第102章 大廠的青睞（1 / 1）
華燈初上。
拉斯維加斯又變成了世人眼裡，那座紙醉金迷的城市。
要論網紅城市，拉斯維加斯絕對算得上是頂流中的頂流。
“不夜之城，娛樂之都，多少錢在這裡都是不夠造的，你們幾個不要迷失了自己啊。”
2015年的拉斯維加斯，中餐的選擇非常豐富，這裡有ZG城，裡面有著大量的中餐館。
陸遠一行四人，現在就身處於ZG城裡，一家名為“滬市弄堂”的中餐館之內。
餐館面積不大，裝修也相較樸素，但是人氣卻是極高，時常需要排隊。
“謝謝李主任，我們會注意的，只是去體驗一下，100美刀估計也撐不了多長時間。”
陸遠笑著舉杯敬酒。
今晚區裡的先行工作團隊的領隊李厚澤宴請他們幾個，同行的還有鄞州區的領隊。
這家餐館算是比較接近江浙口味，今天的晚餐幾乎被來參展的江浙滬廠商給包圓了。
“那就好，體驗體驗沒問題，但是不要陷進去。”
李厚澤點了點頭，年輕人創業不過半年的時間，就做到了千萬產值，賺了幾百萬，正值意氣風發的時機。
換位思考，如果是他的話，少年乍富，估計都飄得不行了。
偏偏在這個時候，又來到了這樣一座城市。
不過交淺言深，他能提醒一句已經算是盡到責任了，至於這幾名年輕人能不能忍住誘惑，那就不是他的事兒了。
“你們今天感覺怎麼樣？”
陸遠聽沒聽進去他不知道，但是態度很好，李厚澤也不想再繼續這個話題，便轉移話題。
他也知道今天南區那邊沒幾個客人，沒有直接問接待了多少客人，免得尷尬。
“今天感覺挺不錯的，沒多少人，不過我們運氣還不錯，接待了幾波客人，其中還有一波是專業客人，是西門子樓宇科技的。”
其實一天下來，陸遠他們也就接待了三波客人，上午周墨還想著去發發名片，看看能不能拉到客人，不過被陸遠拒絕了。
“哦？聊得怎麼樣？”
李厚澤有些意外，他帶隊參加過幾次CES，以往區裡這些小企業說是炮灰都差不多。
整個參展下來，正兒八經的客人都接待不了幾波，就更不用說拿下什麼訂單了。
這也導致不少企業，哪怕有名額，也不想再參加了。
浪費時間不說，花銷也不少，拿辰遠來說，哪怕只有陸遠跟周墨兩名參展人員，但包括展位費用，人員差旅費用以及現場運營還有其他的雜費。
一趟下來，十萬元的花銷都得是省著點兒，對於小公司來說，十萬元真不是一筆小的數字。
“還行，我們交換了名片，對方有意與我們談一談關於商用建築智慧插座的合作，不過能不能達成合作，現在也說不清楚。”
克羅斯已經在辰遠的產品目錄裡，下單訂購了30件樣品，主款與Pro款各15件。
這一款主要針對的市場是商用客戶，也是專門為這次參展做準備的。
“那你們這運氣還真是不錯啊，這可真是難得。”
李厚澤這下是真的有些意外了，一般來說，這種大型展會上，交換名片基本就是有合作意向。
尤其是這些海外大廠的工作人員，都比較傲慢，看不上你們的產品，你的名片他甚至都不會收，更不用說交換了。
“是的，我們的運氣還不錯，我師弟公司的技術在插座領域是很先進的，我覺得能夠征服這些廠商。”
逛了一個小時展的秦瑞陽，早就調整好了情緒，他雖然沒有交換名片，但自己的名片也發出去了，也算是不錯嘛。
“指不定，你們區也要出現一家公牛呢。”
公牛是慈溪的，2014年的公牛，營收已經達到50億規模了。
“那感情好，你們今天的開端不錯，後面幾天應該會有一些收穫。”
很多時候，從零到一的突破是最難的，有了第一個，局面就算是開啟了。
全世界都是人情社會，公司與公司之間可能會存在競爭，但員工私下裡也是需要人脈的。
辰遠既然被西門子這樣的公司關注到，那在業內傳開也只是時間的問題。
這一頓飯吃得倒也是輕鬆，身處海外的一行人有說有笑，聊工作，聊風景，聊生活。
飯後，陸遠與周墨並沒有急著去體驗一樓的DU場，而是回到房間，整理今天收集過來的資料。
“特麼的，就這還叫平價餐館，李主任說得沒錯，這邊真是多少錢都不夠造的。”
局是李厚澤組的，但賬陸遠肯定不能讓他付，陸遠早就讓周墨趁著大家聊得興起的時候把飯錢給付了。
“多少錢？”
陸遠此時的注意力都在電腦上，心不在焉的問道。
“小費什麼的加起來，300多美刀，將近2000塊的樣子吧。”
2000塊吃了些生煎包啊，糖醋排骨之類國內平常的家常菜，周墨也是無力吐槽了。
“這個價，確實算得上是平價了，這邊消費都挺高的，咱們中午吃的漢堡都不便宜。”
說起來，陸遠他們出差也算是比較幸運了，現在人民幣兌換美刀的匯率是一年當中最低的點，這種海外出差節省了很多。
“你在幹嘛？”
見陸遠專注盯著電腦，周墨雖然談性正濃，但也不好繼續打擾他。
“我整理一份粗略的合作方案，你要是沒事的話，把你今天的拍的素材剪一剪，發到我們在海外的社交賬號上。”
西門子樓宇的出現，讓陸遠意識到，智慧插座的合作場景還是很廣闊的，計劃中的B2B也該正式上線了。
一個標準的合作方案，能夠更有利於接下來的合作。
“行，那我整理一下，說不定還能吸引點客人。”
CES是一個大的流量入口，有趣的影片說不定真是一個好的宣傳方式，能吸引到展區的客人。
“那你忙吧，等咱們忙完了要是睡不著就下樓去玩玩。”
陸遠要做的標準合作模板，內容還是比較多的，裡面包含了公司介紹，2014年業績以及核心優勢。
在產品矩陣方面，考慮到商用，陸遠把規劃中的產品分為辰曦系列，辰初系列 Pro系列三大系列。
“以後可能有定製的開發，老周你那邊得組建一個針對B2B的專案組了。”
API開放的能力與定製開發，這些都不是周墨一個人能搞定的，B2C與B2B的開發也需要分開了。
“嗯，回國之後我先去一趟杭城吧，你也聯絡一下獵頭公司，咱們必須加快速度了。”
現在已經臘月了，等他們從老美這邊回去之時，已經是臘月中旬了，年前談好入職，過完年能夠快速進入工作狀態。
“是的，必須要加快速度了，不然跟不上開發進度啊。”
陸遠嘆氣道，2014年的營收給辰遠帶來了諸多好處，但同時也帶來了很多麻煩。
而一家公司在面對麻煩時，最直接的手段就是擴張。
一夜無話。
第二天上午，MINI展館這邊的客流量依舊有限，不過相較於第一天好了一些，上午零零散散的也有不少參觀觀眾過來。
對於純參展觀眾來說，辰遠並不是首選。
沒幾個觀眾會去看什麼插座，好在旁邊還有藍芽耳機，對面也有自拍杆之類的展位，間接地也給辰遠帶來了一些關注度。
“今天咱們是佔了黃老闆的便宜了。”
老黃今天心情不錯，一個上午他接待了好幾波客人，這些客人臨走之時，也都會順路到辰遠展位區看上兩眼，陸遠也成功地留下了兩波客人做介紹。
“哈哈，今天感覺客流量還不錯，這波應該不虧。”
老黃心情不錯，上午他已經確定了兩名潛在客戶，回去之後就好好聯絡一下。
“對了，你那個外殼模具真是你們自己開的？”
模具開發時間用了六個月的說法只能忽悠老外，國內賣家可沒人會信。
上午陸遠這邊雖然沒接待多少客人，但同行來打聽的可不少。
這些同行，基本都是深城的企業負責人，他們向陸遠打聽外殼模具是誰開的，還有晶片的方案，甚至有的老闆還問陸遠的韌體賣不賣。
潮汐的仿品雖然沒有成功，但根本阻止不了新的同行有想抄襲的想法。
說起來，辰曦系列現在在華強北的圈子裡，已經是小有名氣了。
黑五之後，潮汐的排名掉到了第19名，曹荊明的清倉計劃，也持續了一個月。
一次次的降價，最後一批貨，他們是以19.99美刀的價格中，批次處理給了北美的批發商，一次性出清這批貨物。
雖然肉疼，但曹荊明也不得不這麼做，不然只會虧得更多。
賬面虧損上，潮汐科技損失了1.3萬美刀；然而，比起賬面虧損，實際上潮汐科技損失的更多，那就是機會成本。
如果資金沒有被套住，他們可以做別的。
另外，還有團隊計程車氣的損失，他們這種幾乎沒有自己品牌，一次次仿製的公司，士氣本來就是依靠一次次賺錢積累起來的。
賺到了錢，團隊都有得分，而賺不到，同樣也不可能只有老闆一人承擔。
至少，這一次黑五的獎金是沒了，個人同樣損失慘重。
“對啊，就是我們開的，我們北倉開發模具的能力還是不錯的。”
陸遠面不改色，明輝開發的這些模具，如今產權已經轉移到辰遠科技名下。
產權是我們的，說是我們開發的，很合理吧？
“那你們投入真是挺大。”
在一起混了一天半了，大家的基本們資訊都瞭解了。
老黃是真沒想到年紀輕輕的陸遠，已經是一家年營收超千萬公司的實控人。
現在的年輕人都這麼屌了嗎？
“是啊，投入確實不小，不然的話我也不敢說同行很難仿。”
上午那名向陸遠詢問韌體能不能賣的同行，陸遠就很直接的跟他挑明瞭外觀可以抄，但是演算法他們是抄不了的。
對方也不尷尬，表示會買兩個樣品回去研究研究。
“其實吧，咱們這種小公司，老是去抄別人的意義不大，不如做自己的品牌。”
“因為，你能抄外觀，但是你抄不了對手的想法，當抄的時候，可能對手已經在開發下一代了。”
老黃嘆道，他們其實也是從做仿品開始的，賺過不少錢，也吃過虧。
正是因為有這些經驗，老黃才知道一直做仿品是沒有前途的，運氣不好的話若是碰上了對方的專利壁壘，那簡直就是虧到姥姥家了。
“是啊，沒有一定的規模，還不如做品牌呢，小品牌也是品牌啊。”
想要做山寨，做仿品也不是誰都行的，這玩意要的就是一個快速上市，在極短的時間裡蹭上正品的流量。
任何一個環節出了問題，推遲了上市計劃，那就是涼了。
老黃說得也確實沒錯，辰曦系列已經有了第二代產品的計劃，就只等技術團隊就位了。
對於正品而言，真正的護城河從來都不是什麼專利壁壘，像是某些大廠人家根本懶得管你所謂的專利，說抄就抄，大不了就打官司，告商標局。
反正能拖就拖。
真正的護城河，是產品一代又一代的迭代，讓抄襲者無法跟上你的速度。
下午，辰遠的展臺來了一位特殊的客人。
一名身著西裝，戴著工牌的中年男人，在辰遠的展位處靜靜的站立著。
他不問價格，也不聊引數，只是這麼安靜的站著，這一站就是十幾分鍾。
期間，他也會觀察這邊的客流量，以及陸遠在接待客人時的話術表現，也會聆聽陸遠與秦瑞陽以及老黃等人的對話。
“請問，您有什麼事嗎？”
被人盯了十幾分鍾，陸遠多少有些不自在，尤其這人一看就知道是從國內來的。
“你們是做智慧插座的？”
中年男人笑了笑，隨後又指了指自己的工牌：“我是海爾的，我姓陳，是負責U+生態海外合作。”
陸遠盯著對方的工牌看了看，不由得一驚。
“臥槽，這是大佬啊，他怎麼會來這邊？”
陸遠不是什麼行業新手，當然知道這位目前在海爾的地位。
“您好，陳總，怠慢了，不知道有什麼可以幫到您？”
陸遠連忙伸手，作為U+平臺的推廣總監，陳林是海爾在智慧家居領域對外發聲和生態建設的核心負責人之一。
也是早期戰略制定者之一。
目前家電巨頭們，要說誰在智慧家居方面的投入最大，力度最徹底，那絕對就是海爾了。
對方不可能無緣無故的出現在他們的展位，也不可能一站就是十幾分鍾。
“你們的插座，能接入U+平臺嗎？”
陳林來這邊，當然不是無意的，他是從克羅斯那邊聽說辰遠的，克羅斯今天上午在海爾展臺上與隨行人員聊起過辰遠。
來之前他也查過辰遠的資料，亞馬遜北美站的新星，三個月拿下千萬營收。
手裡擁有著多項領先於市場的專利技術，背靠長三角產業鏈，這些都具備與海爾合作的基礎。
“如果貴公司願意，當然是沒問題的。”
陸遠這會兒也恢復冷靜，沒有見著行業名人的興奮感了。
實際上昨天陸遠在逛展時就發現一個很有趣的問題，無論是國內的家電巨頭，還是海外的三星，LG，蘋果這樣的企業，
他們除了做自己的平臺之外，在硬體上，都是做大家電。
冰箱，彩電，洗衣機，這些是大廠的主要產品，在小配件上並無多少投入。
這就給了辰遠機會，與大廠之間，辰遠不是所謂的競爭關係，而是能夠形成互補的。
“那你們對合作意向有沒有什麼想法？”
陳林時間有限，剛剛他站著不說話，就是對陸遠的一種觀察，透過這十幾分鍾，他對辰遠的產品有了一定的瞭解，對陸遠這個人也有了初步的印象。
“技術方面可以直接開放接入，也可以聯合開發，或者是定製屬於貴公司U+定製款的插座。”
“商務合作的話，可以OEM，也可以聯合品牌，如果聯合推廣，我們這邊也是沒問題的。”
昨晚陸遠已經就B2B渠道做過全面的梳理，因此在面對陳林的單刀直入，也不至於答不上話。
“開放程度呢？你們是繫結自己的雲，還是願意配合U+平臺？”
陳林點了點頭，陸遠說的這些，基本符合他對合作的設想。
“都可以談；當然，貴公司應該是希望我們配合U+平臺的，這方面我們並不抗拒。”
陸遠不卑不亢，U+已經接入了幾十類智慧家電，但有一個短板就是，他們沒有自己的入口，也就是智慧插座。
但是海爾也不需要競爭對手，不太願意跟大廠合作，而辰遠正好符合他們的要求。
有技術，有實力，規模不大，銷量除了得到市場驗證之外，也證明了其生產能力。
當然，海爾也可以搞自研，但是不說看不看得上的問題，單單時間上就來有些來不及了。
“那如果我們給你們下一萬件訂單，首批5000件，你們最快多久可以交貨？”
“哦，合作順利的話，可以不限於海外，國內市場我們也可以合作的。”
一旁的周墨，聽得是一愣一愣的，啥意思，這就開始談訂單了？
陸遠思考了片刻：“首單5000件的話，我們可以保證45天之內交貨，如果銷量良好，補貨可以壓縮到30天。”
“若是訂單量達到一定規模，我們可以給海爾預留30%的產能。”
陳林最後一句，顯然是在給陸遠畫餅了，做智慧插座這種小件，雖然海利潤高，但架不住國內市場大啊，到了一定規模，辰遠真有可能殺回國內。
這也算是另類的出口轉內銷了。
“平臺接入能給我們獨家嗎？”
陳林還是比較看好辰遠實力的，擁有多項專利技術，產品領先同行，他相信隨著展會的推移，一定會被同行以及媒體注意到。
如果能簽下獨家期，那對U+來說，是一項很有利的合作。
“您也知道，我們這種小公司是比較缺錢的，價格合適都是可以談的，不過僅限於國內平臺。”
昨天是西門子樓宇，今天是海爾。
加上上午不少國內同行打探訊息，陸遠現在對於自家的產品在行業內的影響力，有了一個全新的認識。
“年輕人還真是直接，不過你說得對，價格合適什麼都可以談。”
陳林被陸遠給逗笑了，同時也佩服陸遠的勇氣，要知道他代表的可是大廠。
大廠在與小廠的合作當中，有著天然的威壓感。
有不少小廠的負責人，面對大廠採購訂單時，都是極力討好，而眼前這位年輕人，似乎想從最開始就平等對話。
“嘿嘿，我們公司成立不久，我們也沒什麼的談判經驗，如果有冒犯到您的，還請不要介意。”
陳林撇了撇嘴，懶得聽陸遠的胡扯。
“交換一下名片吧，晚點我給你電話，咱們約個地方聊一聊？”
“好的好的，謝謝陳總。”
陸遠連忙拿出名片，同時示意周墨拿幾個樣品出來，讓陳林帶回去體驗一下。
這些都是他們定製的樣品禮盒包裝，裡面有宣傳單頁，使用說明以及一些小禮品，單盒製作成本就花了200多。
這些都被陸遠放在一個不起眼的角落裡。
不是他摳門，是因為只准備了100多個，來個人就送的話，起不到效果不說，還不見得能撐到展會結束。
接過周墨遞過的樣品禮盒，陳林瞟了一眼，袋子裡是一個木製盒子，看起來挺精緻。
“謝謝，那就先這樣了，等我的電話。”
“好的，陳總慢走。”
陸遠送了一段路，目視著陳林走遠，這才轉身回到辰辰遠的展位區。
“這是成了還是沒成？”
全程旁聽的周墨，此時還有些懵，怎麼就被這種大廠給盯上了？
一萬件啊，而且是企業級的產品，怎麼著也得有個幾百萬元的營收，相當於一個月的銷量了。
“沒成，但是應該成了。”
陸遠笑著拍了拍周墨的肩膀：“咱們應該算是開張了，等晚上到酒店，你立馬打電話回去，我們等不到你回杭城了。”
按照兩人之前商量的，是等這次展會結束之後，周墨回他的母校，招聘幾名程式設計師。
西門子與海爾的出現，顯然打亂了招聘計劃。