第101章 走向世界，借船出海。（1 / 1）
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當地時間凌晨三點鐘，躺在床上的周墨，翻來覆去。
拿起手機對照了一下兩地的時差，這時候的國內，是晚上七點鐘的樣子，正值飯點。
窗外依舊是燈火通明，隱約有音樂聲傳來。
他們住的酒店是組委會推薦的，一家名為Stratosphere的酒店，位於大道最北端，視野不錯，附近還有奧萊購物中心等購物商場。
距離展館雖較遠，但步行也是能到的。
200多美刀每天的價格，在展會期間也算是比較適中。
周墨睡意全無。
隔壁床，陸遠睡得很沉。
周墨不由得一陣羨慕，同樣是第一次出國，看看人家這睡眠質量，還真不是一般人啊。
他有點想給老媽還有女朋友打電話了。
怕吵醒陸遠，周墨最終還是把手機調成靜音，在微信上與老媽還有女朋友有一搭沒一搭的聊著。
聊著聊著，周墨開啟了公司群，這會兒群裡比較安靜，上一條資訊還是一個小時之前朱曉薇發出的。
周墨嘿嘿一笑，往群裡發了條訊息，是一張他自己的全身照。
這是今天回酒店時，陸遠幫他拍的。
照片裡，戴著墨鏡與棒球帽的周墨，面露微笑。
背景是那塊著名的招牌，也是這座城市的地標之一。
“Welcome to Fabulous Las Vegas”
照片發出去之後，群裡立馬就熱鬧起來了，周墨就這樣玩著手機聊著天，也不知道最後是什麼時候睡著的。
再睜眼，已經是第二天早上八點鐘了。
等到陸遠起床之時，就看見周墨正坐在窗前發呆。
“怎麼了這是？時差沒倒過來萎了？”
周墨一下子就破功了：“去你的，你才萎了，昨晚睡得跟死豬一樣。”
“哈哈，你還得練練啊，我這叫適應環境好吧。”
比起經常坐在辦公室裡的周墨，需要經常到處跑的陸遠，體力要好上太多了。
想把事業做好，也是需要一副好身體的嘛。
“好了，別裝深沉了，收拾收拾我們去了吃早飯，然後去展館。”
“哦，對了，喊一下我師兄一起。”
甬城到拉斯維加斯，要經過多次轉機，秦瑞陽比陸遠他們到的時間晚了一些。
“知道了，不過你是怎麼調整時差的？”
周墨與陸遠，需要在這邊呆上七天，昨晚睡不著讓他很是痛苦。
“慢慢你就習慣了，而且咱們以後出差的機會其實並沒有那麼多。”
前世有過幾次出國經歷的陸遠，調整時差能力肯定是要強一些的，不過讓他傳授經驗就算了。
“這話怎麼說？”
“視訊會議啊。”
移動網際網路，視訊會議的普及，還有電子合同，電子發票之類的，極大的降低了企業的差旅成本，也提高了效率。
從前車馬慢的日子，一去不復返了。
簡單的洗漱一下，兩波人匯合，秦瑞陽一行也是兩個人，小公司出國，首先要考慮的是成本，而不是什麼排場。
“小遠精神頭兒不錯啊。”
秦瑞陽有氣無力地打了個招呼，同陸遠一樣，他對這次參展之行，也沒有抱太大的期待，見見世面就可以了。
“還湊合，走吧。”
陸遠笑了笑，沒有解釋什麼，一行四人吃了頓算不上多好吃的早飯，花了50多美刀，還給了服務生8美刀的小費，老美這個小費制度，我們的文化是比較難理解的。
拉斯維加斯是典型的沙漠氣候，晝夜溫差大，從酒店出來，一股熱浪就撲面而來。
“這地方白天跟晚上還真是兩個世界啊。”
秦瑞陽嘆道，不止是氣候，夜晚像是走進霓虹燈的世界，紙醉金迷。
而白天遠處光禿禿的山脈，乾燥的氣候，看起來有些俗氣的仿製建築。
除了隨處可見的“21歲以下禁止入內，請出示證件”的標識能證明一些什麼之外，似乎無事發生。
“晚上要去玩玩嗎？”
秦瑞陽饒有興致地四下打量。
展會第一天也就是今天是早上10點鐘開館，下午六點鐘閉館，中間兩天是早上9點鐘開館。
而第四天，也是最後一天，下午四點鐘就閉館結束了。
“玩玩也是可以的，但我建議控制在100美刀以內，如果100美刀沒了，我們就撤，算是體驗一下。”
陸遠對這些興趣不大，這玩意兒哪有同花順手遊好玩啊。
不過嘛，體驗一下也不錯。
“行啊，那就控制在100美刀，我們都去體驗一下。”
周墨手裡拿著臺GoPro，嘴裡與大家交流著，這是陸遠交給他的任務，把這次出差之旅給拍下來，以後可以剪成素材上傳到社交賬號上。
這年頭手持雲臺穩定器還沒有大規模普及，主要靠的是光學防抖與手持技巧。
GoPro畫質雖不如索尼A7S以及松下Lumix GH4，但勝在便捷，配合第三方自拍杆，可以輕鬆入手。
另外，極限視角也很有趣，周墨是越玩越過癮。
四人就這麼一路有說有笑的來到展館，此時還沒到展館開放時間，不過參展商可以提前一個半小時入場。
檢查了證件，陸遠幾個人大搖大擺的來到了南館mini展區。
“你說，我們能搞到什麼訂單嗎？或者說今天我們的展位會不會有很多人？”
玩性正起的周墨，幾乎把GoPro懟到陸遠的臉上了，搞得跟採訪似的。
“第一天，應該沒多少人會來我們這個展位區域吧，要來也是下午。”
陸遠沒好氣的推了推懟到臉上的裝置。
開幕當天嘛，無論是媒體還是參展觀眾，肯定都是往大牌廠商那裡湧入的，就像是車展上去看豪車與最漂亮的模特一樣。
“那陸總聊一聊你現在的心情，還有如何看待我們的這次參展。”
周墨是來勁了，也漸漸找到狀態，這些素材或許在不久的將來，有著不一樣的意義呢。
眼見周墨玩得興起，陸遠也配合著掏出手機，開啟攝像頭對著周墨拍了起來。
隔壁正在佈置的秦瑞陽兩人，看得是目瞪口呆：“下班後我們也去買臺裝置。”
“心情嘛，那肯定是很激動啊，不過如果想要讓我們的產品被世界使用者接受，那肯定是要在產品力上做文章了，這方面我們是有信心的。”
昨天回酒店的時候，王幹事給了陸遠一些資料，是關於展會的。
這次展會共有1200多家ZG企業參展，其中來自深城的企業就多達469家，南館和西館的mini展區，擠滿了ZG企業，就像是在羊城參加廣交會一樣。
辰遠只是其中不起眼一份子，
如陸遠所想那般，整個上午別說他們的展位了，就連展區都沒幾個人參觀。
偶爾有幾個散客，也是撇一眼就路過。
“我們不會就這樣一直到參展結束吧？”
冷冷清清的場面，讓周墨拍攝的心情也沒有了，中午的漢堡也不香了。
“怎麼可能，第一天嘛；這樣吧，下午你就不用呆在展位上，你帶著你的裝置，去其他展區逛逛。”
“記住，不是讓你閒逛的，你要重點記錄關注智慧家居行業，關注行業的變化。”
2014年被稱之為智慧家居的元年，但這一年更多的是概念和試探，但是到了本屆CES，智慧家居已經不再是某個展區的點綴，而是無處不在的主角。
去年更多的還是推單品，但今年就變得不一樣了。
海爾帶來U+智慧生活作業系統，可以實現人與家電的交流，霍尼韋爾帶來了Lyric家用安全系統，物聯感測展示了完整的智慧家居解決方案。
就連做智慧花盆的，也把自己的產品定位為植物養護系統，而不是簡單的花盆。
“要實現真正的智慧化，有三個階段，第一個階段是聯網，透過APP來控制。”
這一點，目前大大小小的廠商，但凡介入的都能夠實現了，不再是什麼難題。
“第二個階段，就是透過感測器實現自動化。”
“第三個階段，則是引入人工智慧，讓裝置真正聰明起來。”
人工智慧的概念，前幾年就有了，陸遠前世所處的年代，已經能夠實現第三階段了，如粗糧家的一款音箱設計，一句小愛同學，就能夠實現全屋智慧。
下午，依舊是冷冷清清，不過相對於上午來說要好一些，偶爾有一些散客會在展區裡停留，陸遠也接待過兩名觀眾，向他們展示了一下辰遠科技的產品。
“照你這麼說，我們目前還處於第一階段嘍，任重而道遠啊。”
沒什麼客人，陸遠與秦瑞陽也落得清閒，跟陸遠一樣，秦瑞陽也把助理打發出去逛展了，以他們的視角記錄一下行業裡的變化。
“確實是，不過我們已經在向第二階段邁進了，師兄你看。”
陸遠跟秦瑞陽吹牛逼，他旁邊展位的負責人也好奇地過來，閒著也是閒著嘛。
“怎麼個第二階段，陸老闆給我們展示一下。”
這家賣藍芽耳機的深城廠商負責人姓黃，他們也做亞馬遜，不過主要是以國內市場為主。
“你們看啊，我們旁邊的實時監測屏，毫秒級的重新整理頻率，這可不是我們為了炫技哦。”
“我們這是為了向客戶展示，我們不止是在做能聯網的插座，而是在做能感智的插座，聽起來是不是更高階一些？”
“那不還是插座嘛。”
“不不不，黃老闆這話就不對了，咱們賣產品，是賣產品也不是賣產品，概念懂的吧？就跟炒股一樣。”
陸遠也不理會黃老闆的調侃，有時候吹牛逼也能夠緩解內心的焦躁。
“咱們的產品，多了一個概念，那就多了一個賣點呢，你看人家花盆都玩起來了。”
“那第三階段呢，咱們什麼時候實現，例如說用我們的藍芽耳機控制你們的智慧家居生態，有沒有這個可能？”
老黃的提問很有趣，放在現在是一個比較有意思的技術點。
“當然可以啊，例如說長按耳機喚醒手機的語音助手，或者透過麥克風向手機以及音箱傳送指令，讓它們去執行。”
“至於說多久能實現，這個我也不好說，我們目前就是做好第二階段就行了。”
耳機本身肯定是不能直接控制家電的，但可以成為智慧家居生態位裡的一環啊，這也算是多了一個賣點。
陸遠的話，讓黃亦凡若有所思。
“交換個名片吧，以後說不定有合作的機會，陸老闆有空去深城，我到時候請你吃飯。”
“好啊。”
與黃亦凡交換過聯絡方式之後，幾人繼續侃大山，這中間又有幾名觀眾步入展區。
與之前那批走馬觀花的散客不同，這幾個明顯就專業多了，看起來要認真很多，時不時還得提一些問題。
而最讓陸遠驚喜的是，他們明顯是奔著智慧家居相關展位來的。
“你說，他們會不會到我們這邊來？”
陸遠指了指這幾個人，跟秦瑞陽悄悄說道。
“希望能過來吧，今天一天一名專業的人員都沒接待，想想就喪氣啊。”
同陸遠一樣，秦瑞陽也發現這幾人的不同，他同樣也十分期待。
專業的觀眾，不是說一定要從他們那裡拿到什麼，而是一個真正展示的機會。
約莫過了十幾分鍾，這幾名客人朝著辰遠與皓陽的展位而來，不止是秦瑞陽，就連陸遠都有些激動起來，身子不由得站直了一些。
“你好，我可以看看嗎？”
一名身材高大的老外，很有禮貌地指了指展位上的插座指了指，是目前的主款。
“當然，非常歡迎，如果需要解說，我很願意為您效勞。”
陸遠微笑著做了個請的姿勢。
這名老外也是微微一笑：“你可以叫我克羅斯。”
“歡迎克羅斯先生，我叫陸遠，是辰遠科技的負責人，您可以稱呼我為盧卡斯。”
克羅斯這名字一聽就是德國人。
做外貿的，有個老外的名字也不是什麼新鮮事兒，不過盧卡斯是陸遠臨時給自己取的。
在拉丁語裡，盧卡斯的意思是光明，算是跟辰遠這個品牌相互呼應了，以後就用這個了。
“盧卡斯，你們的產品做得很是精緻，比我以前見到的ZG產品要精緻很多。”
“我們用的並非是公模，而是定製的模具，單單開模的時間就用了六個月，另外我們用的是V0級阻燃材料，定製的配色。”
開模六個月當然是吹牛逼的，六個月黃花菜都涼了。
“很漂亮。”
克羅斯點了點頭，稱讚了一句，又指了指旁邊的電子屏道：“這是實時監測嗎？重新整理頻率是多少？”
“毫秒級，比您看過的任何產品都要快，這些是我們自主研發的，在我們國內以及海外都擁有專利。”
陸遠的語氣很客氣，但話語以及神情，無處不透露出自信，這讓克羅斯心生好感。
“但是，它只是一個單品啊。”
今年的智慧家居行業，一個有趣的現象就是，幾乎所有的大廠都在做平臺。
三星推了出新一代智慧家居平臺，LG也有HomeChat，蘋果的HomeKit雖然還沒有硬體落地，但已經在CES上展示了一批支援Siri語音命令的硬體。
我們國內的大廠也不例外，傳統家電巨頭裡面的海爾是轉型進度最快的。
而網際網路大廠裡面，BAT以及京東這些巨頭們，也有著各自的平臺，大家都想做那個連線一切的入口。
陸遠攤了攤手：“我們只是一家小公司，還處於創業階段，並沒有做平臺的能力。”
“但是，我們可以把自己的單品做到極致，它會像一件藝術品一樣受到客戶的喜愛，然後我們可以把介面開放出去，接入優質的平臺。”
“哦，對了，您手裡拿的這款，我們在亞馬遜北美站，已經共計售出超過2.6萬件了，深受我們客戶的喜愛。”
克羅斯始終保持著微笑，不過當聽到手裡的產品在亞馬遜北美站賣出去2.6萬件，眉毛還是挑了挑。
“哇哦，很不錯的成績，不知這裡面有多少企業使用者？”
“直接在平臺採購的企業使用者並不多，不過確實有一些，這些企業會一性採購20件至50件左右的規模，他們會自己組網，也會要求我們提供相關的組網服務。”
“但是整體來說，這種組網更像是科技愛好者們的一種嘗試，想必您應該能夠聽懂我說的是什麼意思。”
說白了，亞馬遜上的企業使用者，更像是大一些的個人客戶，算不得真正意義上的B2B客戶。
克羅斯點了點頭，隨即問出一句：“那你們可以接入樓宇管理系統嗎？BACnet協議？Modbus協議？”
陸遠一愣，這兩個管理系統他都沒聽說過。
不過陸遠的反應很快：“目前不能，但我們的雲有開放API，如果你們提供規格，我們可以開發。”
克羅斯並沒有立刻接話，思考了片刻，又像是想起什麼似的。
隨即，克羅斯拿出名片，主動要求與陸遠交換名片。
“我們正在為商用建築尋找智慧插座解決方案，可以把你們的API文件發給我一份嗎，我們看看是否可以匹配。”
陸遠接過名片，跟他想的那般，克羅斯來自德國。
西門子樓宇科技。
臥槽，還是條大魚啊，這就是重生者的氣運加身嗎？只是這路子是不是有點偏了。
商用建築的智慧解決方案，這可不在目前的戰略規劃當中啊。
不過沒關係，送上門的魚，怎麼著都得看看能不能釣到。
“當然可以，這對我們是一個挑戰，不過我們很樂意接受這樣的挑戰。”
開放API，在陸遠看來，其實就是借船出海，在沒有能力做平臺之前，辰遠能幫的就是如何利用好各大平臺，以抱大腿的姿勢讓自己慢慢壯大起來。
從極致單品到整個生態，再到平臺，再到人工智慧，飯要一口一口的吃。
“另外，我們還想訂單一批樣品，不知道可不可以？”
陸遠一笑，指了指克羅斯還拿在手裡的名片：“我的名片背面有一個二維碼，您掃一下，就可以看到我們完整的產品目錄以及樣品申請單。”
“當然，還有API文件。”
企業級的合作，不管能不能成，最開始都會採購一批樣品的，這是常規的操作模式。
“你準備得很充分啊，盧卡斯。”
克羅斯臉上的笑容更甚了，務實的他喜歡跟這樣的企業合作。
克羅斯也並沒有當場掃碼，而是笑著道：“回去之後我們會處理的，如果貴公司的產品能夠達到我們的標準，我們可以談談具體的框架協議。”
“好的，謝謝，期待貴公司的郵件。”
整個交流過程，不過十幾分鍾，比陸遠想象當中要順利很多，他也沒想到第一天就能碰到意向客戶，雖然與他最初的戰略無關。
但也算是個開門紅嘛不是。
“師兄，你們那邊怎麼樣？”
克羅斯一行人走了之後，展位區又回到沒人的狀態，不過這會兒的陸遠的心情，比上午時要好了很多。
“聊得還行，他們詢問了一些技術要點，對我們的產品也有一定的興趣，不過沒有聊其他的，你們呢？”
秦瑞陽臉上掛著笑，不過內心深處多多少少還是有些失望的。
對方很明顯是有這方面的採購意向，但自家的產品應該是沒有打動他們，連拿樣品的意思都沒有。
“我們聊得也還行，第一天有專業客人上門，很好的開始了。”
陸遠捕捉到了秦瑞陽眼裡一閃而過的失落，也就沒有在他面前說起自家這邊的情況。
“也是，我們不就是向全世界展示一下嘛。”
陸遠這麼一說，秦瑞陽也想開了，第一天就有大廠工作人員上門參觀，可不就是好運氣麼。
不過，回去之後還是得加快技術研發啊，不然的話，哪怕跟師弟合作，也是一個拖後腿的，無法做到平起平坐。
“要不把他們兩個叫回來，咱們也去逛一逛？”
不知不覺的已經快下午五點了，距離今天的閉館只有一個小時，陸遠不覺得這會兒會有什麼客人會上門了。
秦瑞陽想了想了道：“也行，咱們也去透透氣。”
第一天，能碰上一家大廠客戶上門，就已經夠逆天了，秦瑞陽也不認為會有第二家。
至於說其他的客人，他的助理也能夠搞定，來之前話術都有過培訓的。
“那行，走吧，看看巨頭們都在玩什麼。”