第50章 張鐵軍的風險與機遇（1 / 1）
“確實很動心，不過你小子也給我製造了新的問題。”
張鐵軍苦笑著應道。
智慧插座單個40元的出廠價格，他都不需要去打聽，放在全北倉，不說是獨一份吧，那也是頂尖的一檔。
陸遠敢給出這樣的高價，那一定是他利潤空間足夠。
實際上陸遠提的那些要求，在張鐵軍看來，除了排他協議有些爭議之外，其他關於質量方面的都在合理範圍之內，哪怕他不給高價也是如此。
至於說排他協議，這個也好解決，反正訂單規模撐死了也就一個月，這一個月專做他的就得了唄。
“嘿嘿，這個就由張叔您自己來考慮吧，我沒法給出具體的意見，你也可以用現在的模式來生產。”
陸遠確實可以給出一個適中的價格，例如說35元每件，一萬件的訂單甩出去，大把如明輝這樣的小工廠願意接單。
甚至於說30元每件，都有工廠老闆願意接單。
現在的小工廠，雖然沒有十年後那麼卷，但是已經出現了有些小工廠為了搶訂單，而虧本接單的現象了。
虧本接單最常見的理由，無非就是養工人。
這是製造業當前最大的困境。
“你小子，難題拋給我是吧？行吧，我回去考慮考慮，不過你放心，你這個單子，我肯定給你保質保量的完成。”
“我明天就讓人給模具備料，你讓你們的工程師做好對接。”
張鐵軍感慨於他只是點了一句，陸遠就聽懂了，可見他是真的做了準備，連正規的生產流程都打聽好了。
誠然，陸遠給的價格很讓人動心，但工廠並非全看訂單價格，利潤率的。
工廠，要的更多的是穩定，每個月3000，5000件訂單，30至35元一件，遠比單月一萬件40元每件要更讓人放心。
如果陸遠跟他簽約一個長期的供貨訂單，張鐵軍會毫不猶豫的改造生產線，提高標準。
“好的，謝謝張叔，我也知道現在就投入，對您是一件很冒險的事兒，這事兒我不提供什麼建議，您自己考慮。”
雙方基於產線升級，態度肯定是不一樣的。
智慧插座屬於典型的SMT貼片加組裝工藝，一臺貼片機一天可貼裝數萬套電路板，產能幾乎是無限的。
但是隻有貼片機是不叫生產線的。
一條最簡陋的SMT生產線，起步價至少都是50萬元至80萬元人民幣了。
按最爛的貼片機，一個小時也能貼3000到5000個點，一個插座板子大概是50到80個點。
也就是說，機器每天只需要工作10到15分鐘，就能夠完成一個月的產能，剩下的就是組裝了。
而一條標準的組裝流水線，20至30名工人，一天日產能區間是1500臺至2000臺之間。
投入一臺生產線機器，帶來的連鎖反應，要遠比新添置一臺CNC數控機床要大得多，風險也要大得多。
另外，張鐵軍的顧慮還不僅僅只是這些固定資產的投入，他的風險遠不止於此。
陸遠給的是出廠價，那麼那些電子元器件，就需要由他去採購，前期成本以及庫存等等壓力，全在工廠這邊。
“你能理解叔就行，不是叔不想快速轉型，實在是這後續連鎖反應太大了。”
轉型的事，張鐵軍聽了陸遠的建議，已經在做了，但目前的改造僅限於模具車間，生產車間暫時還沒那個打算。
“沒事，等我們的訂單出貨量穩定，還有技術優勢確立之後，叔再考慮這些也行。”
怎麼說呢，如果陸遠每個月能給張鐵軍一萬件訂單，還是這麼優勢的價格，直接就是籤一個一年的供貨協議。
那張鐵軍肯定二話不說，立馬貸款改造生產線。
“錢的話，我最遲國慶節假期結束之後給你一半，明天我們可以先簽一個合同，不過模具費用先要叔你墊一下，我目前手裡確實沒有。”
收納盒的利潤還可以，不過量太小了，真正的利潤大頭還是在下個月。
貸款方面，葉松說過會帶他去幾家銀行拜訪一下，讓陸遠準備一些資料，但貸款下來也是需要時間的。
“行，沒問題，國慶節後就國慶節後，模具材料費用叔先給你墊上。”
看來這小子貸款下來的機率很大啊，直接開口就是先給一半的金額。
有一說一，在張鐵軍看來，跟陸遠合作還是比較愉快的，這小子除了窮一點之外，其他沒毛病。
出手大方，捨得讓利。
拿外殼來說，模具是他們開發的，生產時單個又給到4塊錢一個的價格，相當痛快。
遠比那些摳了巴搜，貨款又不痛快的客戶要強太多了。
可能這就是年輕人的格局吧？
“好，那咱們先這樣說定了，明天我把合同準備好去找叔。”
“沒問題，明天我在廠裡等你；對了，下次約我不要來這什麼咖啡館了，你要安靜咱們完全可以去茶室嘛，這玩意太特麼難喝了。”
“哈哈，可以，這不是今天比較匆忙嘛，下次我請叔喝茶。”
張鐵軍定了定，與陸遠相視一笑。
今天這一次的交談，一萬件訂單的合同，雙方實質上已經從買賣關係往共生階段開始發展了。
一旦辰遠這一萬件訂單能夠快速出貨，那無論是辰遠還是明輝，都將迎來一個新的機遇。
“你爸在家嗎？”
陸遠搖了搖頭：“沒有，我爸媽去打麻將了，不然我請叔您去我家裡聊事兒了。”
“倒是老陸夫妻倆清閒，我都有點後悔從甬城港裡辭職了；行了，今天就這樣了，我就先走了。”
這話有真有假，羨慕老友的清閒是真的，年過五旬，老友女兒結婚了，兒子也畢業了，夫妻倆收入又不低。
可以說，在女兒生孩子，兒子結婚之前，是老友最舒服的時間段。
但辭職創業，到底後不後悔，這個就只有張鐵軍自己知道了。
“不一樣的生活方式，體驗是不同的嘛，張叔現在不也挺好嘛，像是煥發第二春一樣。”
陸遠是重生的，安穩的生活他體態過，現在想來點不一樣的。
“行了，不用你安慰我，回去之後跟你爸說聲，下個星期別去打麻將了，我找他聚聚。”