不是你跟我爸的關係，換個人來，你管他賣不賣得掉，直接接單就是了。
“行，那就不扯這些，你先說說你的要求。”
前面的3000件，就是個試產的量，這一萬件則是可以算個正式的訂單了，那標準自然是不一樣的。
更何況這小子都讓他開價了，想來要求不簡單。
“嗯，幾點要求，第一點就是全檢，我要求出廠零次品。”
張鐵軍點了點頭，這點沒問題，他能接受，實際也想到了，前面試產的就是相當於全檢了。
“常規的是24小時老化測試，我們的產品要求48小時，因為我們要做的是精品。”
接著陸遠笑道：“叔可能還不知道我們的定價，到時候一定會讓你大吃一驚。”
張鐵軍挑了挑眉，到底是忍住沒問，上架之後價格不是什麼秘密，但上架之前，陸遠肯定不會告訴他的，二者之間的信任度還沒達到這個地步。
“還有，我要求在生產我的產品期間，你不能再接其他智慧插座的訂單，而且是要簽約書面約定那種。”
這是一項排協議，為的是防止技術外洩，也是為了防止工廠為了趕別人的低價訂單而犧牲辰遠的質量。
“額，這一條？如果加上這一條，那你能給什麼價格？”
張鐵軍明白陸遠的顧慮，價格合適，排他協議也不是不能籤。
還是那句話，有錢什麼都好說。
“叔你覺得什麼價合適？哦，對了，還要做FCC/CE認證，這兩專案我們都有的，畢竟是出品嘛。”
除了這些之外，陸遠還會要求工廠配合提供所有原材料的ROHS報告，材質證明，並承擔因原材料不合格導致認證失敗的返工成本。
因此，這些因素疊加起來，價格不會低。
張鐵軍一時啞然，別看陸遠提的要求很多，但總結起來無非是質量要過硬，旺季保證交期，技術不外洩三點。
這要對於現在的明輝而言，雖然有難度，但是都是能做到的。
“前面3000個總價是8萬塊錢，平均下來差不多就是27塊不到；說實話，幾乎沒有利潤。”
普通工廠代工的毛利率極低，模具的利潤倒是不錯，不過那也是針對大型模具，像是插座外殼，後殼這類小模具，總價就很低，毛利率也無從談起。
替廠商開小模具，為的就是拿到後面的代工單子，某些工廠為了拿到後面的代工訂單，模具都是白送的。
“這樣，張叔您既然一時半會兒不好說價格，那我給你兩個方案，讓你來選擇怎麼樣？”
69美刀的定價，按算成人民幣，差不多就是424元。
佣金，物流，營銷在內的亞馬遜渠道成本，這些陸遠也計算過，大致在150元左右。
也就是說還有274元的價值空間可以操作，生產一萬能，可以把BOM成本壓縮到30元，這中間就有244元的價差。
製造與管理，包裝物料加起來差不多六到七元的成本，按七元計算，剩下的就看每臺插座給工廠多少利潤了。
“你說說看。”
陸遠既然把他喊過來，想必早就有決斷了，正好聽聽。
“第一種方案，模具費用另算，我每臺插座給你38元的出廠價。”
“第二種方案，還是模具費用另算，我每臺插座給你40元的出廠價，但是訂單數量達到3萬件之後，你模具費用要返還給我，或者直接從貨款裡抵扣掉。”
亞馬遜平臺成本150元，出廠費用40元，中間還有234元的價差，這個利潤分配極度懸殊，陸遠完全有底氣要求工廠把產品做到極致。
“40塊？你確定？”
說是兩種方案，但傻子都知道怎麼選擇，模具費用才幾個錢，生產到3萬件之後，返還或者抵扣就是。
“是的，40元，但是你得按我的技術標準，嚴要求來，可以嗎？”
40元每件，總價就是40萬元，陸遠也大致替明輝算過，這個價格每臺插座，他們差不多能賺八元左右。
管理得到的話，能賺到10元。
小型工廠的電子代工，普通的能做到10%至15%的毛利率就非常不錯。
陸遠的一萬單，雖然訂單量不大，但代工毛利率最高可以幹到25%！
“你小子，還挺大氣，看來你對這款產品賺錢很有信心。”
張鐵軍吸了一口涼氣，這個價格，在貨款有保證的情況下，他確實很動心。