第103章 亞馬遜之行（1 / 1）
展會前兩天，雖然接待的客人不多，但質量很高。
有了前兩天的好運氣，似乎一切都變得好了起來。
後續兩天，不斷的有客人來MINI展館，辰遠的展位也開始變得忙碌起來。
周墨與陸遠，也沒有機會再溜出去逛展了。
“今天有哪些收穫？”
當地時間1月9日，今天是CES展的最後一天展期。
距離閉展時間點只有一個小時了，依舊有零零散散的一些客人，這些都抱有撿漏的心思，如有一些參展廠商會低價處理展品，甚至是白送的也有。
“還不錯，應該拿下了有六七個樣品訂單的樣子？回去之後咱們再整理一下。”
參展，就是一個接觸客戶的過程。
在客戶接觸方面，陸遠也做了細分。
像是名片收集，陸遠會按國家分類，根據目前市場開發的優先順序，重點收集北美以及歐盟區的名片。
而禮品發放方面，陸遠同樣做了細分。
針對戰略級的潛在客戶，發放S級禮盒，而普通潛在B2B客戶，則是A級禮盒。
至於一般的普通觀眾，則是一些B級摺頁以及小禮品。
加上掃碼留資，每天整理下來，辰遠這邊的客戶等級清晰明瞭。
當然，現場也不乏一些直接下單樣品的客戶，這一點在最後一天體現得最明顯，畢竟再不下單就得自己去找了。
“那還不錯，我這邊也有幾單，今天收穫滿滿啊，晚上可以好好的放鬆一下了。”
直接下樣品訂單的，多數是中小型客戶，但積少成多嘛，陸遠笑得很開心。
“師兄？你那邊怎麼樣？”
陸遠衝著隔壁的秦瑞陽喊道。
雖然這次聯合參展沒能成功，但辰遠與皓陽計劃當中的合作，還是會繼續推進的，一季度他們就會推出捆綁套裝試水，目前的包裝盒都已經在設計生產環節當中了。
“收穫還行啊，雖然沒有大客戶，但是小客戶數量還可以。”
秦瑞陽同樣心情很好。
不同於辰遠，他們在技術方面沒有絕對的優勢，雖也有幾次大客戶蒞臨展位，陸遠也給他們推薦過，但機會都沒有把握住。
很可惜，不過也沒關係。
潛在的如整合商B2B客戶以及中小客戶，皓陽也有一些收穫，也算是不虛此行。
“那就好，晚上一起喝一杯？”
陸遠發出邀請，今天展會就要結束了，後續雖然還有很多事兒要整理，但是並不影響他們今晚放鬆一下。
來拉斯維加斯這麼多天，他們都沒有認真體驗一下這座城市。
“可以啊，晚上一起去喝一杯，我請客，別跟我搶。”
秦瑞陽沒多想就答應了下來。
雖然創業比陸遠早，年齡也比陸遠大，但第一次出國參展，陸遠比秦瑞陽懂得多太多了，像是布展啊，與客戶該怎麼交流，怎麼整理資料等等。
這些，陸遠教了他很多，而在外出吃飯方面，陸遠懂得也比他多，中午也很爽快的會替他們帶飯。
這些對他們的幫助都很大，秦瑞陽只當是陸遠準備充分。
現在參展結束了，怎麼著都得表示一下。
“行，那就謝謝師兄了。”
陸遠笑了笑，沒有拒絕秦瑞陽的好意的，現在的師兄相當的稚嫩，不是十幾年之後那名可以與資本打交道的企業創始人。
也沒有在關鍵時候，能夠放棄心腹，做出有利於公司發展的決斷。
他們這次參展，更像是一次倉促行為。
秦瑞陽想的沒錯，陸遠確實有著前世的記憶，對於出國的經驗會多過他們，但對於這次CES也確實做了很多準備。
下午四點鐘，展館準時閉館。
陸遠等人這邊也收集好了，一些非必要以及不好帶走的小禮品，也都送給了還在撿漏的觀眾以及工作人員。
“走吧，咱們先回去把東西放好，然後再去喝酒。”
“老黃，老秦，國內見了，等去深城了記得請客啊。”
四天下來，辰遠展位附近的負責人，陸遠都已經混熟了，尤其是老黃。
“行，我們有機會也會去甬城的，到時候你可不能小氣。”
陸遠出手大方，又熱情，這四天裡他不止是給秦瑞陽提供了幫助，其他展位有幫助需求，他也毫不吝嗇。
哪怕是同行，都很難對其產生什麼不好的觀感。
“那就這樣，咱們國內見，提前祝大家新年快樂了啊。”
按照陰曆計算，臘八都已經有過了，過了臘八就是年。
陸遠肯定是會去深城走一趟的，但是年前也肯定是沒時間了。
“好，也祝陸總新的一年訂單滿滿。”
今年的CES展，創紀錄的有17.6萬人參觀，國際觀眾有近五萬名，熱度也非常之高。
南區核心區域人氣爆棚，大疆，GoPro，粗糧這些展臺區聚集了大量觀眾，MINI展區雖較為偏僻，但在組委會以及商家各種引流下，也吸引了不少觀眾。
南館的觀眾當中，亞洲面孔是最多的，參展的企業有一無所獲的，但大部分都有一些收穫。
老黃覺得他今年的運氣似乎很不錯，隔壁辰遠的大廠客戶，雖然跟他沒有什麼關係。
但卻也帶動了一些客流量，尤其是像陳林這種在網路上有一定知名度的，他的到來，帶動了不少好奇的觀眾。
老黃對大客戶沒什麼興趣，但是引流過來的小客戶，他拿下不少。
“小陸啊，要不咱們明年還湊一起？”
老黃總覺得這次的好運氣是陸遠帶來的，年紀輕輕的就能創造千萬營收，有點新手光環也說不定呢。
“好說啊，明年說不定咱們的位置更好了呢。”
陸遠也不反對，藍芽耳機廠商，會帶動更多的普通觀眾，普通觀眾雖然產生的經濟效益有限，但能夠給展位帶來人氣。
“沒錯，總有一天我們會去主展區的。”
每一名生意人，都有一個做大做強的夢想。
“今天隨便點，都算我的。”
秦瑞陽很豪爽地大手一揮。
曼德勒海灣酒店的頂層，360度無死角落地窗，俯瞰整個拉斯維加斯大道璀璨的夜景，現場DJ營造出輕鬆的氛圍。
“先來點小吃吧，雞尾酒的話，先一人來一杯。”
他們還沒有吃晚飯，陸遠也不打算玩那些葷的，來酒吧只是感受一下這邊的氛圍，看看夜景，放鬆放鬆。
“行，不過你可不要給哥哥省錢，最近得到了你不少的幫助。”
“順帶著，也算是哥哥為你踐行了。”
展會結束了，該回國的就回國，北倉區，鄞州區的辦事人員以及秦瑞陽二人，他們會在明天從拉斯維加斯這邊返回國內。
而陸遠與周墨二人，並不同行。
“應該的，互相幫助嘛，咱們不需要說這些。”
陸遠不會直接回國，而是轉道西雅圖，去亞馬遜的總部參觀一下。
黑五與聖誕季，辰曦的表現都非常完美，合作過程當中與亞馬遜工作人員的接觸也比較順利。
得知陸遠要參加這次CES展，與他對接的工作人員，主動邀請陸遠到亞馬遜的總部參觀。
陸遠當然樂意。
雖然努力打通B2B渠道，但至少兩年之內，辰遠的主要重心還是會放在亞馬遜身上，北美站是重心，其他一些站點也會佈局。
至於說自己的獨立站，肯定也是要做的，但至少得有三款以上的產品才行。
兩年之內，與亞馬遜平臺之間，還是需要維持好關係的。
“西雅圖那邊不像這裡，你們記得多穿一些。”
拉斯維加斯身處沙漠，整日沐浴在陽光之下，雖然晝夜溫差大，但並不冷。
而西雅圖則正好相反，一年當中有九個月下雨，一月份的平均氣溫只有兩到八度，偶爾可能還會下雪，是冬季氣候。
“嗯，我們帶了衣服的。”
四個人就著一些披薩，炸魷魚等小吃，邊吃邊聊，很好地體驗了一番娛樂之都的夜色。
結完賬。
秦瑞陽紅著臉摟著陸遠的肩膀，眨了眨眼道：“真不體驗一下？異域風情啊。”
他們後面又點了幾杯酒，都處於微醺狀態。
“不了不了，你要去你自己去吧，注意安全就行。”
陸遠擺了擺手，他不是什麼道德聖人，但對老外確實沒什麼興趣，滿身的香水味，他是真聞不慣。
再者，重生以來，他還沒碰過女人呢，可不想把第一次扔在這裡。
“行，那哥哥就不拉你去下一場了，你回去好好休息吧。”
這間酒吧並不是想象當中的那般，有一種商務局的感覺，明天就要回去的秦瑞陽，總感覺差了點意思。
“好，咱們回去再聚。”
陸遠笑著招呼周墨回去。
“老周，沒讓你看到那啥舞娘，是不是有點遺憾。”
周墨平常不怎麼喝酒，此時他臉紅得最厲害。
“去你的，我可不想有什麼把柄落在你的手上。”
雖然周墨確實是這麼認為的，但還是嘴硬地回道。
“沒事，到西雅圖咱們還有機會，不過還是那句話，得小心。”
眼下雙邊關係不錯，貿易也正常進行，加上經濟形勢是向好的，出國的危險沒那麼高，但老美的治安，一向是比較抽象的。
陸遠是真的不敢大意。
周墨是他帶出來的，無論是從老闆的角度還是從小到大的好友，陸遠都必須把他安全帶回家。
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從拉斯維加斯到西雅圖，需要兩個多小時的飛行時間。
舷窗外的風景，從光禿禿的褐色，到星星點點的綠色，再到漫山遍野的墨綠。
陸遠二人就降落到了位於西雅圖的塔科瑪國際機場。
“兩個多小時的飛機，像是經歷了四季一樣，這氣候，還真有點像咱們北倉吧。”
走出機場，周墨呼吸著新鮮的空氣。
“是有點像，那你覺得咱們這趟飛行，像不像我們的辰遠一樣？”
細細雨絲之下，陸遠張開雙手。
從沙漠到雨林，從北倉到世界，辰遠透過亞馬遜以及CES，做到了。
這一次CES展，除了海爾與西門子樓宇這樣的大客戶之外，辰遠還拿下了六家潛在的B2B客戶。
這六家客戶，有歐洲的整合商，也有北美的分銷商，另外還有一家來自澳洲。
而意向樣品訂單客戶，更是多達47家，這47家當中，有一半已經付了樣品費用的，剩下的一半也承諾下單。
“按照最保守的估算，我們這一次至少能夠拿下3.8萬件的訂單。”
也就是說，這次參展，辰遠實際給全年帶來了100萬美刀至200萬美左右的營收。
“相當於我們一季度的GMV了吧？這樣看來這次我們也是賺大了啊。”
這次北美之行的花銷，他們還沒計算過，但三萬多美刀的花銷，20萬元左右應該是有的。
比起拿下的確定訂單，這個花銷算得上是非常值了。
“是啊，這樣我們一季度也不用操心GMV了，你們也能夠更專心地投入研發當中。”
陸遠二人在機場外閒聊著，他們是在等車子。
來亞馬遜這邊參觀，可沒人來接他們。
“這樣看來還是做B2B更好，因為渠道更穩定啊；對了，我已經跟我幾名同學聯絡過了，只要待遇夠，他們年後就可以入職。”
“其實年前也可以讓他們幫忙的，但是得給他們點費用。”
“另外我們也可以招幾名實習生，畢竟咱們現在也屬於先進典型了。”
技術部門的擴招迫在眉睫，周墨也很著急。
“可以啊，你安排就行，至於說要錢，你審批，我簽字。”
約莫等了十幾分鍾，陸遠叫的車子到了。
司機是一名五十多歲的老頭，一臉鬍子，帶著棒球帽，說話帶著濃重的口音。
報了亞馬遜總部地址之後，司機看了二人一眼。
“第一次來西雅圖？”
“是的。”
“你們來得不是時候，應該七月份來，那時候最美。”
跟司機閒聊的是周墨，老頭也是看他不停的打量窗外才出聲閒聊。
“為什麼是七月份？”
“因為七月份，雨停了。”
周墨聞言一愣，隨即笑了起來，這天氣倒是真的有些像北倉了。
上午十點鐘，陸遠與周墨站在一棟玻璃幕牆建築前。
這裡是西雅圖的市中心，特里大道。
沒有顯眼的LOGO，沒有華麗的裝飾，這就是亞馬遜的總部大樓。
“貝佐斯的風格是實用主義，這總部大樓的風格還挺符合的啊。”
周墨程式設計師出身，對於網際網路大廠的瞭解比陸遠只多不少。
他們提前預約了參觀，是亞馬遜全球開店團隊負責安排的，新店一個季度拿下300多萬美刀的GMV，在插座品類裡，算得上2014年絕對的新星了。
對於當前全球擴張的亞馬遜來說，辰遠在某種程度也算是一張名片。
“你好，陸先生，周先生，安排參觀亞馬遜總部。”
“你好，David。”
負責接待陸遠二人的是一名華人，說話帶著灣灣的口音。
“今天由我先帶你們參觀一下總部，明天中午再與我們團隊聚會，不知道陸先生與周先生對這樣的安排有沒有問題？”
陸遠的亞馬遜之行，只有一天半的時間，明天下午他就要飛回國內。
“沒有問題，麻煩David了。”
所謂的參觀，不過是為了與亞馬遜全球開店團隊碰面的一個由頭。
作為亞馬遜2014年度的新星，辰遠在全球開店團隊專案組裡，份量是比較重的，他們想聽一聽陸遠關於辰曦系列2015年度的規劃。
“2015年，我們會大量招募ZG賣家，辰遠與亞馬遜的合作，是一場雙向奔赴。”
參觀過程當中，David不斷地試探陸遠，其中也提到一些亞馬遜今年的戰略規劃。
“我看過你們在CES上的物料，樣品禮盒讓人印象深刻，想問問陸先生，你們今年的重心會放在B2B渠道嗎？”
“B2B渠道肯定是我們發展方向之一，不過眼下我們的更多的精力還是會放在B2C市場。”
“至於說禮盒，謝謝，能讓你記住，說明我們的小心思起到了作用。”
重心還在B2C市場就好。
“請問你們今年會有幾個SKU？”
辰曦最大的弱點就是SKU太少。
“一季度末我們會有三款SKU，到三季度末，我們會至少有六個SKU，這些是產品主力，另外店鋪裡還會有一些周邊以及聯名款之類的SKU。”
陸遠並不介意在參觀過程當中雙方交流資訊，那樣的話在正式會面時，會少很多不必要的溝通。
David邊聽邊點頭，有六到八個SKU，這樣的話，有一些扶持就可以給他們了。
“那不知道貴方有沒有全球開店的計劃，例如說加拿大，墨西哥，還有歐盟？”
陸遠停下腳步，他眼前的是一張辦公桌，說是什麼亞馬遜的第一張辦公桌。
老外也喜歡搞這些虛頭巴腦的東西啊。
“亞馬遜的全球開店計劃嗎？不知道貴方能夠給我們提供哪些幫助，我們又需要承擔哪些責任？”
陸遠是知道亞馬遜今年擴張的速度會超出想象的，單單ZG地區賣家，增速就會達到13倍，全球活躍使用者會達到近三億人次。
包括運營中心也會直增加至109個。
而全球開店計劃，本質上就是亞馬遜針對品牌商家的一種扶持。
陸遠有資訊差的優勢，如果能夠利用好這些資訊差，在亞馬遜這邊多要到一些好處，那在今年激烈的競爭當中，就能夠繼續保持優勢。
“這麼說陸先生是有意了？”
David能夠聽出陸遠話裡的意，有合作意向那就是好事啊。
“當然，為什麼不呢，這是我們走向世界的開始。”
說罷，陸遠又深深地看了他一眼：“也是我們從ZG製造走向ZG品牌的一個開始。”
David與他們交流過程中，全程用的是普通話，陸遠不知道他在身份背景，但普通話能說得溜的，想必不是一代華人。
“ZG製造？ZG品牌？”
David低語，某種意義上來說，哪怕到了2025年，全世界包括國內都有不少使用者看不起ZG製造，但在一些領域裡，ZG品牌又有著不可忽視的地位。
辰曦系列2014年度的單價超過60美刀，一定程度證明了ZG製造，不只是低價。
“陸遠好見識，貴方的訴求我已經瞭解了，我會跟我的團隊反饋的。”
“作為一名華人，我們身上流著共同的血液，在規則允許的情況下，我會幫您提一提的。”
說罷，David一笑，伸出手道：“兩位是第一次來西雅圖，晚上我做東，帶你們領略一下西雅圖。”
“好說，我們很期待。”
特麼的，看來要大出血了，這特麼阿狸小二行為啊。